信息流广告怎么玩？花了30万总结的经验！

行业概况：

据网贷天眼研究院不完全统计，截至2018年3月31日，在运营平台2025家。仅3月，P2P网贷行业成交额居然高达1919.83亿元。

由此可见，网贷行业在推广时越来越困难，平台间竞争更加激烈。下面我们就来聊一下，线上信息流如何推广好一款网贷产品！

首先，作为一款网贷产品，用户为什么使用你的产品，就是你要考虑的问题！网贷产品的利益点大致有：后台硬、利息低、额度高、放款快，还款时间长等特点！找3～5家竞品对比下，看看你的优势点在哪里？哪一方面的竞争力比较强！

其次，就是找到最适合你用户的素材形式，贷款类产品投放主要有以下4种素材：

l   借势类

通过市场长目前流行的，大众都了解到信息、内容，推广自己的产品。例如情人节前阵子，推送“给女友买礼物，就缺1000元？戳这里>>”，新年前，文案用“买年货”、“体面回家过年”等，这些是借节假日的势，另外还能借知名产品的势，例如支付宝的“信用分”、“芝麻分”等！如：

无论是借节假日的势，还是其他知名产品的势，都很容易引起用户的关注，其目的也是为了拉近与用户之间的关系。

l   生活类

顾名思义，这一类的素材就是使用更原生，更贴近生活场景的内容制作素材。也可以说是在信息流广告中最常见的形式。

有信用卡就能借，早上刚申请的这么快就到账了！

这类的素材需要一些故事场景，人物形象上必须要接地气，不需要高大上，让用户有一种广告素材上的人物跟他有重合的感觉！比如你是上班时间投放的话，可以选择穿稍微正式点的衣服拍摄，午餐时间投放的话，可以选择以餐厅作为素材的背景等。

l   福利类

这种形式比较多的是用“注册领红包”、“新人免息券”、“分享免费抽奖”等活动来推广产品。可以采用红包、金币、礼盒等吸引眼球的素材。但要小心的是目前市场上有很多“羊毛党”、虚假注册、虚假流量的情况，这里推荐款助力新企业的X-flow流量分析平台，能够帮助你实时分析APP或者网站上的流量情况，转化情况等，最为关键的是免费的！免费的！免费的！

l   通知类

这类的素材就是模仿消息提示，也是信息流广告中比较常见的形式之一。比如用，“号外！号外！…”、“你还不知道吗？…”、“新闻里都说了…”等等，给用户一种大家都在用，大家都知道的错觉！另外，网贷素材的话，还能模仿到账通知，可提现提醒等形式。

当你的产品准备上线投放了，可以预先准备这四种形式等素材，然后根据投放广告的展现数，点击率，CPA，CPS等综合指标，优化账户，做到能在最短的时间达到预期效果！

总的来说，在制作信息流素材时，要扩展思路，多从用户，普通人的角度出发思考，如何才能打动自己去使用你的产品。以下再放几个素材测试的结果，以供大家参考：

文案相同：即日起：凭信用，这里就能贷款5万

PV：126895    CTR：3.27%

PV：9867    CTR：1.65%

文案相同：跟朋友借钱难开口？这里一键最高能借200000！

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以上，就是网贷广告主投放信息流时，素材制作的思路与方式，希望能够帮助到大家！