获取用户：常见的5种裂变方式

随着获取流量的成本越来越高，各大企业都在寻找低成本获取流量的方法，其中最有效，也是最热的方式之一就是裂变，利用裂变的力量，可快速实现一分二，二分四的传播效果，而且通过裂变产生的新用户，他们的分享欲望是非常强烈的，他们又将成为下一次裂变的种子，从而源源不断的获取新的流量。

那么，裂变都有哪些方式？在具体的产品裂变过程中，我们该如何进行呢？青瓜君就带大家分析分析最常见的5种裂变方式。

一、口碑裂变

当用户体验或者使用某种产品后，觉得这个产品非常不错，用户体验做的非常好，这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法，在用户的社交圈形成口碑，这无疑是非常好的传播方式，几乎0成本的获取非常多的用户，但是口碑传播的前提是你的产品足够好，足够吸引用户。比如：小米和海底捞，就是口碑传播最好的例子。

二、拼团裂变

拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团，用户发起拼团，通过社交的方式分享给好友，好友参与拼团，共同以低于单品价购买某种商品或服务，邀请者和受邀者都可以获取拼团价。

在拼团裂变中玩的最好的，就是拼多多，这个以拼团起家的电商平台，短短几年时间，坐拥几亿的用户，可以说是一个奇迹。

三、邀请裂变

邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户，方式为通过一定的奖励，吸引老用户拉新，在给予新用户奖励的同时，也会给予老用户奖励，邀请者和受邀请都能够获利。

在这方面玩的比较好的，有中国移动，大家是否记得，中国移动老用户邀请新用户下载客户端，新老用户都可以获取一定的流量，虽然现在流量降价，这种方式很难再去吸引用户注册，但是在当时，可是获得了大量新增用户的。

说个最新的网红咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀请裂变采取的是邀请好友免费喝咖啡，好友通过你的分享获取免费咖啡，消费后老用户也可获取一张免费的咖啡券，利益驱动下这个邀请裂变快速在社交圈蔓延。

四、助力裂变

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益，实现的方式是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。

比如：拼多多的砍价活动，用户挑选好某个商品后，分享在自己的社交圈，好友通过帮助砍价，使你可以以较低的价格获取高性价比的商品。

助力裂变的形式同样可以适用于在在线教育，通过课程的分享，让好友助力。助力裂变的关键在于设置好助力的人数，商品或者服务的优惠价格，以及让用户可以达到的一个目标值，让用户觉得这个是可期的。

五、分享裂变

分享裂变的方式比较简单，好操作，即分享后可获取产品或者服务，分享裂变比较常见的是社群裂变，在群里通过一定的福利激励用户自发分享，比如在线教育行业，可在社群中发布，分享给好友可免费获取某种课程的资源，通过分享的形式，让更多的人知道。

分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品，比如上述的例子，在线教育制作的课程被1个人领取，和被100个人领取，并没有什么额外的成本，这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。

总结：以上是青瓜君为大家整理的5种常见的裂变方式，但在具体的实践应用过程中，APP端的产品，小程序的产品，电商产品，在线教育产品，其适应的裂变方式是不同的。因此我们应该根据我们自己的产品属性，和自己的产品优势及资源，选择适合自己本产品的裂变方式，从而快速获取大量用户。