你的信息流为什么没转化，流量都去哪了？

天下之大，无奇不有；信息流之广，问题千奇百怪。

比如就在我们担心怎么才能少烧老板几辆路虎时，有位信息流学员提出了这样的问题：

【钱花不出去怎么办？】

这是小伙伴发给我的截图。讲真，看到这张图时，吓了一大跳，我以为是我的文章出问题了，生怕被大boss骂。

不过，经过我的一番侦查后，发现是他的定向太窄。

在以往文章里为了方便大家理解，就罗列了一个完整的定向思维导图，谁知道他全部用上了。

定向过窄，自然没有展现，钱也就花不出去了。

在此小编要强调：方法是死的，思维是活的；方法只是用来参考，一切我们都要根据账户实际情况来出发。

不过，既然说到了这个话题，今天我们就一起来聊一聊，除了定向方式过窄，还有哪些问题会导致我们钱花不出去？

信息流是以人群定向来进行投放，那么当定向过于精准时，必然会导致我们的钱花不出去，因为覆盖人群少，没展现啊。

比如下图，对于某些原本受众人群就窄的行业来说，如果按照下图全部都进行定向，必然会导致没展现。

再比如做了关键词定向，再做兴趣定向，这就导致我们定向重叠，在流量展现上同样会减少。

记住：

▲ 信息流投放，定向宜宽不宜窄，尤其是投放前期。

▲ 信息流投放，不易多重定向重叠。

出价作为重要控制流量的指标，若出价过低自然也会导致钱花不出去。

一般情况下，关于出价我们可以分为以下两种情况：

• 出价低于行业均值

竞价，即价高者得。信息流也是如此的道理。

若你一味地降价，甚至低于行业均值，自然会导致竞争力低，毕竟哪个平台不想要多赚钱？

• 未按照素材形式调整出价

假设，你在刷信息时，看到下面两条广告，你点开哪条的广告机率比较大？

图一

图二

肯定是图二对不对。因为图二大图，会更容易吸引我们的注意力。

所以，你有没有思考过：不同样式的出价也会影响我们的消费？

在用户浏览信息中，大图肯定比单图更易吸引用户，而视频肯定比大图更吸引用户。

所以，我们要懂得根据不同素材样式去进行不同出价。

一般情况下，视频>大图>三图>单图。

时段也是我们在广告投放中的重要指标。但在我们大部分思想中，可能认为早九晚六是一个高峰时期，尤其是传统行业。

所以，这很有可能会导致我们“很巧妙地避开高峰时间段”。

尤其是对于新产品或新手而言，很容易固化思维。

比如汽修培训。我们大家都知道晚上是最佳时段，但最佳到几点呢？也许有人说11点，但拒数据统计甚至凌晨都会有转化。

因为对于某些待业在家的用户，白天无所事事，而晚上睡不着就会心慌，我们恰可利用他的心理做好创意，吸引他。

所以，建议大家在投放时，一定要做好时段分析，勿以固定思维投放。

一般情况下：

▲ 预算充足，尽量全天投放，避免断档

▲ 预算不足，计划分时段投放，优质时段高价投放（提前1个小时）

预算不足，也是钱花不出去的一大杀手。

因为系统会根据账户预算进行分配流量。

所以，当我们预算不足时，展现量也会比较少，自然钱也就花不出去了。

一般预算不足可分为以下两种情况：

• 计划过多，预算没有重点

讲真，对于很多新手，他不会搭建账户，可能就会导致计划较多，预算较为分散。

举个例子

假设你的推广预算为1000元，推广7个产品，地区为10个，那针对这种多产品多地区的账户你会如何搭建？

可能对于很多新手而言，直接搭建几十个计划，那这样的话，预算肯定是极为分散，而每个计划所获得到的流量也会很少。

但实际上，我们最多搭建15个计划足矣~

这就是差别！

建议：

▲ 哪怕你的计划很多，也不要将预算平均分散开，而是先从意向较高的进行定向投放！

• 整体预算低

看完上面的，也许就有人该说了：小编，我们预算本身低，老板不给钱的这种，是不是注定没流量啊？

其实像这种情况，如果我们选择匀速投放，肯定会导致每个时段消费更低。

而是：

▲ 优先将预算集中在有效时间和意向人群。

预算不足，可能很少人会注意这种情况。

但不要忽视：当预算不足时，平台就会提前控制我们的广告曝光量。

这是很容易被忽略的，建议排查因素可以首要排查这一点。

所以，当你的账户预算不足了，请注意尽快充值，避免影响账户效果。