今日头条流量扩张新动作：穿山甲联盟！

昨天，“超级聚星”——穿山甲联盟战略发布会在北京召开，今日头条正式宣布全面开放其广告联盟体系——穿山甲联盟，在互联网广告领域上演一场和BAT的贴身肉搏。

穿山甲联盟是什么？简单来说，穿山甲联盟是一个基于移动互联网广告业务的流量联盟平台，这个联盟的成员除了今日头条，还有不少细分领域的头部APP和手机厂商，穿山甲联盟在这之中的角色则是一个连接流量主和广告主的中介和平台。

“穿山甲联盟”通过把各流量主的广告资源模式化，形成了“开屏联播+资讯联盟”的富广告产品体系卖给广告主；又把广告主不同的需求进行分类，投放到最合适的成员产品中去，为他们带来广告收益。

也就是说，穿山甲联盟不仅仅是打通了整个头条系的产品，而是以头条为主体，将整个外部的流量，和广告主，都吸纳到他的体系中来。

所以，穿山甲联盟要做的就是像穿山甲那样打通广告主和流量主，在两者中间进行对接。

今日头条在本身广告业务已经取得非常不错的成绩之下，为什么要推出这样一个广告联盟呢？个人觉得有以下几个原因：

1、形成更大内容聚合和更大的流量矩阵

从产品特性上看，穿山甲整合了各个平台，将广告资源分为开屏联播和资讯联盟，按应用场景和产品特性进行细分场景定向和兴趣关键词定向投放，通过覆盖全场景给流量主匹配广告资源。

2、形成不同产品之间的组合

一个人互联网时间无非是所有的app加起来的使用总和。绕开微信，淘宝，百度这样巨无霸的领地，有没有可能构筑出一个新的生态呢？其实是有机会的。

试想一下，一个普通的上班族一天的经历，早晨起床可能会先打开墨迹天气看一下气温，上班路上可能会选择ofo解决一下最后一公里的问题，如果是个直男，那他午休时间可能会刷刷虎扑和抖音，下班回到家则有视频、漫画、阅读、教育等多种类型APP的使用场景。如果能把这些产品全部打通，意味着会在移动互联网世界里，构筑一个新的生态。

然而功败垂成的广告联盟也不在少数，360、迅雷等都是不那么理想的案例。广告联盟的成立并不是纯粹的钱和流量就能搞定，还需要解决几个核心问题：

1、圈占优质流量

互联网流量分配有着清晰的二八法则，但中国互联网也是个派系丛生的江湖，BAT的触角几乎渗透到了每一个领域。百度联盟凭借先天优势和信息流转型，拿走了大部分的优质分散流量；腾讯系APP几乎是清一色的腾讯广告联盟用户；占据了中国互联网半壁江山的阿里系，自然成了阿里妈妈的坚实后盾。

“广告联盟”竞争的核心在于流量方而非广告主，即便收割了20%的长尾流量，照旧难以撬动BAT已有的市场份额，“穿山甲联盟”在优质流量上还需要“虎口夺食”。

2、打造差异化优势

360和迅雷的广告联盟几乎在复制百度和腾讯，结果自然可想而知，没有流量主愿意舍大取小。阿里妈妈会是“穿山甲联盟”的效仿对象吗？今日头条的优势在于内容，在今年年初的时候便面对几家手机厂商推出了“资讯联盟”，主打资讯类的差异化优势似乎是一个理想的避风港。

只不过视今日头条如“眼中钉”的百度和腾讯，会选择固守阵地而对资讯类流量没有想法吗？答案是否定的。

3、完善的造血功能

长尾流量对用户数据的收集在基数和维度上都存在先天性缺陷，广告联盟的造血能力还在于平台方。试想倘若百度失去了搜索、腾讯丧失了社交、阿里和电商擦肩而过，等待百度联盟、腾讯广告联盟、阿里妈妈的将是两种形态。

所幸今日头条系APP目前看起来造血能力不弱，抖音、火山小视频的崛起可以作为例证。不过，相比于BAT业务的多元化，今日头条的布局仍有明显的偏向性。

换而言之，今日头条需要证实的是：在巨头盘踞的广告联盟领域，是否在存在潜在的空隙或者打破现有格局下的裂缝。而BAT们给了今日头条靠算法崛起的机会，在广告联盟上还会第二次失利吗？