2016年移动游戏市场的主流打法——强CP+强发行+强渠道+强IP

今日（3月24日）由优酷土豆联合风际游戏、天赐游戏共同举办的《三剑豪2》iOS版上架发布会在北京举行。会上除了宣布《三剑豪2》的上线之外，也提出了“强IP+强研发+强发行+强渠道”共同打造现象级手游的新玩法。

爆款难寻，手游大厂采取更开放的“抱团合作”

从 发布会上可以得知，围绕《三剑豪2》这款产品，风际游戏展现出其超强的研发水平，天赐游戏凭借发行经验和渠道关系负责游戏的品牌和推广，优酷土 豆则发挥流量优势，再加上“三剑豪”强认知度的IP，以此打造一个没有“短板”的联盟。实际上这种大厂之间联手或“抱团”的现象早有先例，而且相信今年这 种情况会更加常见。

继2015年8月腾讯与盛大合作的《热血传奇》上线并取得傲人成绩之后，大厂之间的联手开始变得频繁。腾讯游戏与西山 居合作的《剑侠情缘手游》和 《剑网3口袋版》；小米互娱独代、有爱互动研发、天马时空提供技术支持、指游方寸提供IP的《我欲封天》；完美研发、胜利游戏发行的《倚天屠龙记》；盛大 与天马时空的《我们的传奇》；完美与飞流的《射雕英雄传3D》等都让人看到大厂之间已经不再局限于“一家包办”，而是采用更开放的态度进行抱团合作。

实 际上这是由市场现状所决定的，手游行业激烈的竞争“倒逼”大厂之间必须以抱团的形式来提高产品成功率。 爆款的门槛不断升高，大厂要做出现象级产品，不仅需要专业的游戏研发团队，还需要创新的广告营销、出色稳定的运营能力等因素的帮助，以及“IP皇冠”的叠 加，这对于绝大多数大厂来说都很难做到完美。 因此大厂之间强强联合能将各自的优势发挥出来，形成资源互补，分散试错风险。

天赐游戏CEO于贤文

抱团之战，游戏研发为先

研发为游戏之本，只有曾经拥有辉煌战绩的大CP才能入场。本次优酷土豆联合风际游戏、天赐游戏共同打造的《三剑豪2》发布会上三方大厂的合作姿态，可以窥见在这一场世纪“抱团”大战中一些合作的标准。

《三剑豪2》是基于风际游戏2013年底发布的《三剑豪》的品牌续作，与会的三位大佬均表示，这将是一款“10亿级”的产品。作为研发方的风际游戏，凭什么对于自家产品如此有底气呢？又是凭什么定出10亿级这样一个目标呢？

其信心来源自然是优秀的产品品质，而想要在研发方面推断一款产品的优劣程度，最好的办法就是对比一下其前作成绩如何。对于这个问题，《三剑豪》给出令人惊艳的答卷。

早 在2013年12月4日，乐逗就以1600万的签约金宣布代理《三剑豪》，在当时创下了国内ARPG手游签约价的最高纪录，2014年7月， 《三剑豪》韩国上线首月累计充值大破20亿韩元（约合人民币1200万元），8月触控代理的《三剑豪》港澳台版本上线发行，全平台流水突破3000万。这 些还只是14年间的数据，时至今日，《三剑豪》出海范围已经囊括了整个东南亚，累计注册用户数量已经达到了3600万，持续运营了将近两年半，始终在 App Store畅销榜上占有一席之地。

风际游戏CEO张霆

再 回看前文中所列举的几款大作，无不是拥有强大研发基因的大CP或是风头强劲的IP以为支撑，要不就是有着端游基础的《热血传奇》以及《剑侠情缘手游》，要 不就有《我欲封天》《倚天屠龙记》《射雕英雄传3D》等神级IP进以加持。 独独仅有《三剑豪2》是依托同样作为3DARPG的前作手游而自成IP，风际游戏CEO张霆更是表示“最好的IP就是游戏本身”，其中高下，一比尽知。

统合资源，发行敢打硬仗

随着手游行业的发展，发行商的价值慢慢被弱化甚至替代，活在夹缝中的发行商生存空间也在逐步减少。

首先是渠道关系。 由于渠道竞争的越发激烈，国内第三方渠道的数量已从顶峰时期的几百家下降至目前的50家左右，而未来还有进一步洗牌的趋势。众所周知，处理渠道关系是目前发行商最看重(最有优势)的一点。但当渠道缩减时，发行商的优势已经不再明显。

其次是推广营销。 据了解，在14年下半年开始，发行商的资金流开始紧张起来，一是因为推广费用水涨船高，二是因为在资本层面对发行商的投资没有之前火爆。所以很多发行商都降低了营销推广的费用，导致其地位逐渐边缘化。

然 而有一点始终是优秀的发行商至今仍未消亡的重要原因，那就是产品调优和游戏运营。 尽管由于行业信息传播的扁平化，获取行业消息的成本在降低，游戏媒体内容也越来越丰富，但真正落到实处，为广大CP排忧解难进行最艰巨的调优任务以及最繁 琐的运营工作的重担，依然还是要落到游戏发行身上。只是在这方面，游戏圈内的同质资源已经太多了，想要在其中脱颖而出，发行商必须懂打且敢打硬仗。

天赐游戏CEO于贤文在会上同样支持了这个观点：“当前手游已经进入硬碰硬的市场阶段，无论研发还是发行市场，都需要实打实的真功夫，且在战略上要有资源整合的能力，方可占据一席之地。”

在这方面，作为此次《三剑豪2》的发行方天赐游戏就曾经以多年积累下来运营经验及渠道资源给国内的手游发行商上了生动的一课。

在 一次采访中，于贤文指出“ （国内中小发行商）第一点是要活下去，第二点是要有目标。 第一个阶段，我们是觉得我们能靠流量经营，这种小而美的方式，作出一定的业绩来，后来我们发现在大厂过于挤压市场的情况下，真的是很难去获得更多的空间， 所以在第二阶段我们要放缓呼吸，调整节奏。更愿意在自己能力所及的情况下，去调用多方位的资源和力量去培养我们自己能控制得了的那部分市场。我觉得这种思 路可能是在当前手游市场值得推崇的经营思路，而不是赌一款的赌博思路。”

不止流量，渠道打造链条

过去两年中，随着用户向精 品产品集中，中小企业由于投入问题，往往无法和大厂相抗衡，这使得整个移动游戏的市场集中度正在迅速提升。据中国音数协游戏工委 2015年第四季度报告显示，TOP10游戏已占移动游戏市场总收入59.4%，相较于上季度的44.9%的集中化愈发明显。

合一集团CTO兼云娱乐BU总裁姚键

在全行业集中度进一步加深的今天，仅依靠流量而活的大多数手游渠道都在面临着“被革命”的命运。无论是投资游戏还是IP，单纯地流量支持已经不足以支撑手游这个日渐壮大的复杂生态。

从 手游产品发展趋势来看，精细化大制作和创意型小产品将会成为趋势。这将促使2016年手游市场将全面步入生态竞争时代。 大制作需要产业链各环节支持，从IP到研发、评测、底层技术支持，以及宣发、渠道推广等配合。创意型小制造产品则更需要专业支持，才能确保好创意快速被市 场认可。2016年手游产业将全面进入“生态链”发展模式。

发布会上，合一集团CTO姚键就对此表示：“普通的影游联动，只是一场营销秀。IP应该是一个生态概念，无论影视、还是游戏，都只是其中的一个环节。只有把围绕IP产生的影视、游戏、动漫、周边、营销等环节打通，才是完整的IP生态。”

作为CP、发行、渠道闭环中资源最丰富的手游渠道商，渠道肩负着改善手游生态的每一个环节的使命，而手游IP的深耕，正是其践行使命的最佳战场。

合 一集团此次的加入，为《三剑豪2》带来了专业的影视制作经验，以及影视娱乐产品发布平台。同时也为风际游戏打造“三剑豪”武侠IP提供很大的支 持，目前首部“三剑豪”玩家真人电影《三剑豪之武林群英传》已经上映，大型3D武侠动画片《三剑豪之半面人》也将在今年2月开播，今年3月风际游戏将会启 动《三剑豪2》3D动画大电影的制作，在Q2《三剑豪2》优酷原创网剧也即将开拍。

总结

由此看来，风际游戏、天赐游戏、合一集团三强合作而打造出来的《三剑豪2》游戏将为2016年手游“抱团”增添了一抹异色，而围绕“三剑豪”的精品内容已经形成品牌矩阵，在未来将会走出一条独具特色的泛娱乐道路。

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