小游戏灰产深度调查：刷量成瘾“涮”了谁？

经过我们调查，可以确定，目前时下流行的买量方式共4种，受欢迎程度依次排名为：游戏盒子、小游戏互推、微信群发、朋友圈裂变。

这4种方式里，还分为CPC和CPA两种模式。

CPC ：只管用户点击，不管是否授权

CPA ：保证每个用户都是授权用户

某位资深流量主称：“每个月价格都在上涨，价格变化很快的”，不同买量方式价格也不同。

换言之，就是用流量高的小游戏，给流量低的小游戏带量。

“我们有1天10W日活、UV4000左右的小游戏，可以帮你带，”流量主称，但他不肯透露是哪款小游戏帮你带量。这种买量价格大约1.5元一个授权用户，不论我们说会卖多少量，他们都坚持称：“这种（小游戏互推）的形式，不打折”。

这么勤劳，颇有“工匠精神”，效果如何呢？针对我们的疑问，他说：“我们之前推的游戏平均一个群可以转化3~4个用户，另外还有长尾访问。”

这种方式费用为：1元左右一个群。当我们质疑如果群推没效果怎么办？他解释道：如果群推不能保证效果，会负责进行推广，保证带来曝光和展现。另外，“如果你预付5000元，可以降价到0.8元，并且还是是CPA（授权用户）的效果”。

提前预防：他们会用矩阵的方式，各个渠道一点点汇入你的小程序，非常的不明显。

这背后的原因，不仅有小游戏本身的红利期前景，也和外部游戏大环境的影响。“小游戏的红利期，还远远没到，其次，除了微信，现在没有更多渠道做游戏了。”在我们此前采访过的众多小游戏团队中，某头部小游戏公司的创始人曾如此表示。

事实上，微信对生态的平衡非常重视，现在的克制都是为了寻找用户体验和游戏团队之间的平衡点。通过我们的观察，微信近两个月对小游戏的规则完善正在不断加速，小游戏的能量即将爆发。

虽然门槛很低，但许多刚起步的小游戏团队，就把算盘打到了“买量”头上。

此外，微信的广告分成比例也是很多小游戏团队买量的原因：小游戏单日广告收入流水10万元以内（包含10万元），开发者可获其中50%的分成；单日广告收入流水超过10万元的部分，开发者可获其中30%的分成，腾讯获得70%。

“这个分成比例实在太高了！”有小游戏团队表示。

除此之外，另一个原因是很多小团队是以个人名义提交小游戏产品，这类小游戏无法开通支付功能，仅能以广告模式变现。

不过这一现状将会得到解决，微信公开课已经透露，在接下来的版本中，会支持游戏账号主体的转移，包括个人转企业。

在我们预测的小游戏下半年趋势中，“投资热”是风向标之一。截止今年4月份，整个小程序领域的投资规模差不多为70亿，而天然携带商业化基因的小游戏作为微信重视的类目，必将成为热门投资对象。除了优秀的产品设计，漂亮的成绩单是打动投资人的必备因素。

现在关注小程序的投资人，也不在延续App时代的老观念，只看用户量。已经拿到天使轮融资的柠檬记账对此深有体会，柠檬记账联合创始人郑津东说到：“在小程序里，用户量已经不再是重点，投资人看的是日活、月活等数据。”

随着微信规则的逐步完善，投机取巧的玩法生存空间必将越来越小。研究如何刷量，还不如研究如何认识用户。毕竟，小游戏是眼下最好的游戏赛道。