月预算10万以内的产品推广是如何做的？

今天跟大家说点实话，言语上如果不合适，希望不要介意……

主要分享一些自己做广告传播的经验，避免同行伙伴入坑，真金白银花出去谁疼谁知道。当然我行业经验有限，写的内容未必适用每个行业或同行业的其他机构，重点是思路，仁者见仁，智者见智。大家可以选择性的参考……

◆ 首先说明白，这个10万指的是月度预算，不是一年。而且，以目前行业来说，10万／月预算以下基本集中在单体门店的口腔门诊，据我所知整形医院的貌似还比较少。

◆ 如果月度推广费用连10万都没，在1-5万以内不如用这个钱多招俩员工，认认真真的更新一下自家的微博微信，同时从某宝或者下游经销商买些有实用价值小礼品，搞搞微信群、粉丝抽奖。

◆ 一般来说招这种小年轻基本上都是90后的小年轻，这是市场自由调控决定的。客观上，为了微博微信也犯不着每月大几万再找个市场总监，这也是客观事实。90后发的微博微信对于大部分是80后老板来说，基本上80%的内容都看不懂，这个时候放权很重要，树立结果标准比天天传授方法有用的多。

当然，也不要树立什么粉丝数、活跃数，90后触网的学习能力比80后老板要快的多，某宝上几分钱一个粉丝到几毛钱一个活跃，实际意义不大，不如踏踏实实的給提成制度，这样小朋友们还有积极性。行业内老有一些老板觉得小年轻好忽悠，事实上谁忽悠谁还保不齐呢！

◆ 有些奖品的钱该花也得花，最后算个整体ROI只要能接受，基本上大家都会比较有干劲。这种时候抠那几块钱，不如算算员工一年工资。现在这个年纪的孩子都比较务实，把孩子们说明白了他们自己就能把自己管理的不错。

◆ 如果追求短线新到店增量的话，这点预算建议不要搞微博微信广告，就常规运营就好。广告路径太长周期太长引流效果作用不明显，又做内容又做专题的，不如去搞销售终端，做地面拦截，比如“小小牙医”。

◆ 地推活动原则是：门槛越低越好，步骤越少越好，心理价位越大越好。千万不要让人家又拍照又上传又填表的，自己挺Hi消费者烦的要死。说直白一点，每多做一个动作都会流失至少3成关注者，这是行业公认。

我的经验是，搞这种活动拉着礼品带着咨询师，咨询师直接拉微信，人多了拉个群，三天两头发个红包，刷个奖品，刷个存在感。这又回到了上面的问题，因为单店的辐射面积也就周边范围60里地，提醒的作用远远大于引导需求的目的，按照概率学蹦出来的需求量就能让单店活的不错。

◆ 现在很多行业的特色是市场一般都爱搞活动，我个人觉得一方面是主观想做事另一方面也是经验局限。事实上活动有很多种做法，不见得非得包场地搞个酒会的样子货才叫活动。

◆ 单店的覆盖范围也就60里地，基本上也就5-8个小区，尤其北上广深这种超级堵车的地理限制，甚至会更少。还是那个问题，概率学蹦出来的需求量就能让单店活的不错。

所以，地推的重点不是为了推多少业务，尽量通过微信微博集粉丝，起码让周围的人知道周边有这么个机构的存在，名声虽然无法衡量，但真有需求的时候就是真金白银。

◆ 到店的体验很重要，被互联网教育的现代人消费基本上都是货比三家，也别指望送个洁牙卡人家就消费个种植体，这事本身就不现实。

但是良好的服务及感受谁用谁知道，你报价贵个200-300，一般消费者也不会真的较真（老年人除外）。这个帐很好算，打个车来回的成本都得200，所以永远不要拿消费者当傻瓜…3天两天送个牙刷、扯扯淡，虽然没多少钱，还是那个问题，提醒的作用远远大于教育本身，这年头也没人愿意被教育，用户黏度一旦产生就有机会发生消费，做市场千万不能太功利，平常心很重要。

◆ 当然，砸鸡蛋插花就算了…給人的第一感觉就不是个医疗单位，中国人对医疗学术类的还是比较有固定认知的（整形无所谓，抽个奖什么的不伤大雅）

◆ 直播就别搞了，目前市场行情做直播大几万块都算便宜的，真实带来的量也非常有限。

目前市场直播的特点是数字很好看、数字很好看、数字很好看，自HIGH的事情本身就太功利，而且直播的特性本身就覆盖范围太广。

不如认认真真的好好做个宣传TVC，在店内循环播放，从目前的很多实体行业来看，谁家店里没几台电子屏，但是貌似实际用明白的很少。

◆ 还是刚才说的那个问题，区域的优势有时大于大面积毛毛雨，所以不如认真对标下周边范围的竞争对手的产品、价格、服务，认真找准自己的独特优势，让消费者理解才是关键（事实上，理解这事最难，又回到了上面的问题）

◆ 人都来店里了，还不赶紧强化自己优势…不然优惠卡不是白送了…

◆ 在这个费用下不建议投广告，很多老板光看到店成本，但是忽略一点，媒体运营算到店的水平远远高于一般的医美口腔同行。任何的到店成本基数都是有投放基数门槛的，撒几万毛毛雨真心不如好好耕耘下周边。

◆ 微博、陌陌等广告看起来费用几千块、几万块起步，但是按照媒体都有自己的产品序列，媒体也不是傻瓜，媒体也是盈利单位，你觉得几千块带来几千万的效果，这是投机心理，再咋运营都没戏。

◆ 目前文案的价格很贵是事实，有个能拿屁股都能想明白的逻辑，稍后能写的基本都去做自媒体了，谁出来打工啊。强调下，这叫“能写”，还不到“现象级”，至于“现象级”，你问问所有能出这种稿子的人，写之前绝对没100%把握说哪个赔哪个赚，这还是个概率学问题，所以，我一直觉得这事不靠谱。

◆ 做内容很烧钱，不做内容更烧钱，这是真理！

◆ 口碑行业内最常见的解决方案就是“评”，这个逻辑没错，本身也是互联网教育下的消费习惯，但是刷“评”就有点不地道了。

从目前的非行业官网来源数据表明，现在的消费者去哪家店，压根不看好评，直接看负面评价说的啥，说到底你刷的只是为了自HIGH。所以，与其在刷评论上下功夫，不如多多耕耘下周边的微信群，至少，在目前的一线城市社区这块，本身也存在短板。

最后，关于内容运营的一点小技巧！

◆ 微博蹭热点大家都会，微信其实也能蹭热点！但是不要蹭太尴尬的热点，多看看某杜的微博，角度一般找的确实很棒，这大几百万的运营费用确实花到位了。

◆ 微博是开口、微信是收口，先天决定了微博的数据比微信要容易，所以如何转化很重要。我的经验是靠“扯淡”，目前的互联网环境，能扯淡也是软实力。把不明白的人讲明白才是本事，医美口腔有个特点是能把明白的人讲不明白了。如果是你，换个别的领域，你选择看的明白的还是看不明白的？

◆ 知乎是可以做一下的（内容搜索：百度排名第一，知乎排名第二），但别傻更更的某某医疗诊所，消费者不买帐的，感觉就是出来拉客的，不如拿医生自己做个知乎，认证比机构还容易。

内容上也别太教条，有事说事。也别光医美口腔领域的，毕竟是个活生生的人，有好的内容也参与下，有问题在专业领域也回答一下，不费大精力还能偶尔带个客，多好！

今天先这样，最后总结下：做市场千万不能太功利，平常心很重要！

作者：Jason@超，授权青瓜传媒发布。

来源：Jason@超