信息流投放过程中，应如何设计着陆页？

在文章开始前，我想问大家一个问题：“有多少人把竞价着陆页当信息流着陆页进行推广？”

这是一个很大的误区！因为二者推广渠道的人群是不同的。

竞价是投放关键词，主要获取目标人群；而信息流是人群定向，主要获取潜在和意向人群。

营销就是获取流量的过程，那么，一切就要以流量需求为根本，而不是想当然。

所以呢~今天兔子就来说一说：在信息流投放过程中，我们应如何设计着陆页？

既然，要学习设计信息流着陆页，那在此之前，我们就要先明确：

• 我们想要获取什么样的人群？
• 我们需要设计什么类型的着陆页？

着陆页的目的就是为了承载流量，那么，我们就要尽一切可能去满足用户的需求！

比如，我要获取意向人群，那我们就可以设计品牌型着陆页面，通过用户的已知信息，去获取用户的好感度，以此来进行转化；

再比如我要获取潜在人群，那我们就可以设计促销型着陆页，利用优惠刺激用户需求，获取线索。

不同人群所对应的页面是不同的。想设计出高转化的页面，就要先明确自身想要获取的人群，然后根据人群去设计页面。

品牌型着陆页，以增强品牌认知度为目的。在页面展示中主要以突显自身品牌实力为主，像品牌优势、优惠政策等。

比如下图就是品牌类型的着陆页。

品牌型着陆页的主要针对人群为意向人群。

意向人群：对产品本身有一定了解，并对品牌有一定意向程度。

像这类人群，着陆页通常以宣传品牌、引导转化为主，通过树立品牌信誉、市场影响力，进一步获取用户的信任，从而形成转化。

在设计过程中，建议第一屏可以主要以突出自身品牌，第二屏为自身优势，第三屏为产品介绍，第四屏以案例做支撑。

促销型着陆页，一般以促进转化为目的。在页面展示中多数以优惠+爆款的展现形式，通过以优惠活动、转化工具相结合，从而促进用户形成转化。

如下图。通过50元抢课，来刺激用户快速形成转化。

一般情况下，促销型着陆页主要针对人群为：潜在人群和目标人群。

潜在人群：这类人群往往没有明确的购买意图，着陆页在设计上可以促销、曝光为主，通过一定的优惠力度，去刺激需求。

目标人群：这类人群往往对产品本身和品牌已经有一定的了解。此时我们只需要通过一定的曝光，去提升他们对产品的认知度和好感度，然后再通过优惠去刺激转化。

上述两类人群，在着陆页设计上可能会较多地运用到营销套路，以此来快速刺激用户，获取线索。

曝光型着陆页，主要目的是指借助和产品相符的营销热点，通过增加曝光度，一方面为产品引流，另一方面以高频率的曝光提升用户对产品的认知和好感度。

如下图。通过世界杯竞猜来吸引兴趣人群的同时，并增加了产品曝光度。

通常，曝光型着陆页的主要目标人群为潜在人群和目标人群。

潜在人群：通常是没有明确购买意图的，所以在设计上可通过一定的曝光去增加用户的好感度，并利用促销进一步放大着陆页面的效果。

目标人群：指那些已经关注本品牌和本产品的用户，而我们需要做的是通过曝光，和用户保持一定的友好度即可。

转化型着陆页，主要以转化为目的。通过设定营销套路，外加促销方案，最大程度使用户形成转化。

如下图。通过从众效应、优惠等去促进用户填取线索。

通常，转化型着陆页主要目标人群为：意向人群和目标人群。该页面的设计方法和技巧是和竞价着陆页类似的，都是以转化为目的，在人群获取上也都是对产品有一定认知度。

所以，关于此类型的着陆页，我们可适当参考下竞价着陆页的设计技巧。

兔子曾采访过很多优化师，但很多都表示对于着陆页的优化无从下手。但其实只要我们明白页面的真正核心点“用户”，也就不会那么痛苦了。

在优化页面的过程中，我们完全可以想像成是在撩妹。信息流主要是定向投放，也就是代表我们可以控制人群，此时，你就可以把每一类人群看做是每一种类型的美女。

如果你想让这位妹子做你的对象，那么你就要投其所好，她喜欢花你就天天送花，她喜欢看书，那么你就装的文绉绉一点；她喜欢篮球，那么你就可以带她去看NBA。

总而言之，就是根据人群去确定着陆页面的类型，根据类型去确定主要内容和转化方式。

本文作者@兔子   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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