最强弹一弹：谈一谈微信小游戏的爆款养成

近日，以《最强弹一弹》为首的小游戏轮番攻陷了各大微信群，并且在热度上已经超越昔日霸主“跳一跳”，关于它们的成功案例，本文主要从以下几点来谈：

1. H5轻游戏的特点
2. 平台的流量优势
3. 排行榜与群传播
4. 小游戏的商业化

一、相对于APP游戏，小游戏有哪些优势？

从用户角度讲：H5类型的小游戏无需安装，减少了用户时间成本。且体积小的限制（小游戏首包限制在4M）使得游戏开发者只能从玩法简单的休闲品类切入，这导致了用户的零门槛使用，也使得小游戏成了解压、释放脑力的好去处。几分钟一局的时长也贴合了用户碎片化时间的特定场景，如地铁、排队。

从开发者角度讲：行业认为：

“做一款APP游戏的时间、成本，足够开发百款小游戏”。

另外，小游戏的技术与功能框架比纯H5体验更好。

二、微信平台的“地缘”优势

Quest Mobile数据显示：

微信小程序月活跃用户数突破4亿，3月的Top100小程序中，手机游戏占28%，未来增长空间巨大。

截止4月26日，小游戏开放发布22天，发布了300多款游戏，数款小游戏实现总用户规模过亿，单月安卓流水收入超千万。

同时，对小游戏寄予厚望的微信，为其提供了多个入口，如首页下拉、发现界面、朋友圈和聊天界面（好友或群）的链接。这使得用户在聊天之余，可以打开游戏玩一玩，大大提高了小游戏的渗透率。

三、病毒式传播：社交属性被充分利用

普通APP游戏也具有社交属性，如好友、师徒和公会等。但是这种陌生人社交难以抓住用户痛点，只是在游戏里添了一道小菜而已。APP游戏是在游戏里做社交，而小游戏是在社交上做游戏。

小游戏开发者可以获得用户的关系链数据，它包括两部分：

• 该用户好友的用户数据
• 该用户所在的某个群的群成员的用户数据

目前开发者对于微信社交属性的应用，包括排行榜、群传播、好友挑战和群挑战等，其中前两个应用效果显著。

1.排行榜

说起排行榜，就不得不提起休闲游戏都具有的得分机制。

早期的单机游戏，比如弹一弹的鼻祖——“三维弹球”，里面只记录一组数据，就是玩家的历史最高分。用户会为了更高分数而反复进行游戏，这时得分机制的作用就是满足用户挑战自我的欲望以及成就感。

后来，出现了全网排名（属于一种陌生人排名），比如某网游的全服务器排名——“您的段位排在第1000名，超过了90%的用户”，这时排行榜的作用就是满足用户战胜他人的攀比心理和虚荣心。

而相对于陌生人排行榜，小游戏的熟人排行榜，在满足用户成就感和虚荣心方面更加显著，因为战胜好友比战胜陌生人更令人愉悦。

同时，它还有着社交作用，用户在小游戏刷分（甚至开外挂），很可能只是为了在好友面前刷一波存在感，这可能超过发朋友圈的效果。

小游戏的熟人排行榜促进了用户的二次使用，提高了粘性和留存率（目前小游戏留存率是同类H5游戏的两倍）。

2.群传播

相信很多人都是通过群链接进入的小游戏，这与APP游戏完全不同，或者说这种推广方式很难适用于APP游戏。

原因有两点：

第一，在过程1中，从点击链接到开始游戏，用户需要经历跳转、下载和安装的漫长等待过程。

一个好友的推荐不足以让用户付出时间成本去尝试，有的游戏为了提高转化率（从点击链接到下载的转化），要求用户通过邀请码分享，其步骤之繁琐让人生畏。而小游戏的快启动正好弥补了这方面的缺点。

第二，在过程2中，用户不具备足够的动机去分享链接。

在群或朋友圈分享，可是要冒着被踢出群和屏蔽的风险。而且分享APP游戏的奖励一般会是一些虚拟物品，吸引力也并不是那么大。

而在小游戏中，分享的奖励是续一次命。如果用户只是娱乐消遣的话，大可以退出重来，但是如果是为了冲击排行榜，那这条命就很珍贵了。也因此，群分享和排行榜在一定程度上绑定了，一起助力小游戏的裂变式传播（小游戏社交分享获得的新用户占比60%-90%）。

值得注意的是，群传播严重影响了用户体验，具体见文章《小游戏正在毁灭微信群聊》，而对于微信来说，用户体验一直排在首位。

所以在近日，微信给所有小游戏开发者，发了封“站内信”。其中第1条就是：

“根据微信小程序运营规范：小游戏分享玩法不得强制分享，必须同时提供用户跳过或重玩入口；不得强制要求分享到不同群”。

具体来说，就是：

• 用户有选择“不分享”的权利，开发者需给出“跳过”选项
• 开发者不能强制分享对象为群聊，用户可以选择分享给好友
• 用户可以选择重复分享给同一个群

你会发现，曾经一大批的“分享到群”变成了“分享游戏”和“观看视频”，你甚至可以“无耻”地分享到文件传输助手（亲测有效）。下图为欢乐球球的“变革”：

四、小游戏的商业化

小游戏的商业化可以说是开发者们的动力源泉。之前“跳一跳”获得Nike的高额广告费，为开发者们指明了变现方向。目前小游戏有安卓内购、广告两个变现模式。

对于安卓内购，微信推出扶持政策，2018年内，针对小游戏安卓内购月流水小于50万的部分，平台将不参与分成。

广告模式包括：Banner广告、激励式视频广告，目前两者均已开始内测，下一步将对开发者开放申请。

五、总结

小游戏之所以出了这么多爆款，除了快启动的特点和微信的用户基础外，开发者对微信社交属性的利用也是重要因素。

但同时，小游戏未来发展也会受到限制：比如，群传播严重影响了用户体验，微信之后会陆续出台限制措施；再比如版权问题等等 …