节日营销的CBC法则：母亲节、儿童节的热点怎么追？

“每逢节日愁热点，文案黑发夹白丝”，用来形容节日前各大品牌文案的状态毫无为过。很多企业的市场公关部门有点偷懒，基本上就是直接放上一个节日相关的图片，配上自己的产品图或者Logo，知道是谁家发的就行了。所以经常会看到有些案例分析类自媒体，会每个节日发一个众多品牌节日营销海报集锦，有的文案很牛逼，有的就比较low。

节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。但一年就那么几个节日怎么够，于是马云创造了双11和双12，甚至淘宝平台上一年四季都有各种主题的节日。后来越来越多的品牌创造自己的节日，特步把321定为跑步节，58到家把5月8号定为懒人节，京东把6月18日定位京东店庆日，甚至把整个6月都定位京东的狂欢。

传统节假日某种程度上都显得比较“平静”，人们需要一个新鲜的借口让大家狂躁动起来，这也是节日类营销能够吸引消费者的一个很大的原因。

节日期间，市场的竞争变得异常激烈，需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标消费者易于取得他们需要的产品。

同时还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播具有新颖、独特的外观的产品，借助某些工具或活动把产品和品牌需要传达的信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。

要么造节，要么蹭节日热点，焦虑的品牌方，该怎么做营销，热点研习社第二期，和大家分享节日营销的CBC法则，后续我将针对单个节日做深度研习，逐步推出《节日营销内参》。

第一个C代表CONTENT：内容。包含重要节日和特点、爆款元素、内容形式3个方面。

1、重要节日和特点

营销公关行业每年都会发布公关日历，将新的一年的重要节日和营销点通过日历的形式展示出来，很多国际的小节日都是待开发的宝库，但是全球重要节日还是大品牌和新互联网品牌找存在感的重要阵地。

2、爆款元素

做任何营销，都要去研究爆点，就如同做演讲、讲相声，要预埋笑点尿点一样。我曾经在“如何打造热点事件”的文章中，分析了一些关键点和领域，但是有些适合炒作，不适合放到台面上做节日营销。今天从另外一个维度，我们看一看适合蹭节日热点的爆款元素。

3、内容形式

我们和我们的执行人员擅长什么，决定了我们的内容形式，有的是文案大神，有的是影视行业出身，有的是技术出身，这些都决定了，我们可以做什么样的内容形式，而不是什么火，我们就要做什么。除非是合作找供应商的形式，如果是市场公关部门自己做，还是选择自己擅长的领域较好。

第二个B代表BRAND：品牌。包含产品元素和品牌类型两个方面。

1、产品元素

产品元素的深度分析，决定了创意点的来源，我们希望能够将产品的某一个元素能够和节日关联起来，以小见大，意味深远。

2、品牌类型

品牌类型，来自不同纬度，每个行业的品牌营销调性都不太一样，横向纵向做些比较，有利于我们找到一些新的思路。

第三个C代表CHANNEL：传播渠道。好的内容和好的品牌，结合一个重要节日，利用什么渠道传播出去。

讲完了节日营销的CBC法则，我们来围观一些经典的节日营销案例。

【父亲节】

印度吉列“与父亲一起剃须”活动

CBC法则相关：产品特点+情感诉求

【520节日】

宝马「敢作敢为」音乐秀直播

520，宝马联合腾讯，推出「LiveMusic」直播秀，邀请了窦靖童、许巍、谭维维、黑豹乐队、袁娅维、朴树等大牌歌手歌手 high 唱和告白；同时伦敦奥运会开闭幕式艺术总监—马克·费舍先生亲自担纲打造「傣秀剧场」开 show，引爆全场。

CBC法则相关：明星参与+新的内容形式

飘柔玩转男色营销，送你 VR 男友

飘柔在淘宝上首页推送了「我的 VR 男友杨洋」，重头戏就在于佩戴赠送的VR眼镜，点开全景 VR 视频，也就打开了走进杨洋房门的虚拟现实，十分逼真。飘柔在这一仗中，结合 VR 技术，玩转粉丝经济，使明星粉丝转化成品牌粉丝，并带动产品销售，起到四两拨千斤的作用，值得借鉴。

CBC法则相关：新科技+明星带动

【儿童节】

天猫回忆超市：胡同里的儿童节

快闪店屡见不鲜，大多都是蹭热点，玩噱头，但是天猫趁着六一儿童节这个普天同庆的节日，首发回忆超市，此回忆杀一出，秒杀全场。它可是一代人的回忆呢。

CBC法则相关：产品特点+情感诉求+小的线下场景

小米，所有大人都需要的黑科技

1. 1 当天，小米手机官方微博发布了一个小视频，比较了大人和孩子的想象力。

问题一：未来空气净化器会变成什么样?

大人回答：可以结晶成芯片，植入鼻子里。

孩子回答：做成玻璃，有污染立刻关窗户。

问题二：未来闹钟会变成什么样?

大人回答：植入床头柜，想要什么铃声有什么铃声。

孩子回答：变成鸡，早上打鸣，不醒就跑过来往头上洒水。

问题二：未来手机会变成什么样?

大人回答：缩小版电脑，只需一个手环就可以投射到皮肤上。

孩子回答：冰淇淋做的，可以上太空带着我飞，把自己传输到任何地方。

CBC法则相关：产品特点+情感诉求+新科技

麦当劳：石头剪刀布赢了就免费

这是秘鲁DDB为麦当劳在儿童节期间推出的活动，很简单，就是儿童节期间，点餐的用户可以和员工石头剪刀布，如果客户赢了麦当劳员工，那么就可以免费端走食品。

CBC法则相关：爆款元素免费+趣味内容

【618】

京东包下地铁

百度百科资料显示，京东从2010年就开始运作618活动，并且每年的规模与投入都在逐步加大。不难看出，2015年”618Party On”能在众多电商节中如此亮眼，与京东多年的耕耘是分不开的。京东包下宁波地铁，让”618号列车”在站间驰骋。车厢里无处不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂欢氛围。

京东和天猫通过打造自己的购物节，让消费者形成品牌印象，创造出大的市场声量。这也是为什么在618和1111期间大家都不在鼓吹自己的价格有多低了，而是通过各种营销事件社交传播去宣传其物流能力、售后保证等等。

CBC法则相关：爆款元素+内容营销

【教师节】

班主任突然要加我微信，怎么办？

你在读书时最怕的是什么？当然是班主任啊！如果班主任突然来加你微信，怎么办？

@人民网深深地洞察到这一点，H5相当生动，H5创意十分赞。

CBC法则相关：产品特点+内容形式

【母亲节】

每一个奥运英雄的背后，都有一位强大的母亲

在距离里约奥运会100天倒计时的时候，宝洁推出了一支以“感谢母亲”为主题的品牌全球宣传片。因为正好临近母亲节，这支广告片也可以算作是宝洁的母亲节营销。

有业内人士分析称，男性消费属于严谨的保守型消费，而女性消费则多数是冲动型消费，抗起了线上消费的半边天。由此，众多企业都将目标瞄准了女性这一核心消费群体，各种针对女性的消费大促层出不穷。

CBC法则相关：情感元素+内容形式

【七夕节】

杜蕾斯一上车就停不下来

杜蕾斯的文案每次都旗帜鲜明、独树一帜、“污”得创意连篇，一上车就根本停不下来!七夕零点准时给网友发来了一串污力符号。

CBC法则相关：节日特点+产品元素+爆款元素

用户的参与感、有创意的活动、酷炫的新科技、借势流行爆点、结合品牌特点等等，都是节日营销成功的重要因素。

很多品牌想造节，但是局限于平台实力和资金实力，很多人造节日都还比较小圈子，没有演变成一个年度的重要节点。当然，造节并非一蹴而就，双11就是经历了四五年的内部孵化，才逐渐上升到台网互动，变成重要人造节日。

十分期待，愚人节和圣诞节，这两个重要传统节日，哪些品牌、平台和内容机构，能够强强合作，打造出一个全球狂欢节日出来。