产品低成本获客方法有哪些？

互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量。假大空的方法论太多，今天小编大发善心，手把手教你低成本的获取精准客户，你的好奇心有没有被勾起来呢？

一、内容引流

早期的种子用户都是从周围的朋友传播起来的，而这些用户不一定是你的核心用户，但是他们能够产生优质的UGC内容，吸引用户观看，这部分种子用户的传播节点很重要。

 

可以经常抛一些话题来与用户产生互动，迎合用户的喜好，筛选一些有质量的提问，并结合例子和对事件的理解加以整合，让用户认可这个社区讨论氛围，能够长期间留下来，后期通过编辑筛选社区UGC内容进行二次整合，用户也愿意去传播扩大影响力，慢慢的形成有黏性的愿意分享的核心用户群。

从核心用户群中挖掘KOL（Key Opinion Leader），根据自身特长举办分享会，产生更加优质的内容，也能够吸引其他平台的意见领袖加入进来，就像滚雪球一样，知识型社区意见领袖也会越来越多，他们本身就是优质IP，自带粉丝，也会吸引很多普通用户加入。

 

种子用户-核心用户-KOL-普通用户  这样才能形成一个良性循环。

 

以知乎为例，他们早期是通过邀请码的模式在朋友圈传播，获取种子用户并产生UGC内容进行传播，带动一些用户来社区提问，通过一定的运营手段进行内容整合，邀请更多的行业大咖入驻，帮助用户解答问题，形成学习知识的氛围，不断的壮大社区。

 

知识型社区不仅仅依靠线上传播，线下也会进行联动，通过不定期的举办小沙龙，在线下形成良好的口碑，加强了KOL与粉丝之间的链接，产生强链接，让粉丝有种依赖感，带动了用户的快速增长。

 

所以创作优质的内容是低成本获取用户的方法之一，现在很多互联网企业屡试不爽。

二、线下引流

早期O2O产品，获取精准用户群，大都是从铺地面部队开始的，找准用户消费场景，派地推人员，发优惠传单，这种推广策略在当时确实是一个低成本的推广方式，比品牌投放，SEM，EDM等手段划算的多，更重要的是用户精准，通过线下拉客，把用户导入到线上消费，再加上一些促销手段，用户得到了实惠，从而对用户和产品产生黏性，随着线上用户获客成本越来越高，线下获客方式越来越受重视。

 

比如：快的打车早期在地铁口，机场，商务大厦门口发放优惠券，引导用户下载快的APP，打车时输入优惠码，给用户带来实惠，当时就吸引了大量用户下载APP使用。当然现在快的和滴滴已经合并形成垄断，现在已经没有这种补贴优惠。

三、借势引流

预算比较少的互联网企业，可以借助大平台吸引粉丝量，从而转化为自身的用户。比如现在比较火的短视频（抖音，西瓜视频等），可以根据用户喜好，策划一个小视频，在这些平台进行传播，引导用户转化成自身用户。

或者开通今日头条发一些有趣好玩的文章，引导用户使用你的产品或服务，比如你是做旅游的，可以发一些用户在旅游目的地的吃喝玩乐的有意思的图文，发布到今日头条引来用户关注，逐渐引导用户购买你的旅游产品。在自身影响力不够的情况，学会借势非常重要。

四、总结

综上所述，预算有限的情况下，也有很多低成本的拉新方法。这需要运营人员通过理性的分析、感性的触动，将产品诉求和用户心理相结合，最终找到吸引用户的最佳途径，看完今天小编吐血总结的文章有没有些许收获呢？欢迎在下方留言讨论哟~~~

 

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