网易严选是如何运营的？制胜之道在哪里？

网易严选是网易公司在2016年推出的自家精品购物电商平台。从采购到物流，售后等环节都由自身严格把控，主打高性价比。

以“好的生活，没那么贵”为品牌理念在国内两大电商巨头的恐怖阴影下硬是杀出了一条血路，从市场反馈来看网易严选的这种小而美的策略初见成效。

本文通过文案的角度来讲述网易严选的制胜之道。第一次写如有写的不好的地方还望各位大佬多多指教。

首先要写一个文案首先我们要知道这个产品有什么卖点特色，用文案将其表现出来。

1特色&卖点

1.产品能解决什么问题？

网易严选是一个电商平台，合计有9个一级类目，52个二级类目。产品以居家饮食起居品为主，面向的消费者为一般大众。

2.产品优势

1. 品质：由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后，提供30天无忧退货服务。与天猫京东的商品“大而全”不同，网易严选推出有限的精选商品。保证每一件商品品质过关
2. 价格：通过严格把控商品生产环节、直连消费者和工厂、采用ODM模式，去除品牌溢价，
3. 时间：与天猫京东商品大而全不同，网易严选通过数量有限的精选商品为客户提供一个高品质的购物体验，节约了用户的选择时间成本。并且在物流上网易严选选择与京东合作，其70%物流都交由京东配送，保证了物流能够最快到达客户手中。
4. 细节

网易首页

天猫

对比两家电商的产品首页不难看出。整体风格上网易严选色调的运用上更加保守，颜色搭配上更加清新简洁。给人精品专业的感受。文字配色上使用的偏金色。则给人一种尊贵品质的感觉。

2.面向用户是谁

根据百度指数我们可以看到搜索网易严选的网民大多是江浙沪等经济相对发达的城市，人群年龄也是集中在30到39岁这个有稳定不错的收入的年纪。这部分人群对生活品质有一定追求。但工作节奏快，压力大，另外还有家庭要照顾。留给自己的空闲时间相对很少。能够在有限时间中选出有品质称心的产品正是他们迫切所需的。

3.文案的媒介选择

上面我们分析了产品主要受众是一些青年上班族，那么在公交地铁等广告位铺设产品广告文案可谓是一个绝佳的选择。根据此类广告的特点，我们可以知道：

1.广告文案要醒目令人眼前一亮，因为公交广告等广告位的版面很大。所以我们可以利用视觉优势在设计上配合版面内容上要做到足够清晰，引人眼球

2.阅读时间段，因为作为一个动态场景，受众的驻留时间较短。对此需要将广告设计的简洁明了，一看就懂，但又能在有限的文字下引起用户共鸣。非常考验文案的水平。

4.文案策略：是否可以直接转化

网易严选作为一个电商平台并非直接商品。在文案策略上目标是让客户形成品牌认知，勾起用户好奇。进而上网进站促成购买。当然也可以直接转化以产品举例来加深品牌认知。

5.文案

这则广告文案跟“好生活，没那么贵”表达的是同一理念。但是这则用具象化的表达，将人代入一个场景，化无感为有感。

这则广告文案要体现的就是网易严选的产品使用的是与大牌厂商同样的制造商，品质相同但是价格却实惠很多，做到只为产品付费。文案用简短的话语很好的突出了这个卖点，让人感受到了诚意满满。

此文案是根据网易严选对于产品的品质追求卖点而写，也是一句话表明核心卖点。通过唯一这些强烈肯定的数量词给人一种触动。

本文作者@Alex  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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