「干货篇」双11当天如何投放有效广告？

双11当天怎么做推广？

我们知道双11当天的广告贵到离谱，分分钟烧个几万不是难题。

有多烧钱呢？说个故事：

我认识的一个掌柜，去年虽然没能报上双11，但想支持马爸爸一下，于是投了5000块广告。

点击确认投放，去趟卫生间回来，5000块就没了。掌柜一脸懵逼，竟然还有这种操作？

然后掌柜表示：我可能开了个假车。。。！

双11投放广告需谨慎啊！很多掌柜双十一卖了几百万，一看广告费哭了，几个月白忙活了！

所以想要在双11赚钱，必须懂得如何有效的投放广告！这也是今天我们要跟大家分享的主题，我们必须弄明白两点：

1、投放广告的时间节点？

2、最有效的投放标签？

1、投放广告的时间节点？

按照往年的经验，双11当天分为三个时间节点：

11号0点—2点，早上8点到下午6点，晚上6点以后。

但是今年由于有双11晚会，所以会跟往年有所不同。今年双11分为四个时间节点：

第一波广告在10号晚上8点投放广告，也是最后一次分配优惠券；

注意：双11当天不要再给客户发短信了，因为短信太多了，他们根本看不见，短信放在1到10号发送刺激他们收藏加购。

0点到3点针对【领了优惠券】，【收藏加购产品】的客户投放广告，到3点之后就可以停止广告投放，因为大家都开始睡觉了；

早上8点到晚上6点，广告正常投放，但是力度不会很大；

晚上6点之后，有一个特殊的冲业绩广告，只针对会场商家补数据用的。

因为对于会场商家而言，参加活动都会有业绩指标。

比如你店铺定的目标是1500万，到了晚上6点，如果没有达成双11的指标，你知道会面临什么样的后果吗？

后果就是以后有这种活动，基本没你什么事儿了！

所以在双11晚上6点之后，如果业绩不够，会场商家就会做冲业绩的广告投放。这个广告投放会大于整个双11当天的广告投放，商家会通过额外送产品补业绩。

举个例子：XX店铺在前年双11因为没能完成业绩，就上架了一个链接，一个红豆糕标价498元，免单全额退款，来了一万个人买，那就是补了498万。

这种纯粹为了完成业绩的，会放在晚上6点之后做。

注意：如果不是会场、没有KPI指标的店铺，完全没有必要这么做，因为这是100%亏损的事情。

会场商家压力大，可以借鉴一下。

如何正确的投放标签？

双11当天直通车、钻展如何投放？

1、直通车：

双11当天开直通车，我会把所有人群标签全部关闭。

全店优先投放两种标签：

①、双11标签

即：领完双11优惠券的客户，溢价300%。

②、曾经浏览过店铺的客户

即：搜索后未购买、购买过、收藏过、加购过的这四个标签，溢价300%。

这就是让广告集中化，并且回报率最高的投放方式。

注意：这种方案只针对双11当天有效，双11结束，还是恢复店铺正常的标签。

2、钻展：

钻展在双11当天优先投认知客户：

就是最近7天进过你的店铺，或者190天之内没有购买过你产品的客户。

前段时间收藏加购的客户，全部都包含在认知客户里，而在那天投访客定向，或者是对自己店铺投保护都是没有用的。

因为时间的关系，你不可能让所有的客户看到你的产品展示。

总结：

以上就是双11当天如何投放广告，我们从两个角度切入：

投放时间&最有效的标签。

再三提醒各位掌柜：双11当天直通车选择智能均匀投放，钻展选均匀投放。