APP推广烧钱时代，作为产品经理应有的4大素质

伴随着移动互联网的发展和O2O产业的发展，各个传统的、新兴的互联网公司展开了激烈的用户补贴大战。为了获取新用户及提升用户留存，各个电商网站 和O2O公司“烧”起钱来，可真是毫不含糊。于是，免费的专车、9元钱的上门美容、1分钱的洗车、1分钱的鸡蛋，各种只有想不到，没有补不到。在这样一个 烧钱的时代，消费者成了最终的受益者，各种“占便宜”的行为，俗称“薅羊毛”。

于是有人这么说，这是一场资本的狂欢，产品体验并不重要，产品经理也没有在传统互联网产品中发挥那么大的作用了，只要有钱、有工程师、有线下资源，就可以开干了。这，是真的么？

在我看来，在这样一个烧钱时代，对产品经理的素质有了更大的考验。

一、商业模式——产品方向的重要一环

与传统互联网的考核指标更多集中在页面的访问量、点击量、用户的活跃度、内容贡献度略有不同，电商网站和O2O产品与用户的消费更加紧密结合。因 此，商业模式成为制定产品发展方向时首要考虑的因素之一。传统互联网纯用户产品中先把用户量做上去，再考虑商业模式的思路在现在这个时代已经不太现实。

以O2O产品中的到家服务为例，现在恨不得一切与用户生活相关的行为都做成到家服务。但个人以为，一些服务更多的是满足了用户的好奇心和新鲜感，而并没有对商业模式做太多考虑。你也可以加顶尖推广干货微信（appganhuo），一起来学习怎么推广APP。

以洗车为例，现在各种上门洗车服务层出不穷，本人所居住的小区就有两个创业团队在做这件事情。上门洗车以便宜、方便著称，但存在的问题确实很多，我 身边的一些朋友体验过一两次就再也不想体验了。目前上门洗车主要存在三个问题：1、微水洗车对车漆的磨损较大，2、一些小区物业和场地不支持上门洗 车，3、依然是成本，现在是一个补贴的时代，表面上看洗车人员和车主都享受着低价的便利，但实际上各种交通费用、废水回收费用并不见得比传统洗车低。在我 看来，一些人使用上门洗车，除了价格因素外，主要考虑的是方便因素，因为传统洗车场所遇到节假日排队实在是太浪费时间了，那么节约时间就一定要到家上门服 务吗？是否可以考虑对现有洗车场所的排队预约流程进行优化改造呢？刚需、高频、具有上门场景下易操作性应该作为到家服务商业模式的考量因素。

二、打击刷单——反作弊策略需要不断优化

有利益的地方就有欺骗。现在各大电商网站和O2O产品在推广阶段都会给服务提供者和消费者大量补贴。我在坐专车时，通过和司机的聊天，会发现一些司 机装了一堆用车相关app，哪个补贴力度大用哪个，一些人专门研究刷单策略，甚至有了这样的团伙组织。据说有人每天通过叫车软件拉家人上下班，司机和乘客 同时骗取平台利益。新闻称，Uber中国每天需要为4%的虚假订单支付120万元，一个月就是3600万元人民币。任何一个平台，作弊行为都是毒瘤，甚至 是犯罪行为，会对整个平台生态产生劣币驱逐良币的恶劣后果。

因此，反作弊就成为产品需要特别考虑的事情。而且相对于传统互联网行业作弊行为，现在很多互联网产品的作弊方式花样百出，因此反作弊策略是一个在战 斗中不断升级不断优化的过程。利用手机的GPS定位功能定位服务人员行为路径，对服务人员的接单行为进行分析、服务人员和消费者的平台行为赋予相应的等级 及权限、以及对作弊人员的严厉惩罚，都是需要考虑的事情。

三、产品策略——不仅仅是线上

随着互联网+的发展，一轮对传统产业的信息化改造红红火火进行中。相应的，对产品经理的挑战也更大了，制定产品策略时，不仅要考虑线上用户使用是否 流畅、功能是否好用，还需要考虑涉及到线下流程的策略制定。电商行业，如果是自行采购模式的，需要考虑到采购商品的原则，包括商品的质量、价格、物流、仓 储等各个因素。O2O产品，最终展示给消费者的，是服务的落地实行。对线下服务中可能存在的问题，需要像我们在设计线上功能中对功能使用中可能出现的溢 出、为空等多个方面一一想清楚并制定流程规则。如果对服务人员的培训不到位、线下服务出现瑕疵，线上流程再好用，也没啥用。比如前几天通过某平台预订了一 个上门美容服务，有一点很值得学习，线上页面将美容的步骤一步步说明白，而线下服务人员也会在操作中一步步告知。这样，消费者的体验是一致的，甚至会超出 预期。

四、烧钱——花钱也要花到刀刃上

在这样一个互联网的烧钱时代，补贴很重要，因为你不补别家补。但花钱也要会花，否则很有可能打了水漂，甚至都听不到一声响，甚至还会有反作用。

首先，补贴的前提是服务质量要过关。大家也许对几年前的团购大战还记 忆犹新。一些商家参加了团购，服务完全跟不上，客人怨声载道并发誓再也不来，这难道不是花钱砸自己的脚么？再比如前一阵，某专车平台推出充多少返多少策 略。可是我下第一单，司机告诉我说给他同时发了两个活，让我取消。第二次，提前预约的前提下，约不到。于是我充的100元到现在也没用完。

其次，需要考虑补贴规则是否明晰，是否会对平台已有忠实老用户产生伤害？如果一个平台之前一直对老用户很少的补贴，然后为了拉新，给新用户的补贴远远超过给老用户很多倍，很容易引起用户的负面情绪。

再次，判断一个产品是否良性发展，用户的留存率是非常重要的考核指标。如 何避免用户用了一次补贴注册关注完毕就再也不来？这方面，电商网站已经摸索出一些比较好的方法。比如，捆绑搭配促销，买完A类产品，再加几元钱买一个相关 产品；根据用户行为构建成长体系，信誉好的用户、服务者得到更多更好的服务和奖励；套餐服务，比如亚马逊交99美元年费全年包邮。总之，在提高服务品质和 信息化的基础上，补贴的力度频度要起到用户重复使用黏合剂和社交网络口碑传播助推器的作用。

传统行业的互联网化，让我们的生活越来越便利了。烧钱在培养用户习惯和改变用户固有思维发挥着重要的作用。其实，相当于传统打广告、买流量的钱被扎 扎实实落到了用户身上。但烧钱时代会一直继续下去吗？烧钱浪潮过去后，各个电商网站和O2O产品会有多少存活下来？对于产品经理来说，所面临的挑战更多。 所要做的，不再仅仅是简单的产品功能、逻辑，而是使自己沉下心去、放低姿态接地气，成为该领域连接线上线下的专家，让这个世界变得更美好一些。