如何成为一名合格的信息流广告优化师？

在平常的工作中大家都看了很多信息流广告的干货，但是缺乏系统的方法论，难以直接优化自己的实际工作。基于自己近三年的信息流广告优化经验，跟大家分享一下，如何成为一个合格的信息流广告优化师。

内容比较多，所以将会分为上下篇，上篇包括产品分析和文案创意，下篇是各个行业方法论。

了解产品

1、竞品分析

优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：

• 他们是谁

• 现有粉丝数量

• 推广的内容、发博频率

• 用户常见的问题或关注点

知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。

a.微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。

b.粉丝数量：189万粉丝数，上万转评赞

c.推广内容：以新产品推广、明星代言为主

d.知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。

e.微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博

以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：

S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务

W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧

O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场

T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰

接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：

优势：

众多新一代当红明星代言人

明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味

劣势：

后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高

粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低

3、目标用户分析

除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯等等。

以某减肥APP为例：

用户角色1：冲动减肥的小白，占比10％-20%

用户角色2：随便减减的学生党，占比60%－70%

用户角色3：认真减肥的新妈妈 ，占比10%

用户角色3：爱自拍的健身小白 ，比较在意别人的看法，占比10%

综合起来，这个减肥APP的目标用户：年轻城市女性，标签：1976-1998年出生（18-40岁），生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。

素材优化

了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：

1、图片部分

图片要求形象直观，具有场景感，能体现具体的功能，以某工具类APP为例，我们来分析下，它的图片素材有什么问题？

素材一：主题模糊

素材二：太过官方

素材三：硬广模式

素材四：没有亮点

素材五：主题不明

素材六：太过正式

优质素材：原生广告

在信息流广告投放中，好的素材图片满足这些标准：

图文：图片的趣味性与美观度并列第一位，保持图文一致

高清：注意图片精度，高清原图

真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主

视频：封面图选取具有吸引力的

2、文案部分

每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户？

a.用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。

比如通过地域：

比如通过年龄：

比如通过特性：

针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

b. 巧用数字和时间来表达效果

总结来说，在文案创意上，做到这些点很重要：

• 寻找切入点，保证专注性

• 重点表达对粉丝有用的信息

• 提出的每个观点要与客户诉求保持一致

• 把握敏感度、时节性、热门话题

• 站在用户（粉丝）的角度传达广告内容

3、创意方面

文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，通常绕不开下面五种形式：

a.讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。

b.说产品：通过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。

c.树知识：通俗易懂，科普知识。

d.搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。

e.玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过调研进行加粉。

关于产品分析及文案素材的内容，就说到这里，下篇将会跟大家分享针对不同的行业，在推广上有特别的技巧，敬请期待！