我们采访了几个QQ空间H5游戏厂商，头部产品最高日导入30万流量

距离腾讯QQ空间H5大会过去整整4个月，当时提出了让游戏更轻的思路：用户在手Q里，可以通过空间动态的H5小游戏入口体验H5游戏。

近日，腾讯QQ空间发布了7月份H5游戏月报，引起了大批H5从业者的关注和疯传。一方面是大批从业者对今年H5行情向好的持续观望，另外，大部分页游厂商过去就是在PC端的QQ空间活的非常滋润，无疑会好奇空间在H5上的一举一动。

有从业者表示，得益于7、8月份暑假，绑定空间的腾讯手Q，在这两个月可能给前者导入150万的量级。

空间用户属性：学生、女性、社交

今年4月份，QQ空间负责人表示空间内的H5小游戏整体运营向轻量级、休闲类，容易上手方向发展。而这样的策略选择与用户画像有直接关系——QQ空间用户群体本身偏年轻化，QQ空间H5游戏里的女性用户和学生群体占比偏高。针对平台的用户画像特点，适合平台用户的品类包括：

1、模拟经营类：QQ空间在QQ农场风靡后开始开拓页游业务，此类游戏跟平台契合度较高。模拟经营类还可以细分恋爱养成类、虚拟宠物类等，这类模拟经营符合女性用户在用户需求。

2、休闲类：偏女性的产品，休闲竞技类、休闲闯关类，目前平台缺少这类产品，比如消除类仍有很大空间，暂时没有比较好的游戏出现。还有舞蹈类、猜歌类，都是比较稀缺的产品。

3、动作竞技类：由于技术原因，目前市场上类似产品很少。MOBA、射击类、格斗等动作竞技类从用户属性以及规模上看均有需求，该类契合学生用户群体的游戏有较强周末效应。

4、角色扮演类：目前角色扮演类游戏同质化较严重，基本为挂机类RPG产品，缺少非挂机类优秀的ARPG以及回合RPG产品。

游戏陀螺也借助首次对外的H5小游戏月报，采访了上榜的游戏厂商，从他们的反馈看，空间更注重游戏的易上手、碎片化、社交化等方向。而且包括腾讯在内都认为，今天H5市场已经有条件去抓用户培育的事情，从今年对厂商不设收入KPI方面也是一个大的信号：H5市场已经从初创期过渡到了成长期。

腾讯让利，头部产品最好的一天能导入30万新增量

从PC时代就在QQ空间做服饰打扮游戏的佛山时尚都市公司CEO老古，在2014年3月玩吧出现后，他们顺利成章的就在空间推出了一个同类型的H5游戏。

三年多来，老古看着自己产品在空间内的变化。“腾讯今年的策略比去年确实改变很多，我们也在适应，因为玩吧独立版从一开始刚上我们就开始接了，今年手Q结合版爆发性还是比较强的，他们现在的策略也是比之前更重视，投入的人力、精力以及专业的运营，对整个产品，对CP的要求，都有很大的调整。”

“今年能明显感受到腾讯在发力，特别在运营上也投入了专员，他们觉得你这个产品有提升能力，会根据数据来指引你要提升哪些数据，如果指引了都做不好，那只能被其他的产品挤下去，比如把数据拉给我们和我们分析，告诉我们把分享提前、合理安排付费位置、怎么做好7日留存等等。所以有更专业的指导，这是最重要的，其他的像云服务的补贴都是有限的。”

给游戏提供流量上也有提升。“量比去年来说要好很多，这个毫无疑问，有一天他们帮我们做一些拉动、推荐，有一天30多万的新增，应该很多产品都经历过，只要是头部产品被推荐过的，基本上经历30多万拉新那是很正常的一件事（平时头部产品被推荐一般是15w-20w日新增），听说还有上百万的拉新。”

也有受访者表示，腾讯的第一波导量后，好的产品通过分享或者线下口碑传播进来的用户开始实现自增长，最好的产品自增长比例是1：1.5，也就是进来一个用户后，用户能够传播1.5个人，很多头部产品能做到百分之二十左右。

头部产品：更碎片、更社交、更女性

曾在台湾AppStore和Google play双榜收入榜第一的休闲社交手游《猪来了》，推出的H5版本在空间也有不错的表现，在7月份的空间小游戏月报中登顶收入榜第一。

有熟悉《猪来了》的H5发行商告诉游戏陀螺，在腾讯上，目前来说主要是休闲社交这个方向上的游戏相对做的比较好一些，《猪来了》则是其中的爆款产品。

“我觉得这游戏就像偷菜一样，它本来就是一个适合大众的游戏类型，产品比较轻度，社交做的比较好，所以在QQ空间那样的机会就更大，但我们认为他还是有很大的改进空间的：它应该更轻、更简单、更碎片化时间，就是单次玩游戏的时间会更短，同时每天的登录次数也会更久，所以这种产品最适合做成偏放置类的玩法。”

游戏陀螺体验了H5版本的《猪来了》，相比手游版本，点开就直接进入到核心玩法中，用户引导更加直接和快捷，而且游戏突出核心体验后，社交也随之被放大，是的用户黏性更强，加上年轻女性用户占大头的空间，该发行也透露，在一些其他渠道，模仿《猪来了》做的其他产品表现其实也不错，而《猪来了》在空间的日活跃其实也有大几百万，“把DAU做上去了，用户基数足够大了，收入排在空间TOP1是不奇怪的。”

《店长也疯狂》也是在月报上榜的产品，处于新游安装榜TOP5，该游戏由上游负责运营，负责人表示，游戏上线QQ空间以来，根据腾讯给出的意见做了与传统模拟经营类游戏不同的改进，这也是腾讯方面担心游戏过度注重数值积累，在完成碎片化任务后，用户容易陷入无事可做的境地，所以他们针对性的引入了模拟经营相关的小游戏进行补充，而且保持着至少每周一到两次的内容更新频率，保证游戏的趣味性。

《QQ空间农场》制作人透露，腾讯提出让游戏同QQ用户的好友关系链相结合，比如偷菜、互助等玩法，该团队据此对游戏进行了好友间合作方面的深挖。据悉这款产品日活和月入也达到破百万。

老古也表示，因为手机空间用户年龄也比较小，所以腾讯更希望他们的产品能够适合空间这个平台。“我们过去几年一直试了很多产品，从自研引擎一直到白鹭引擎，差不多有十五六款，我们尝试过太多产品了，因为从一开始做小游戏、休闲游戏、棋牌游戏、趣味游戏、养成游戏，包括重度游戏在空间也试过。目前来说我们的基因可能更多在于女性向服饰游戏，这类游戏数据并不是特别突出，但也比一般的平均要高一点点，7日的话可能比平均类游戏还要低一些，但是它30天留存或者365天的留存比其他游戏好，生命期非常长，因为女性玩家忠诚，玩进去以后她可以玩很久很久，玩四五年的玩家还有大把存在。”

其实，仔细观察可以发现，在空间上的一些头部产品基本都是比较休闲，而且里面有好几个都是女性向的游戏。

“腾讯更在乎你流失率怎么变高了？”

有不愿透露姓名的从业者表示，现在H5行业正处于成长期，现在做H5或许拥有一个好的机会。“为什么？第一、过去没有足够的CP，没有足够的内容。第二、技术不够成熟，那时候页游做出来的东西不够好，但今天你去玩一下页游的产品、H5的产品，你会发现最起码在某些类目上可以做到几乎跟手游一样的品质了。我觉得这个东西是个产业链的东西，不是腾讯说了算的，它需要有产业链的配合，你需要有技术，你技术需要白鹭H5GS、cocosGS这些技术相对成熟，其实就是有足够多的CP愿意在里面投入创造出好的内容出来。我觉得以前不够。”

而游戏陀螺也了解到，今天不少页游厂商开始入局，精品H5增多，不乏通过买量做到月流水破千万的企业，很多H5游戏本身也能做到百万级别。今年年初，手机QQ放开了空间玩吧的接入支持，由于两者的紧密结合，玩吧中的H5游戏可以获得手机QQ庞大数量级的用户支持，因此平台业绩增长迅速，而且有消息称空间玩吧将开始着手搭建微信公众号作为新的入口，如果这一消息是真的，那么可以预见其用户量级将会进一步扩大，腾讯的发力，也使得越来越多的新厂商开始进入这个领域。

从页游时代过来的老古感受最深，“由于积累的老玩家多，前两年老古的《时尚都市》在换装游戏品类上基本占据第一的位置，2015年一次圣诞促销活动，产品最高做到46万的单日流水。”

往头部进击，关键是必须要满足腾讯的数据标准：“在独立版上线后需要考试后才能进入结合版，考核标准上，很注重几项数据，就是产品的吸量能力、自分享能力、留存，即使游戏上线结合版也需要团队很强的运营和服务能力，需要很大的人力成本去调优，我们基本上在研发成本反而上在上线后投入更多，我们很珍惜每一次的推荐，关注每一天的数据浮动，这个月刚上线一个新游戏，整个月神经高度紧张，这和几年前完全不一样”。当然，考试及格上线结合版是第一步，才有机会游戏可以得到更多的推荐，获得更大的新增用户。

《店长也疯狂》运营负责人也透露，QQ空间前十游戏导入的日新增量级大概在10W到20W左右，月流水因游戏的题材和稳定性而异，存在着一定的落差。

据悉，目前头部产品大多月流水都在百万以上，但问及是否有破千万的产品，受访者似乎都不愿多说。在游戏陀螺看来，这或许也是腾讯对于平台体验保护的一种方式：今天所有做H5的CP都看得出来，用户质量确实是在提高，用户的量也在提高，包括大家对H5认同，在游戏内付费，然后去找新游戏玩的用户确实在提高，比一个月前、一年前、两年前要好很多，腾讯目前处于用户质量养成阶段，盲目追求流水的话又会让换皮产品上来做差平台体验。

有厂商表示，腾讯之前对他们还有一些KPI的要求，现在完全没有了，对于那些吸量好、去新DAU高、留存高的游戏才会推荐，而不是流水高就推荐。比如有些游戏做出来成本又低，生命期又短，反复放多款也是不行的，比如说像一些文字冒险类游戏他们已经在控制了，不能一直有新产品上去。同类产品也会控制，比如大家都是消除类游戏，不可能几个消除类一起推荐，会控制。

思考：重度产品不适合空间？对碎片时间和自传播有更高的要求

而提到今天空间H5和页游时期对比，老古认为，过去玩移动端QQ空间或者玩手Q的比之前PC时代肯定会少很多人，之前可能只有一个选择，所以大R也都来了。

“今天空间用户年龄层都是比较低的，高中以下占50%，他们可能不会玩那些重度游戏，当然，其实以休闲趣味为主，现在00后那些小孩他们视野也开拓了，各种东西都会，到底做怎么样的游戏来适合他们、迎合他们，让他们喜欢，比之前做页游时代的游戏要挑战更多。”

大部分受访者均认为，不一样的地方在于，PC上的形态还是偏重度一些。“在《QQ农场》这些产品起来后，页游时代可以说很快就过度到重度产品，但移动端时期可能需要更长久一些。”

其实，像《QQ空间农场》并非腾讯自己研制，而是找到上游定制的一款产品，《QQ空间农场》制作人接受游戏陀螺采访时表示，页游的《QQ农场》是09年的经典农场玩法，但毕竟已经过去了8年时间，无论是美术表现还是设计思路上，都跟现在的用户需求有一定的差异。因此在全新的H5游戏《QQ空间农场》研发上，除了强化美术表现、保留大量社交玩法外，还融入了更多模拟经营以及DIY玩法，更加迎合当前大众的审美和游戏需求，从而涵盖了更广泛的休闲用户人群。