陌陌的本质，也许不是陌生人社交？

陌陌的本质是即时性社交

陌陌又进行了一次大改版。

我在两年多前就提出来过一个说法，叫做「社交媒体的本质是搭建媒介」。在这篇文章中我提到过：

做社交类产品还有一个需要注意的事情是“媒介的即时性”。

人们使用社交产品的需求分为两种，一种是陌陌、摇一摇类的需求，是我要解决当下这个时刻，即时性的无聊，我不在意是谁在回复我的帖子，但我希望我发出去的东西能够马上得到反馈。

还有一种是长期的社交关系的转化和培养，比如豆瓣、知乎、Linkedin 这类产品，我发出的信息可以接受几天甚至更久时间以后的回复。

那我们回头看，陌陌的起家是利用了 LBS，也就是附近的人这个属性。用户会下意识的把「一个人在我附近」，和「我能更容易的马上接触到 TA 」 画上等号。

所以，我想陌陌真正解决的也许从来都不是陌生人社交的问题，而是即时性社交。

那这样问题就来了，陌陌原始的模式，是否真的能最好地解决这个问题呢？毫无疑问是不行的，大多数男性的信息是得不到回复的，大多数女性是被过度骚扰的。

这样时间长了，大家就不会对 LBS 的产品抱有过高的期待，也不会在需要即时性社交需求的时候打开陌陌。于是，就有了上图中 15 年的月活下降的情况。

所以，陌陌的转型是必须的。

如果给整个社交产品线拉一个轴，最左边是异步，最右边就是即时。

异步之所以能够成立，是由于用户之间对 “事” 而非对 “人” 更感兴趣，可以忍受等待时间。

而对于陌陌这样的陌生人社交而言，“认识人” 比 “聊事儿” 重要得多。因此，如何向即时靠拢，成为了陌陌提升社交效率的关键。

（在异步和即时中间，有一个 “伪异步” 模式，即 Tinder、探探的照片匹配模式。男性看到的照片中，有一定概率是对他感兴趣的女生。如果两个人都点赞对方，则立即配对。虽然后续的交流仍然是异步的，但这种配对成功的快感仍然会刺激用户停留在平台上。）

所以，陌陌后来推出了直播的模式，这无疑是最即时的一种产品形态。如果说 Tinder 模式还需要男生敲敲门，那么直播就成了 “大门敞开任君观赏”。直播用一对多的方式，解决了社交平台女性用户稀缺的问题。

而陌陌做直播的优势，在于它的用户都有很强的交友目的性，而不纯粹是为了打发时间。这种目的性，使得陌陌在长尾直播内容的分发问题上处理得比其他平台更好。相较秀场模式，用户对于主播的地理位置而非名气更加敏感。

然而，相较过去 LBS、探探类社交，直播难以沉淀一对一社交关系。它能让用户认识新朋友，但质量却远远不如过去那么高。

因此，陌陌在今年 Q2 继续发力视频社交，将一对一（Monkey、Tiki）、多对多（Houseparty） 和现有的一对多（直播）打包，全部加入产品。

不管你想干嘛，只要你进来，我都有产品功能能够马上满足你。而且这里的重点就在于马上两个字。

这就是陌陌在做的事情：解决即时性社交需求，而非陌生人社交。所以如文章标题所说，也许大家一开始对陌陌的定位就错了。陌生人社交是表象，即时性社交需求才是本质。

从 “同步-异步” 的模型出发，我们还可以继续分析中美两国社交市场。

在上图里，我们用同步-异步-陌生人-熟人划分了一个四象限图，并把美国社交类 APP 的前五十名都摆在了里面。

• 异步+熟人：最为拥挤的细分市场。
• 异步+陌生人：大致可以分为三类：一类是以 Pinterest、Tumblr 为代表的兴趣社区应用；一类是以 POF、Match.com 为代表的婚恋应用；最后一类是以 Flamingo、Getfriends 为代表的扩列类应用。用户输入自己 Snapchat、Instagram、Kik 账号，加上一段简介和标签，系统就会根据 LBS 位置和标签展示其他陌生人信息与社交网络账号。
• 同步+熟人：Houseparty 是多对多视频社交的鼻祖，而且其实 Houseparty 的重点在二度人脉的搭建，也可以说是横跨熟人与陌生人。其余两款产品，Airtime 与 ooVoo 都是在其基础上补足了场景。
• 同步+陌生人：Monkey 是随机连线社交的鼻祖，Melon 则是致敬者。进入产品后填写资料，开始匹配 1 对 1 的 60 秒视频通话。Discord 主推游戏实时语音和主播粉丝群，目前在 Twitch 上曝光率很大。

按照一样的逻辑，我们又做了一款中国版的。

• 异步+陌生人：和美国注重熟人不同，异步+陌生人反而是中国最拥挤的市场。除了探探、珍爱网这样的婚恋交友，绝大多数都是以兴趣、内容为主的社区，涵盖游戏、写作、文艺、娱乐。美国当下很火的扩列类应用，在中国排名却很靠后。
• 异步+熟人：老大哥的市场，不多说。然而也没有什么主打视频的应用。
• 同步+熟人：小恩爱勉强可以算。模仿 Houseparty 的 开 pa 暂时位列第 107 名。为什么中国熟人社交更倾向异步而非同步？我的理解是视频社交还没有成熟，后来者还处于打磨产品和教育用户的阶段。在美国，Snapchat 开创了用摄像头交友的先河，为视频社交在美国的爆发提供了基础。然而在中国，对标 Snapchat 的产品仍然在去工具化道路上前行，还很难称得上是一个强势的社交平台。陌陌这次的改版，也一定程度起到了教育市场的目的。
• 同步+陌生人：又是一个和美国迥异的市场。八款产品中，有六款以游戏切入，配合实时语音、视频进行交友。游戏为多人语音、视频社交创造了场景和媒介。（对标 Monkey 的 Tiki 排名 67）

综合来看，在目前这个阶段，整体社交市场的机会应该主要集中在 同步+陌生人。

在这个类别下：

• 1 V 1 是最难做起来的，这个世界里女生是稀缺资源，1 V 1 无疑是对稀缺资源的浪费，而比起女生来，会聊天的男生是更稀缺的资源。所以 1 V 1 尬聊的留存无疑会很低。
• 1 V 多 是最被验证的，但是目前所有的直播平台都更偏秀场模式，要做到真正的社交也很难。

所以，剩下的最有想象空间的就是 多 V 多 的视频社交领域了。类似 Houseparty 及 开Pa 能否解决好匹配效率与聊天场景的问题呢？类似玩吧、狼人杀等能够真的延续社交属性呢？

拭目以待。（如果你看到任何相关的好的标的，欢迎来聊）

二、建造美国的人对当下内容创业者的启示

我上周看了一部纪录片，叫做《谁建造了美国》，讲的是美国最早期的一些资本大鳄的发家故事，没想到看的过程中也让我联想到了很多现实的问题。

这个纪录片一开始讲，范德比尔特是个航运大王，他敏锐的发现了铁路的崛起趋势，于是敢于把所有的资产都逐渐转移到了铁路上，最终成了美国的铁路大王。

（结合后面的几个人，其实这部纪录片都讲了一件事，就是在转折期要敏锐的抓住机会，然后 all in。）

铁路大王在早期因为垄断了市场赚了大笔的财富，但很快这个市场就开始变得红海，最多的时候全美国有 300 家铁路公司。

这其实对应到现在，就是渠道过多，红海竞争。

范德比尔特也看到了一样的问题，他的解决方案是，去寻找能够让他的火车永远满载的货物。对于当时的他来说，这个货物就是煤油。（当时家家户户都需要煤油燃灯）

所以，他就去找了一家公司去扶持，这家公司的创始人就叫做洛克菲勒。

这其实对应到现在，就是渠道方寻找优质内容。

后来，洛克菲勒因为渠道的扶持，果然越做越大，彻底垄断了石油市场，他就开始反过来压制渠道，并且建立了自己的输油管道，最终成为了美国历史上最大的垄断公司，标准石油公司。（可见平台自制 IP 的重要性）

看到这里我就想，我们现在明显已经过了大平台大渠道起家的时代，现在不管是投资消费品、还是 IP，其实都是在内容上做文章。

那么，什么样的内容最终可能像标准石油公司一样，反客为主，借助渠道起家，最终超越渠道呢？

洛克菲勒缔造的标准石油公司是靠垄断刚需产品做到的，这个在当时的特定历史下可行，在现在几乎不可能。

那现代商业社会有什么类似的例子呢？远了看，迪士尼起家以后收购了 ABC 电视公司其实算是一个例子；近了看，罗辑思维从公号起家后做了得到，自身成为了成功的渠道也是一个例子。

所以，和用户产生强绑定，塑造 IP 无疑是最好的可能性。

IP 一共分为两种，一种是故事型，一种是形象型。故事型比如漫威系列或盗墓笔记等大家都关注的很多，形象型比如同道大叔或十二栋等大家目前反而关注的比较少，在这个赛道里会不会出现中国的 Hello Kitty ？

同样拭目以待。

三、最好的 VC 是如何炼成的？

怎样才能成为一个好的 VC？

我觉得上图是最简单也是最本质的回答。

• 天分 + 运气 – 资本 = 白白浪费
• 天分 + 资本 – 运气 = 未达到应有的发挥
• 运气 + 资本 – 天分 = 狗屎运
• 天分 + 运气 + 资本 = 最优秀的投资人

四、VC 的中年危机招聘术

这个段子让人觉得又无奈又好笑又很真实。

大多数功成名就的 VC 都在经历中年危机。

“我们老了，让我们招一些年轻的交际花去和最酷的年轻人 social 吧，万一他们找到了下一个 Snapchat 呢？”

五、中国有嘻哈背后的两条线索

「中国有嘻哈」这个节目的魅力在于，每一段嘻哈的时间都可以短至一分钟以内，而且每个参赛者和其表演的内容都很真实，也更容易引人共情。

在这个讲求效率的时代，谁能用最少的时间、制造最大的信息密度、从而带来最大的心理收获，谁就能赢得用户。

这也就引向了我想讲的，中国有嘻哈背后的两条线索。

我认为所有的成功事物，都有两条线索：

• 一条是明线，也就是不断地脉冲波一样的对用户产生冲击；
• 一条是暗线，也就是如细水流长一般的给用户长期的引导。

在中国有嘻哈这个节目里，这条明线就是一段段的 Rap，不断地给人高密度的冲击，而暗线就是选手晋级的进展。

如果只有明线，会因为高密度的频度相同的刺激，让用户产生厌倦。如果只有暗线，会因为过少的刺激，让用户产生倦怠。两个都是倦，却又不同。

这种双线索的模式其实处处可见，小说里就很常见，美剧里也是，往往一季美剧，每集都会有戏剧冲突，但一季下来你会发现主剧情进展可能非常缓慢。

甚至，这种双线索在王者荣耀里也有，而且王者荣耀还把双线索叠加了。

每推一个塔就是一条脉冲刺激，每打一局也是，而暗线就是排位和升级。

所以，所有的产品都要努力追求高密度和频次的对用户的刺激，也要追求长期暗线对用户的吸引。

这两者叠加才能成为一款成功的产品。