信息流广告，如此撩人创意效果几何？

眼球经济，能够吸引用户注意的广告才是好的广告！写信息流广告创意与“撩人”其实是一样一样的，如何在丰富的背景板中抓住眼球，提起对方兴趣？并让对方有进一步行动的倾向呢？这其中，能真正拨动用户心弦的“撩法”才能获得胜利。

今天就给大家分享分享这其中的套路。

一、害怕错过的心理

人们都是害怕错过拥有美好体验的机会，害怕承担失去的痛苦和风险的。而通过提醒用户可能将面对的损失，无疑就是一个引发用户行动的利器。

信息流广告标题A/Btest结果发现：标题文字中，采用限时/活动火爆程度等描述唤起用户害怕错过的心理，比简单利益点表述的效果高出153%。

普通版

升级版

标题文案撰写中应该怎样才能更好的调动起用户害怕错过的心理呢？

可以尝试从以下几个方面和常用词汇出发：

1、把最大的利益点写进标题中。如：低折扣、低价等。

2、创造一定的紧迫感，暗示用户很有可能失去这个好机会。如：限时、售罄、今日等。

3、强调一定的稀缺性，暗示用户不一定能够享受这种利益。如：最后、限量、限购等。

4、提醒用户错过这个机会的后果。如：后悔、等十年、怪自己等。

二、好奇心的力量

简单地来说，好奇心主要由我们已知的和想要了解之间的差距和矛盾引起的，前者是未知的问题引发的，后者是与已有常识的矛盾和差异引发的。

心理学家认为，人们有自然地将点连成线、局部变成整体、并寻找答案的倾向，这些都会促使用户读完和点击广告。

标题对比中也发现：升级版采用问句的方式调动用户的好奇心，而普通版没有带任何情感信息，升级版的广告效果高出普通版176%。

普通版

升级版

能够引起用户好奇心的标题的检验标准就是用户看完这个标题心理是否会生成？

要引发用户的好奇心可以考虑从以下3个方面切入：

1、抛出一个有趣的问题。如：鼻子上挤出的油脂是什么？为什么男人到中年容易秃顶？

2、告诉一个与别人理解不一致的真相。如：时尚达人多次染发不损发质的染发窍门是什么？

3、讲一个冲突感很强的故事，把最精彩的部分隐藏起来。如：那个经常旷课的学渣同桌，去年挣了1000万。

三、会利用负面情绪

激发用户的负面情绪并不总是一件坏事情。尤其是当你先引发了负面情绪，又提供一种解决方案让用户愉悦起来的情况下，反而能够收获意想不到的效果。

素材A/Btest调研中发现：通过问题带给人们的烦恼引发用户的负面情绪，引起用户注意力，从而提供解决方案的标题效果比简单提供解决方案的效果高出176%。

普通版

升级版

可以从以下2个方面出发，去更好地利用用户的负面情绪的效用：

1、提醒用户问题日常带给人们困扰的局面和情境出发，来抓住用户的注意（尤其适合能够解决该问题的产品）。

2、让用户知道一些无关轻重的小缺陷，来表示自己没有隐瞒或者产品更有价值。如：除了价格，我们的产品在任何方面都是一流的。

四、创造认同感

人们内心深处都在寻求朋友或者归属群体的支持和认同，而寻求认同的力量在广告素材创意制作中也不容小觑。

在不同广告行业的A/Btest分析中都发现：采用增强认同感的标题效果更优，升级版通过“老婆”、“老公”的角色代入，创造认同感，效果高出普通版137%。

普通版

升级版

下图游戏标题目的都是为了体现可玩性，而包含“男女老少”角色认同的效果比直接强调好玩的效果高出113%。

普通版

升级版

那应该如何在广告中创造认同感呢？

1、从有关联或者吸引力的人群作为认同对象

① 身份认同：自身相关角色的认同。如：老婆、老公、男人、女人。

② 榜样认同：希望加入群体的认同。如：老板、女神、达人、智商高的人。

③ 设备关联认同：自身拥有的设备系统相关认同。如：iPhone、Android。

2、从使用产品的人的基数范围，让用户衡量。如：男女老少、所有、用户量。

五、让用户兴奋/开心

社会消费心理学家Paloma Vasquez调研发现：在消费者兴奋状态下，更容易卖东西给消费者。

那广告标题信息应该如果才能让用户兴奋起来呢？

1、给用户创建美好憧憬的场面，并提供一种解决方案。如：自从染了头发，老公眼睛就没离开过我了。

2、给用户有足够吸引力的东西，折扣或者产品卖点。如：放血大促销，只要99一双！杨洋也在游戏里哦！

3、更多使用积极的词汇。数据分析师们在对游戏凸显可玩性标题的分析中也发现这个现象，对于游戏可玩性的过分负向强调反而会引起负面情绪，如“分分钟上瘾”、“停不下来”等消极词汇对广告效果反而有负面影响。

写在最后

人是情感的动物，能拨动用户心弦的，无论是喜、怒、哀、乐都能对广告效果有明显提升。从以上5个方面，找到最适合与你产品的目标用户打交道的方式，然后就等着广告点击率上升吧。现在开始，回到用户本身，认真地撩你的用户吧~~