5种App爆发式营销背后的增长黑客

Facebook在去年3月收购了MSQRD（Masquerade），一款特殊照片和视频过滤器App。

马克·扎克伯格在2016年的F8大会上介绍，MSQRD公司的3D面具技术将用于Facebook的视频直播。

本文记录了在旧金山福特·梅森中心的F8大会上关于Masquerade的CEO Eugene Nevgen的采访。

3D面具过滤器：成为名人不是梦

MSQRD可以让你戴着名人的面具和动画过滤器，同时拍摄照片或录制视频。

该App在Jimmy Kimmel的展会上亮相，并在发布后的头几个月内就拥有了超过1600多的下载用户。

在MSQRD的多名名人粉丝中，Cara Delevingne发布了几个戴着莱昂纳多·迪卡普里奥面具的Instagram视频。

Eugene Nevgen的联合创始人Sergey Gonchar是一名有才华的图形程序员，他从黑山来到白俄罗斯工作，和尤金一起上学，形影不离。

第三位联合创始人Eugene Zatepyaki是计算机视觉和机器学的专家，也就是在MSQRD App中使用的面部跟踪算法。

就这样，三位志同道合的年轻人开始构建这个产品，并很快成为了媒体上关注的头条新闻。

Facebook开发者大会上的Eugene Nevgen（左）和Sergey Gonchar（右）

接下来Eugene Nevgen介绍了关于App增长黑客营销的几个成功经验：

#1：需要本地化的不仅仅是语言

Eugene 表示：“从一开始，团队就很快地意识到：MSQRD需要的本地化不只是语言上的。我们不只翻译App界面上的描述和标题，还为MSQRD在应用商店的首页截选了不同的面具图形。

例如，斯大林的面具在俄罗斯更受欢迎；在美国，我们选择了小李子和史努比·狗狗的名人面具；而在亚洲，我们则选择了熊猫形象。”

由于他们在不同国家定制不同的App页面设计方法，最初在俄罗斯和白俄罗斯普及的MSQRD在美国和亚太地区也迅速兴起。

＃2：测试你是否应该进行视频预览

在媒体报道MSQRD时，经常会强调它的病毒式营销模式——营销成本为零！

Eugene是在应用商店优化业务之前创立的MSQRD，然而他为什么他没有利用他的专长呢？

“我们确实优化了应用商店页面，当然，我们也进行了A/B测试。例如，我们发现视频预览能够提高转换。”Eugene证实。

A/B测试的工作方式是将广告流量分成两半，并将其转移到模仿应用商店的着陆页。Eugene的团队设置了两个相同的页面，不同之处在于一个有视频预览，一个没有。访问者在访问“模拟”应用商店时，系统会跟踪页面上的每个点击、滚动和第二次点击。

通过A/B测试, 视频预览的转换率提高了13％。同时也将页面的跳出率降低了5％，并增加了直接安装次数。

MSQRD针对视频预览的A/B测试结果

＃3：记住，你只有12秒

“当我们从A/B测试中查看页面分析时，我们发现有80％的访客在12秒钟停止观看视频预览，”Eugene分享道。App Store允许开发人员在15到30秒之间上传视频预览。同一视频将出现在所有国家和地区。“通过在第一秒内放置最吸引眼球的面具，我们提高了转换率。” Eugene说。

＃4：设计应用商店截图以进行搜索可见

根据Eugene团队在MSQRD的应用商店页面上运行的几项实验数据，不到2％的人以全屏模式查看截图。“许多设计人员以全屏模式预览应用商店屏幕截图，假设所有人都是这样做的，”以前曾担任UI设计师的Eugene解释说。“但是他们不会，所以重要的是要确保你使用大字体并保持字幕简明扼要。无论是谁在搜索结果中看到你的App，都应该立即清楚应用的核心作用。”

＃5：新产品快速发行，掌握正确的时机

赶在2016年新年之前，MSQRD中添加了一个猴子面具。因为2016年是中国的猴年，很多人使用软件为朋友和家人录制视频。

在应用程序首次风靡的东欧，人们非常注重他们的星座，愿意购买自己星座的主题装饰品和玩具，所以新的面具时机是完美的。

莱昂纳多·迪卡普里奥在奥斯卡金像奖颁奖典礼的形象面具在典礼前就设计出来，并在Instagram上得到了广泛传播。

那么，如何让你的App获得成功？

跟随公众兴趣和热门话题的浪潮绝对有所帮助。在大多数人都期待着小李子拿到人生中第一座奥斯卡奖杯的时候，MSQRD推出莱昂纳多·迪卡普里奥的面具，使得用户的下载率激增。

然而，根据Eugene的说法，如果不是通过针对产品设计和应用商店营销的数据驱动方法，这一切都将不得而知也无法实现。

正如Eugene所说，“你可以找到所有适合这个着陆页的展现元素，但如果它没有产生提高转化的效果，那么这个页面就失去了核心价值。当该页面的应用场景是渠道投放（或面向的是即时流量）时，这一点尤为重要。如果把一个没有结合市场环境或者没有做出针对性优化的页面展示给上百万的用户，那么大部分进入页面浏览的流量都将被浪费。”以MSQRD为例，当奥斯卡颁奖典礼落幕后，你必须等待另一个契机，来创造新的优化素材。