我想很多做了运营的人都会有一个新的发现：那就是身边的节日好像忽然变多了？作为一个合格的运营，对大大小小的节日了然于胸是最基本的。尤其是活动运营和自媒体运营，对于他们来说，这些都不再是单纯的节日，而是一个个可以再次加工、借势而为的活生生热点。
毫不夸张地说，只要想得到，“凡是节日皆热点”。笔者今天就也借着这万众瞩目的“五一”热点，和大家聊聊往年“五一”借势的常规套路、今年“五一”的特殊槽点，并从中提炼下“节日借势”的套路和诸位分享。
1.往年“五一”套路
朋友圈“五一”文章类型
不过既然说自媒体和活动运营对各大小节日最为敏感，那么这也就不难理解为什么最常见的蹭“五一”热点的来来去去就文案派和促销党这两种了。
1.1 文案派
文案派典型的可以分为攻略和知识两类。
既然是五一小长假，那么攻略毫无疑问是“出行攻略”占主导了。而出行攻略，其实又可以分为旅游景点型的和交通咨询型的（比如高速收费情况）。
微信关于“五一旅游攻略”的文章
虽说，现在才4月20日，但对热点敏感的运营早已完成了第一波进攻。
从微信指数，我们可以明显的看到四月初“五一”一词的指数便开始增长，而4.14更是一个显著的转折点，“五一”从此刻引爆，指数急剧上升。显而易见，这是运营ers开始发力了。
“五一”微信指数
而另一种知识类的文章，主要就是以一种博学师长的身份给读者灌输知识，这种一般转发分享的人也不少（假装自己博学多才嘛，不过这种文章要想刺激转发取标题很重要。）像下图几例，笔者觉得就不怎么标题党，不能让转发的人好好装。
“五一由来”
当然除了这种输出“五一由来”知识的，还有其他类知识的文章，就像笔者这种借五一来讲借势热点套路的文章也算此列。
1.2 促销党
国人总是喜欢变着法的给消费者“送钱”。凡是节日，都能用来作为打折促销的理由，就算没有节日，也可以造个节日出来，典型的就是“双十一”、“京东618”。记得笔者当初在美的的时候，一个暑假苏宁的“空调节”、“冰箱节”、“电视节”轮着上，促销不断。
可想而知，他们自然不会错过“五一大促”这么好的噱头了。
图片来自艺龙app
大家可以看到，艺龙的app早已出了“五一”特别版，而且相关的“五一促销活动”也早已上线，可以说是“万事具备，待君入瓮”了。
2.今年“五一”的特殊槽点
然而今年的“五一”除了继续往年的文案派和促销党之外，还有另一个风格的文章异军突起“**人，你过了个假五一”or“五一假期取消”如此种种。
今年的与众不同，均源于这次的5.1是周一，和上周的周六和周日组成了“三天小长假”。给了我们一种“寻常周末的”感觉，也给这类标题党提供了原生的土壤。
不过笔者个人认为，不同于促销类借势可以带来直观的GMV增长，攻略类的文案也多与自身产品相契合，比如说你本就是旅游领域的公号，那“五一”蹭个热点写个旅游攻略也无可厚非，毕竟与读者对你一贯的认知一致。但像今年这种纯标题党，引起大部分公号的争相报道，笔者不知道除了带来短暂的阅读和转发，对自身产品的品牌塑造以及有效粉丝的转化能有多少帮助。
所以，笔者一直认为，无论是内容生产还是借势营销，务必要贯彻的一点是你的方案一定要契合你的产品，是能真正为产品带来价值的。
回顾了下往年的“五一”套路，窥探了下今年的各家争相追逐的槽点，我们接下来聊聊对于这种“节日”热点到底该如何借势。
3.“节日借势”的几点建议
3.1 找到节日和产品的契合点
所谓找到节日和产品的契合点，其实可以分解成三步。
1）了解节日背景，包括：包括起源、针对群体、相关仪式等；
2）了解产品的特性，包括主要功能、对应需求、目标用户等；
3）挖掘节日和产品的共同点，两者可以在哪一点产生联系，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。
很多运营人员都能够完美地做到第一点，但却鲜有能做到第三点的。这就导致了他们的方案或许有足够大的影响，足以引起大规模的用户注意并使之参与，但却难以使他们回流产品，为产品带来切实的价值。
3.2 明确输出形式
输出形式无非就是两种，一是内容，二是活动。
所谓内容，其核心主要便是内容的生产和分发。
内容的生产可以基于上个步骤中的契合点进行创作，内容的分发则是为了更好的触达我们的目标用户。
在分发引流上，我们需要注意：
1）选择用户匹配度高的平台。用户匹配度高意味着转化率更高；
2）选择头部平台，流量可观、用户基数大；
3）认真研究分发平台的特性，根据各个平台的用户特点，有针对性的对文章风格做出调整。比如说头条和ＵＣ的标题党，不过从品牌建设的角度考虑，笔者不建议标题党，如果为了一时的点击量，取了个与正文内容毫不相关的标题，反而容易引起用户反感。
至于活动，一般来说，我们常用的活动主要是自有平台活动和联合活动这两类。
所谓自有平台活动，就是从策划筹备、资源供给到执行落地，都能由自身平台所主导，一切都在自己的掌控之中，其推广渠道主要是自己的app、自媒体以及其他付费渠道；而联合活动，顾名思义就是联合其他平台进行活动地开展。进行合作的双方，其比较常见的定位一般是：一方提供物质（服务）资源，另一方则提高流量资源。
对于自有平台活动，其活动目的更多会着力于对老用户的促活或是刺激转化付费；而联合平台活动，提供物质资源的一方，则往往是为了获取新用户，毕竟通过对方平台触达的用户大部分都不是自己现有的用户。在合作平台的选择上，毫无疑问应该将两者的用户匹配度放在首位。
“促销”这种以利诱之的手段两种活动模式都适用，具体可根据活动目的和资源进行选择。“促销活动”主要就是给不同的用户群体不同的场景提供针对性的促销商品。像艺龙的促销，主要就是从商圈和酒店类型两个维度来采购的。商圈满足的便是不同用户对不同地理场景的需求、而设计师、情侣、亲子这种酒店类型便是满足不同用户群体的需求。
3.3 SNS活动“假想”
笔者今天主要来和大家聊聊，另一种低成本易引爆的活动形式——基于SNS的h5活动。
SNS活动，主要是基于用户在朋友圈的自主传播，所以其在很大程度上依赖用户的参与程度。这也决定了此类活动需要重点考虑人性因子。
从活动的整个流程来看，其在用户浏览、参与、分享这几个环节所要重点考虑的人性因子是有不同侧重的。
浏览层面，其可能需要考虑标题的新奇趣味性、内容的可辨识度、和用户的共识性；参与层面更多的则是操作低门槛和活动有趣；要促使用户分享则需要基于他们的成就感，引起他们的炫耀攀比之心。这些因素当然不需要在一个活动中全部具备，只需要选择最适合活动定位的即可。
干巴巴的说理论，大家可能很难有切实的印象。我们来举个例子说明一下。此例纯属笔者YY，未经市场验证效果。
比如，笔者目前是在一家k12教育公司，我们想借“五一”这个热点策划个H5活动。
首先，找到节日和产品的契合点。
节日：五一，劳动节，工作，职业，职位
产品：测试产品、最终用户：孩子、决策者：家长
契合点：孩子的未来职业/职位？
活动基本思路：因为家长才是决策者，将此次sns活动的参与者设定为家长。家长通过做趣味测试题的形式——生成报告：基于测试，你是个***的家长，你的教育理念和方法是***，你能将你你的孩子培养成****——用户回流：每份报告最后可植入，“想更科学的测试孩子的综合能力，可参加我们的**测试”
基于人性因子的活动设计：
浏览层面：标题易引起他人的窥私和八卦，如“喜极而泣，他（她）的孩子以后居然是****”
参与层面：
1）操作低门槛很重要，请把用户当白痴。所以选择了答题这种很老套但是操作简单的方式；
2）趣味性：主要在选题和最终报告上体现，趣味和专业并存；攀比心：依靠标题，你的孩子以后这么好，我就不信我的孩子不如你，我也玩玩。
分享层面：炫耀：秀孩子是父母（尤其是目前的天性）,所以在最终报告的设计上一定要无伤大雅的称赞家长的教育方式，强化有点弱化缺点；至于孩子的未来职业，选择哪些大家想必都心理有数了。用户分享可以同时树立：我是一个懂教育的好家长我有一个有前途的好孩子的双赢形象。
就目前来看，市面上貌似还没有针对“五一”的SNS活动，读者若觉得值得尝试的话，不如走一波试试。
以上，便是笔者借“五一”这个话题，与诸位分享的过往“五一”（其实大部分节日均是如此）的一些常规借势手段，以及个人认为可以值得一试的SNS活动借势思路了。
PS：最后奉上一张“2017年节日一览表”，供运营同仁借鉴。
扫一扫 微信咨询
商务合作 联系我们
微信扫一扫 
