ASO、ASM相爱相杀？该如何站队？

从去年下半年开始，苹果一直在调整算法，导致关键词热度呈现持续的下滑趋势。之后，App store开启了高频次调整。苹果频繁的出招规范ASO，必然是苹果内部有更深层次的动作。有人猜测是ASM即将登入中国，所以苹果一直在做算法调整。

一不留神苹果爸爸就对3个国家开放了Search Ads业务，但是没有中国。中国的CP开始了新一轮的观望和惧怕，害怕在下一批地区开放之前又会大动干戈；ASO和ASM能否共存我们不得而知。面对这样的情况，我们应该进行深入的了解ASM和ASO并更好地组合使用，有助于在特殊形势下进行更好地决策。

ASO

定义：App Store Optimization 缩写而来，意思是“应用商店优化”， 对应的是SEO。指的是通过提升关键词覆盖及排名等方式，帮助开发者提升 app 在应用商店的流量与下载转化率，从而获取更多用户，不仅仅是帮助覆盖更多的关键词。

影响ASO的因素：应用名称，应用的关键字或者标签，应用的描述，应用的Icons，用户评价，应用安装量，活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度等等，社会化分享的数据

搜索型位置

直接搜索：搜索精确，目的性强。

关键词搜索：搜索相关度高，寻找功能类似APP。

ASM

定义：意思是“苹果搜索竞价广告”，这是一个国内行业给下的定义，而苹果官方称为Search Ads（搜索广告）。对应的是SEM，所以我们给苹果搜索广告取名为ASM。主要优化关键词和相关性。

展示位置：关键词搜索结果页面最上方，只有一个广告位，有明显的广告标识。

影响因素：出价和相关性

计费方式：CPC：点击计费；竞价模式

关键词优化

ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

相关性优化

但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。

苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）

相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被展示；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能展示成功。

ASO与ASM不同之处

1.ASM是非常明显的广告，但是对于一般用户来说，ASO对他们来说就是实际选择的结果，所以信任程度是不一样的。

2.ASM一个关键词只有一个广告位置，而ASO的关键词优化，或者说积分墙形式的关键词，其实前三，前五，都是有足够吸量能力的。

3.成本对比。前期红利期，后期红海期。无论对于ASO还是ASM都是一样的。

4.适合的产品和关键词不同，在一些金融行业词里面来说，ASM是具有品牌作用的，对于广告主来说，诱惑。但是对于很多社交，工具类的行业词，可能用户更加偏向ASO这种非广告的搜索展示结果。

5.简单来说，ASM是一个商业化产品，ASO是一种优化理念。

6.ASO容易遭遇下架风险，ASM则不会

ASO还需要做吗？

当然需要。

1.ASO是整个在App Store里面的优化，包含了从关键词覆盖，到副标题，评论等多方面的内容。

2.ASO是一个免费和付费，有无预算，都可以做的。

3.前面有说过，不同的行业来说，适合的形式不一样，所以ASO优化关键词排名是很有必要的。

ASM时代的ASO怎么做？

1.做好专业性ASO，研究关键词。ASO的很多研究其实有利于ASM的投放，比如关键词的选择，在评论以及应用描述的优化等。

2.选择更优质，更安全的ASO服务商。因为在ASM时期，监管会比较严格，需要更优质的服务商来避免风险。

3.做ASO关键词排名与做ASM关键词竞价广告可以同时进行，对比成本。

4.以ASM为导向，反向来优化ASO。比如可以通过一些关键词的广告，参考某些词的吸量与否，来考虑是否加入到自己的关键词覆盖。

ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1＞2」的效果。

App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动，我觉得积极的意义会多一些，毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的，是可靠的买量渠道，至于贵不贵，这个得大家自行判断，冷暖自知了。

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