苹果竞价广告ASM：反向关联使展示量倍增

各大APP推广群里，最近聊得最多的是：这个词刷不了了，那个词打不动了，刷量各种难做了，在跟即特聊的时候，爆出目前机刷源头大部分的业务都停了，IOS推广真的是水深火热的状况。

那么，ASM投放这边又有什么新的经验分享呢？

运营人员在监测ASM投放数据时，发现投放的某APP数据里，其中一个竞品词获量明显比上个月少了一半左右，这种异常现象到底是什么原因引起的呢？

为了进一步了解该竞品词的情况，于是重点去查看该竞品词现在都有什么APP在竞价，结果发现一个有意思的情况：

有一个竞品居然在这个词下面没有结果，也就是这个竞品确实没有覆盖这个关键词，那为什么我投放的app既覆盖了这个关键词，排名还不错，都很难拿到量，而这个竞品都没有覆盖这个词，还获得了比我多的展示？

也就是说，我自己的APP（代号A），在投放B这个竞品词，却发现我的获量比以前低了。而竞品APP（代号C）居然在B这个词上有很好的展示，而C压根儿就没覆盖B这个词。（C这个产品是通过直接竞关键词还是通过苹果的search match关联来的情况未知。）

反向关联法则的魔力

为了搞清楚这个问题，我们去查B这个App，发现它下面的关键词覆盖里有C的品牌词，而且排名很高，也就是说C是被反向覆盖（反向关联）了。

而正因为反向关联，正好B在C这个词下面的排名很高，最后在ASM投放展示的结果上，比我的APP在ASM竞价投放中正向覆盖B的关联性还要好。

也就是说，你的APP在竞价中，但你不知道c是否也竞价了，但是c却抢了你的APP竞价展示量，C一定是投放了竞价广告，只是不清楚针对B这个关键词，C是直接竞了这个词，还是被search match来的，不管怎样，它都是反向关联上的，而反向关联给它带来了比较不错的展示量。

如何利用反向关联法则投放竞品词？

比如说一个购物类app（代号ABC），投放竞品的时候通常都会去投“淘宝”这个词，或“京东”，按照ASO的做法，一般会把淘宝、京东都放在APP关键词里，但最终它的APP排名还不一定很高。

到了ASM上面，似乎是直接去买竞品的品牌词能获得更好的展示量，但是这个想法不一定对，那么在ASM里，就可以试试反向关联法则。

比如我知道淘宝和京东都在“购物”下有很好的排名，可以尝试把“购物”放在APP标题、副标题中，然后在做ASM竞价时可以通过反向关联来投放“淘宝”、“京东”，而我可以不把淘宝、京东放在APP关键词里，这样节省了关键词空间，我的APP关键词则可以用来上一些排名相近的竞品，这样等于提高了可竞争的词的效率。

也就是说，当竞品覆盖了你的APP品牌词，即使你没有投放竞品这个关键词，也会被反向关联，从而在竞品这个关键词上获得很好的展示。