小红书全新推广平台乘风使用指南！

相信各位都已经听到了一些关于聚光电商推广能力迁移到乘风的消息

中间还传出了好多谣言，有说聚光要下线，乘风以后代替聚光的，还有说乘风能力强于聚光，以后要多用乘风的

这事没有那么复杂，简单来说。原来所有的信息流营销诉求都集中在聚光，例如，笔记投流、关键词卡位、客咨线索、直播间加热、商销笔记加热都是在聚光操作

现在，一拆为二，笔记投流、关键词卡位、客咨线索这些还是要在聚光操作，但是电商向的营销诉求放在新平台乘风操作

一、投流拆分成聚光和乘风，对商家有什么好处？

先说结论，只有好处，没有坏处

除了平台的拆分，投流能力和人群也会被完全拆分。我以前经常说，大盘的流量池分两种，一种是自然流量池，一种是商业化流量池，两个池中的人群标签颗粒度完全不一样，自然流量池的人群，标签会粗一点，或者说只是作为社区内容用户，没有过电商行为的人群；商业流量池的人群，标签则更加明确，要么是有明确电商行为的人群，要么是有很深的搜索标签，所以，商业化流量池的流量其实会更精准些。

聚光的电商推广能力拆分给乘风以后，大概率流量池也要拆分，电商行为人群拆给乘风，深度搜索人群还是在聚光，两个流量池之间一定会有重叠，但是大面上流量还是有区分的

所以，乘风现在的红利其实是大于聚光的，因为乘风的商家还不多，没有聚光那么卷，而且真正完成电商推广能力的迁移是在1月中旬，很多做电商推广的商家因为在聚光沉淀了大量的新旧计划，所以暂时不能直接迁移到乘风，所以，可以趁着这波短暂的乘风红利期，把电商推广放在乘风上，肉多狼少，先到先得

接下来就给大家讲讲什么是乘风，能实现哪些营销场景，分别如何应用

二、什么是乘风？

我愿意称乘风为千帆和聚光的2.0整合版

众所周知千帆是电商投放平台，聚光是内容投放平台，而乘风，串联了种草和电商的两大关键营销场景，同时也能支持更加精细化的人群定向能力和自动托管能力，帮助电商商家实现从种草到转化的站内闭环

简单来说，乘风针对的是既需要投电商，也需要投内容的商家

三、乘风优势在哪里？

1）搜推联动

乘风在原有信息流&视频流的基础上，新增了搜索场域流量

2）商业流量协同自然流量

即商业流量协同自然流量进行投放，帮助商家实现营销和生意的同向增长

3）智能化提效

在创意和投放的各个环节，乘风给商家提供有多种智能辅助工具与投放能力

4）全维度人群

全维度的人群定向，不再局限于单一的定向，可以促进商家人群资产的正向循环

5）精细化数据

提供全流程的洞察分析，可以更加科学的辅助商家的营销决策

登录方式

• 普通商户支持品牌主账号和代理子账号登录
• 代理商朋友可以通过合作伙伴平台，登录后在子账户列表中选择对应的代理商子账户去进行跳转登录
• 如果是原聚光/千帆客户登录，是可以在乘风平台上直接登录并进行营销投放的

四、乘风使用指南

统计周期筛选+5个数据指标的概览（其中指标还可以自定义选择），至多选择两个趋势图的指标

乘风的平台首页支持查看全部推广、商品推广、直播推广对应诉求下的详细数据

推广管理-直播推广

乘风的推广管理页面除了会想商家展示关于投放的概览情况，实时了解账户消费和投放效果等核心信息，还同时支持在计划和创意两个阶级，随时对预算、出价、投放时段和状态进行修改

注意，乘风的账户余额（现金和返货余额）是和聚光、千帆平台共用的，而账户日预算，也是和聚光、千帆推广管理的账户日预算一致，在商家进行预算修改后，三个平台会同时生效

乘风相比于原有的投放平台，还支持直播间的推广投放。商家在新建推广计划时，第一步可以就营销诉求确定直播计划的基础信息（托管投放还是自定义），接着第二步选择投放内容并补充好直播间或是笔记的信息，在营销诉求和投放模式都确定好之后，第三步就需要对推广目标、出价、推广时间等信息做设定了

在前三步完成之后，商家就可以设置定向去触达目标用户了，乘风平台的定向功能主要分为“智能定向”和“自定义”两大类，其中乘风的自定义功能可以满足商家的精细化人群运营，支持五种定向维度同时选择，最后取其并集。除此之外乘风还上限了“智能扩量”功能，会由系统智能的帮助商家探索已选的定向人群之外的目标人群，提高计划可触达的人群规模、提升计划跑量

但是“智能定向”和“自定义”这两种定向能力对应的逻辑也不太一样，具体详情我们给大家整理了一个手册，在文章最后添加助理小熙即可领取推广管理-商品推广

和直播推广类似，第一步也是确定投放的营销诉求确定计划的基础信息，轮到第二步选择投放内容时会出现一个“添加笔记”的抽屉，商家点击之后会出现商品弹窗，可以从中选择笔记并绑定商品进行投放

商家在第三步投放设置操作完流量类型、模式和目标出价之后，需要注意：商品推广的营销目标下是包含搜索、通投、信息流和视频流四种场域的，在乘风平台上通投、信息流和视频流是只支持智能定向和自定义两种，而搜索场域则支持关键词的定向

和聚光类似，乘风平台目前有关键词词包、搜查关键词（行业推词、以词推词）、上下游拓词等不同的选词工具

在最后完成推广计划设定后，商家还需要注意商品推广的两种场景，即日常推广场景和笔记加热场景，前者推广下平台会默认选中商品组件，但在笔记加热场景下则默认不选中商品组件，如果要添加商家需要自己手动配置数据

乘风平台中，推广账户中的数据是聚光和乘风两个平台的总和，也就是说在乘风中，商家就可以自由切换不同维度查看两个平台的数据

同时直播间的推广计划中，乘风也给商家提供了非常多维度的关键数据，从大类上分为今日直播和历史直播，更细节一点可自定义展示10个指标，想要做对比还可以直接勾选趋势图看其中两个数据的对比

综上，相信大家也能感受到，乘风相比聚光和千帆，确实更整合也更细分了！小红书这次推出乘风，其中很重的一个关键点就是为直播类商家也提供了更为精细化的数据，这种助推小红书电商化的举动势必会吸引越来越多的中小商家进驻小红书，所以这次，乘风而上，势在必行！