TikTok运营篇：手把手教你玩转商品卡

很多刚入行的小白说，我前期不想做直播不想做短视频，甚至不想投流，那么我TikTok的店铺要怎么出单，有什么玩法可以共享一下的，那么答案就是:商品卡。

很多人会问什么是商品卡，有什么作用？

那么我们简单来了解一下什么是商品卡，是TikTok上一种直接向用户展示商品的内容形式，由商品图片、标题、描述和价格组成的商品卡片，简单来讲，是除了直播和短视频外的所有载体入口。

图片来源：TikTok

那么商品卡在哪里？

1.搜索：在TikTok首页、商城首页搜索页面、搜索结果页面。只要TikTok账号站点与已经有商城的站点一致，就可以通过搜索看到。

2.推荐：常见的是TikTok商城内的推荐渠道、“你可能也喜欢”以及浏览产品后的同店推荐。（其实这个也是因为用户习惯，然后平台算法推荐的）

3.商店标签：商品标题中所含的标签，用户通过搜索得到所需产品。

4.展示：点击开设具有电商权限的账户，即可看到商店中列出的商品或选择注册TikTok账户后的商品。

5.商店：小店页面点击店铺页面。

图片来源：TikTok

这些行为所产品的页面都属于商品卡的一部分，所以我们也可以概括为商品卡的流量来源于：搜索、推荐、商店标签、展示、商店。

怎么玩转商品卡，首先我们就是从最基础的产品上架开始。

主图：使用像素大于 600*600px 的高质量图片，确保图片清晰、美观、有吸引力，能够突出产品的特点和优势，吸引用户点击。

标题：结合小蓝词等关键词进行搜索优化，提高产品在搜索结果中的可见性，但要注意避免关键词堆砌，确保标题简洁明了、准确传达产品核心信息。

产品描述：采用图文混排的方式，详细介绍产品的功能、材质、使用方法、尺寸等信息，增加产品的可信度和吸引力。同时，销售属性要有对应的配图且不重复，让用户更直观地了解产品细节。

目前Tik Tok的商品卡优化功能还是不错的，后台会在你上架后给出你商品的优质情况。

图片来源：Tik Tok

然后在产品优化器里面，通过给出的信息去优化产品，提高曝光度。

图片来源：TikTok

那么再深度一下玩转商品卡的方式就是：

1.利用营销活动和促销工具:积极参与TikTok 平台举办的各种促销活动，可以有效提高产品的销量和知名度。平时利用商城的促销工具，如商品折扣、秒杀、优惠券和多买优惠等。设置合理的促销活动可以吸引用户购买，提高转化率和客单价，例如提供限时折扣、满减优惠、赠品等，刺激用户的购买欲望。

2.借助联盟带货:通过 TikTok 的联盟带货板块，在“发现达人”一栏中查找与产品相关领域的达人，并与他们沟通建联，达成带货合作。达人具有一定的粉丝基础和影响力，能够将产品推荐给更多的潜在用户，增加商品卡在不同场景的曝光度，从而提升转化率。

3.做好履约和售后：及时处理订单并安排发货，增加用户对店铺的信任和满意度。合理处理客户的异议和问题，及时回复用户的咨询和投诉，解决用户在购物过程中遇到的困难。提供良好的售后服务可以减少退货退件等情况的发生，提高用户的忠诚度。鼓励客户在收到产品后留下好评，例如通过提供优质的产品和服务，或者在包裹中放置温馨提示和好评引导卡片等方式。好评可以增加商品卡的权重和曝光度，吸引更多的潜在客户购买。

4.投放商品卡广告：根据产品的特点和目标客户群体，选择合适的受众定位选项，制作吸引人的广告素材，确保广告能够精准地展示给潜在客户，提高广告的效果和转化率。但是也要注意投放商品卡广告时，要根据自己的预算和预期效果，合理设置广告预算和出价。

最后，TikTok 商品卡的玩法有很多。简而言之，商品卡在哪里，我们就在哪里进行运营和优化。商品卡一旦打好，就会有更多的曝光和转化，但这并不意味着我们只需要为了做好商品卡。

毕竟，TikTok 是货架电商与内容电商相结合的。如果我们还能有能力做短视频、直播，甚至直播，通过内容场景撬动货架场景，优势互补，这对商家来说将是一个巨大的流量池和转化场，实现人找货、货找人。

所以，你对商品卡的玩法目前有什么体会呢？

来源：梨子姐姐