一通百通!教你研究TikTok爆品

一通百通!教你研究TikTok爆品
TikTok风靡海外,截至今年10月份,下载量已超过57亿次。沉浸式短视频模式叠加巨大的用户量,让TikTok Shop成为新品走红的“绿色通道”,平台变身爆款风向标,引领购物潮流。

01 TikTok上杀出多个爆品


近日,TikTok Shop上多款产品销量爆发,涵盖了保健、玩具、和文具等多个类目。这些产品走红并非偶然,它们都抓住了平台调性和消费趋势的关键点。哪些产品更容易在TikTok Shop上卖爆?各位卖家朋友们可以从中借鉴一二。

✦ URO女性益生菌

首当其冲是保健类目的一款名为“URO女性益生菌”的女性保健产品,一周卖出8万件,周期内销售额达156.24万美元,霸屏多个销量榜单。

TKFFF获悉,URO女性益生菌是一种针对女性健康的益生菌补充剂,有助于维持益菌在肠道中的平衡,促进消化健康。

当然,该产品之所以能够在TikTok Shop热销,与其精准抓住了“女性健康”痛点有关,同时也与其在TikTok等社交平台上的营销布局分不开。

根据Tabcut特看数据显示,该产品佣金比例为30%,周期内单日销量最高达2.21万件,当日关联视频为433条,关联直播达639场,其达人矩阵+直播矩阵覆盖了不同影响力的KOL。

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(图片来源于Tabcut特看数据)

关于”URO女性益生菌“视频作品的类型多种多样,其中比较特别的一类形式,是:主持人手持产品,向路人询问一些私密问题,来制造节目效果。

这种内容形式,很容易引起大家的好奇心,从而点击进去了解采访者的回答到底是什么。值得大家在拍摄视频的时候借鉴。

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(图片来源于TikTok)

目前该款产品在美区市场的消费热度极高,仍在保持继续增长态势。

✦ 快推POP游戏机

POP类解压玩具是近两年来的大爆款,如今这类产品又有了新玩法。Tabcut特看数据显示,一款快推POP游戏机冲上TikTok Shop选品总榜第三位,并拿下玩具类目榜的多个TOP排名。

该款游戏机结合了POP解压玩具和打地鼠两类游戏的优势:气泡区域的灯随机亮起,哪里亮灯按哪里,玩家快速正确地按灯后,即可驱动水平仪进入下一关。作为今年最热门的玩具之一,可以锻炼玩家的手眼协调能力、反应能力、专注力等,不仅适合儿童玩耍,也适用于成年人等其他年龄段。

据TKFFF了解,该产品在TikTok Shop上定价0.39美元至1.59美元,7天内销售6万件,销售额达到5.96万美金,周期内销量增长率为8599.57%,热度正高。

✦ Tombow

TKFFF发现,在TikTok的短视频里,总有一些看似不起眼的小而美产品因其独特性瞬间走红,例如文具类目的Tombow正在凭借在TikTok平台大获成功!

在开学季,其彩色中性笔和文件夹在社交媒体上引发了晒文具热潮,#Stationery 话题下,学生和年轻白领纷纷晒出自己喜爱的Tombow文具,为品牌带来了曝光和销量的双丰收。随着全球文具市场规模不断扩大,Tombow以高颜值和多元化设计满足了市场需求,成功开拓了海外市场。

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(图片来源于TikTok)

作为易耗品且复购率高的文具类产品,全球市场需求始终保持增长。数据显示,2023年文具市场规模约为1515亿美元,预计到2030年将突破2131亿美元。

面对这一广阔市场,Tombow通过TikTok等社交平台推广,以高颜值和多元化的产品设计成功俘获了海外市场,为其文具业务的国际化铺平了道路。

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(图片来源于TikTok)

如此可见,TikTok正成为这些产品的展示窗口,而越来越多中国品牌也借此平台逐步打入国际市场。U货精灵(https://ugoodspirit.com/distribution)作为一个专注于为供应商分销商双向赋能的跨境电商分销服务平台,始终助力工厂及品牌供应商扩展海外销路,同时也为TikTok、Temu等平台卖家提供海外仓精品货源分销服务,现已涵盖全类目产品

02 爆品是如何炼成的


产品之所以能在TikTok上爆红,精准的内容化营销不可或缺。在TikTok上,短视频内容的形式能让产品被全方位展示,甚至于不起眼的产品也能通过精心制作的视频获得极高的曝光度。

此外,TKFFF认为更重要的是,爆品大多是把握住了TikTok的平台调性及当地消费趋势。

TikTok作为一个娱乐性质的社交电商平台,用户年龄跨度广泛,但主要集中在年轻人群体,个性有趣的产品更容易破圈。TKFFF从营销的角度来讲一讲,哪些品类适合或者不适合TikTok。

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(图片来源于TikTok调研数据)

✦ 趣味性产品

有趣的产品更有看点、更具传播性,比如上述的快推POP游戏机就具备这个特点。

✦ 优化升级的日常生活用品

常规产品大多已经比较成熟,大同小异,如果能进一步升级产品提高用户体验,产品就具备了差异化卖点。具有日常生活用品性质的保健用品在TikTok Shop上有千千万,但URO女性益生菌能从一众同类产品中脱颖而出,便是以此作为突破点。

✦ 高性价比产品

如果产品相比同类产品没有明显优势,那卖家朋友们不妨尝试减少包装内的产品数量或容量,降低潜在消费者单次购物的花费,或是以“少量多款”的包装组合销售,提高产品性价比。

有一说一,性价比非常符合美国当前的消费趋势。

持续通胀让美国消费者们压力倍增,在经受过新冠疫情、通胀等接连冲击,他们的关注点也有了变化。TikTok在《2024全球消费趋势白皮书》中指出,美国人当下更倾向享受家庭、回归自然、自我养护,保健品、美妆个护、时尚品类、玩具等持续霸榜,也反映了这一趋势。

但由于经济压力仍在,大多数美国人也因此变得更加节俭。麦肯锡在去年一份报告中指出,81%的美国消费者会在购买前研究、浏览多个渠道,包括实体店、浏览器和移动应用程序,货比三家。一半消费者选择购买数量更少或包装更小的产品,在更低价的零售商处购物,或是选择更低价的品牌。

✦ 视觉吸引力比较强的产品

最典型的就是时尚品类、美妆个护,当然还有上述的Tombow文具,此类小而美产品比较适合放在TikTok上去做。

✦ 易于展示的产品

在短视频时代,如果是你不能在10秒钟以内尽快展示这个产品整体的核心卖点和功能,那么竞争力就会差一些了。

而不适合在TikTok的产品,通常是一些难以展示的产品,视觉冲击力差的产品,以及高客单价的产品。

所以总的来说,想在TikTok上做好生意,得选对产品,抓住用户的眼球,才能脱颖而出。

结合目标市场的消费趋势,在TikTok布局有趣或更有用的商品,卖家就有更大概率打造出爆品。

来源:发哥聊TikTok

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