To B低成本获客法宝

想要打造To B业务创始人IP，成功的前提一定是创始人牵头去做，需要创始人对于IP打造有一定的理解，否则一定做不起来。

一个好的创始人IP，其实是产品信任的放大器，相较于销售端来说，创始人对业务对管理、对产品理念以及对于公司价值观的阐述，在获取客户信任上效果一定是更好的，一定程度上是能够影响到客户决策的，对产品转化有一定的帮助。

所以对于To B业务的创始人，甚至是SaaS代理商老板，都可以尝试做一做创始人的IP账号。也欢迎正在做以及准备做的老板以及运营同学一起交流。

01  什么阶段适合做？

其实每个阶段都适合做，但是不同阶段有不同阶段的玩法。

前两天有朋友在群里发了一张抖音企业家IP影响力的排行榜，基本上都是一些行业头部的大佬企业家，其实对于成熟期的企业来说，他们更多的是为了品牌声量而做。

但是对于处于前中期发展阶段的To B业务来说，想要把业务推广出去，创始人IP的影响力就显得尤为重要。

对于发展阶段的To B业务来说，IP打造的目标在于获取销售线索以及私域内的客户培育。

02  账号定位

To B业务的核心在于建立客户信任，传递公司的产品价值以及经营理念。所以并不需要精心打造人设，作为公司创始人或者代理商老板，只需要将你的理念和观点呈现给客户就行。

所以无论是在公司内、拜访客户的过程当中、培训或者参加行业会议沙龙的时候，都可以有选题有输出。对于To B业务创始人来说，有思考有观点就是好IP。

需要注意的是，不要什么热点都瞎蹭，时刻记住账号的定位，是为了获客以及建立客户信任。一些热点以及有争议性的话题虽然有可能为你带来一定的流量，但并不能为你带来线索。

和业务无关的内容也不用发，我看过一些软件代理商的视频账号，生活类的内容数据很不错。但是客户并不想知道你的辛苦，只关心你能够为他带来什么样的价值。

03  平台选择

对于IP的平台选择，我是首推视频号的。

视频号虽然说有公域发展的趋势，但是更大的价值是私域的触达以及传播，可以帮助我们的业务更低成本的获取流量以及精准的线索转化。

公域平台现在主要就是抖音和小红书，这两个平台其实都不太适合做To B业务的IP打造。这两个平台自然流已经很少了，要么去做业务相关关键词的布局，要么老老实实花钱投放。

对于大多数的发展阶段的To B业务来说，建议大家还是把有限的预算放在更加精准的投放渠上，而不是花在创始人IP上。

而对于视频号来说，起号可以依赖于微信内的客户群体以及销售端的扩散和触达，在起号和传播上相较于公域平台更加友好。

04  IP运营

IP运营包括内容规划、选题以及内容创作和如何做好传播工作。

1）内容规划

当然对于输出能力强、表达能力强的创始人来说，可能都不需要做内容规划，确定好选题集中拍摄也能呈现不错的效果。但是对于To B业务创始人IP操盘手来说，还是要有清晰的规划，找出适合老板拍摄的风格以及内容方向。

做内容规划之前可以调研一些行业内的账号或者垂类账号，看看别人都在做什么系列的内容。列出几块和老板一起讨论，确定大概的内容规划以及拍摄频率即可。

2）选题

可以建立一个选题共享文档（小声吐槽一下：可能大部分的老板都不会填），或者建立一个选题群，有什么好的选题idea直接丢进群里（最简单的方式，我们之前就有这样一个群，有好的内容往群里丢就行）。无论是操盘手还是老板，有好的想法都可以直接丢进去，每天或者每周整理一次。

3）内容创作

如果你是一个操盘手，内容创作这块最好是给个提纲就行。作为创始人IP本人来说，他会有自己的思考见解，如果直接给脚本去念，效果会不好。

因为作为操盘手来说，对于业务。管理以及行业的了解上，肯定是不如IP本人的。当然我们可以借助一些AI工具进行内容上的优化作为参考建议。

4）传播

传播需要创始人IP本人来推动更加有效。作为员工来说，老板群内牵头的事情，大家不管是表现还是应付，大多数都会去执行的。如果内容比较不错，销售也会更加积极主动的去转发。

05  转化

无论是产品的试用名额、实物书籍的赠送又或者是领取资料、课程报名，转化的方式有很多，只要你能够做好内容，转化都不是问题。

写在最后

一个优质的IP对于业务的发展帮助是非常大的，无论是客户线索的获取以及客户的培育，都能够以较低成本获得不错的成果。

但创始人IP打造是一个长期见效的工程，不可能说一两个视频就能够立马见效，坚持下去还是不容易的。前期多关注账号数据以及互动上的正向反馈，让自己能够坚持做下去。

如果你对于创始人IP打造相关的内容感兴趣，有做账号的打算，我们可以专门成立一个创始人IP打造交流小组的群，大家可以一起探讨一起成长。