小红书流量“自然”疯长法则

2024年「自然风」刮遍互联网。无论是“旷野文学”的复兴、“公园20分钟理论”的爆火，还是“薄荷曼波、丁达尔”时尚的兴起、户外场景的持续火热。本质都是人们逃离钢筋水泥般的束缚，不断释放对于自然与自由的渴望。

趋势推动之下，品牌竞相入局。本期千瓜将聚焦「自然」场景新风口，拆解种草方法，帮助品牌激发营销灵感。

「自然」风起 品牌种草新图景

如今，社会上升通道的拥挤、人们的焦虑情绪与「自然」松弛、自由的氛围形成强烈反差，「自然」顺势成为“生活绿洲”。

千瓜数据显示，2024年1月-8月，“自然”相关的商业笔记数同比去年增长163%+，预估互动量同比去年增长33%+，辐射行业已从运动户外扩大到家居、美妆、穿搭、母婴等，关联话题：#和大自然亲密接触、#自然美育、#大自然专治所有不开心、#自然的入口是生活的出口 历史浏览量破亿。

图丨千瓜数据&小红书截图

在户外叙事不断被提及的当下，自然叙事超出空间位置上的外部性，用户视角更加纯粹，折射出更宏大的生活与生态图景，包含着天然、健康、可持续、人文、自由等多重意涵。

商品化与工业化的当下，“拥有物品”本身已很难刺激消费者的购买欲，自然本真、健康松弛的消费情绪渴望被唤醒，那么，品牌应该如何通过自然叙事，激发内容创意，丰富营销玩法，建立与消费者更深层的情感联结？

两大创意视角 解构自然营销叙事

接下来，千瓜将从「精神在场」与「身体在场」两大角度切入，帮助品牌构建自然营销的全景画卷：

此前，“旷野文学”的复兴，让我们看到当代年轻人除了用脚步探索世界，对于「自然」的渴望已经上升到一种「精神寄托」：

画上「冰透雪花妆」，就宛若置身雪地；身着「Urbancore、植物系穿搭」，身体穿梭在都市，精神游荡在山野；「阳台露营、绿植进家」，在方寸平米之间制造千里之外的自由……

图丨小红书截图

现阶段，野兽派、波司登、祖玛珑等品牌捕捉到用户「心怀旷野」的需求纷纷入局。

以波司登骄阳防晒衣为例，撷取户外迷彩与自然花卉元素，将之融入设计语言中，在营销种草上搭乘“丁达尔、植物系、薄荷曼波”等「自然系穿搭」趋势，完美契合产品设计理念，让防晒服成为连接户外的美好生活的载体，不是害怕太阳，而是为了拥抱太阳、感受自然。

新品上线次月，「波司登防晒衣」品类笔记互动声量增长150%+，上新三月内，相关种草笔记预估阅读量超千万。借助大热风格趋势，不断放大产品势能，在用户心中形成独特的品牌印记。

图丨千瓜数据&小红书截图

小米旗下智能家庭品牌——米家，打造#家是我的旷野 话题，将理想中的人文自然环境，投射到米家科技生活空间，代表在高压快节奏的城市生活中，米家产品提供⼀个自由、放松、舒适的避风港，同时“旷野”一词又代表米家产品生态的持续创新与无限可能，一语双关。

话题上线以来浏览量突破2000W，近30天话题浏览量同比增长233%+。

图丨千瓜数据&小红书截图

以米家与达人@晕咗小小姐合作的笔记《高楼里的田园生活 | 家就是我的旷野🍃》为例，内容中博主将三平米阳台改造成了小花园，将对于自然的向往融入在小屋设计中。森系自然风格的居家空间对环境和空气要求更高，在此情境之下的产品种草更具说服力，米家净烟机“吸烟力和除味性”卖点由此凸显，同时产品也被赋予更加丰富的内涵，环境友好、可持续……

米家不局限于产品性能的宣传，而是呼吁找寻自由的精神驻地，将人、自然、产品之间达成一致的情感共振，正如博主所说：“这个用心打造的家更像是一片承载了我浪漫幻想的旷野”。

图 | 小红书截图

千瓜观点，为用户创造自然体验，无需拘泥于形式上的重返旷野，搭乘自然风格趋势，为用户创造「形虽未至，心已神往」的精神共鸣，是推动深层次消费决策的关键。秋冬已至，自然之风将从「轻盈」转至更加「温暖、静谧」的表达，品牌或可适时调整叙事策略，打造更加契合自然季节观感的情境。

随着人们从“参观自然”到“回到自然”的观念转变，「自然场景」在这一年热度飙升。

此前，始祖鸟、Edition等不少时尚、运动品牌借助草原、雪山、山谷等原生态的自然景观，开展品牌大秀，传达品牌基因和形象。今年，公园成为“新晋流量”后，小红书将幸福家居展搬进公园，自然环境氛围加成之下，以往“禁止触摸”、“请勿入座”家具展览变得更加可感可知，具有“人味”。

图丨小红书截图

众多品牌借助自然场景来提升品牌内涵，动作频频的品牌如：霸王茶姬、全棉时代。

霸王茶姬，其「茶饮健康化」策略不仅体现在产品本身（如公布产品GI值、全面上线“营养选择”标识、组建健康大使团等），更巧妙地利用山野、海边等自然场景中的线下活动——阿那亚金山岭八段锦、重庆南山徒步、探秘广西涠洲岛等，将健康理念「具象化+场景化」，让茶饮变成了一种“健康生活方式”，今年4月活动期间品牌内容声量增长52%+。

低负担小绿杯上新之际，霸王茶姬在云南举办百人电音瑜伽活动。在绿意盎然的公园中伸展、呼吸，「绿色新皮肤」×「公园的绿」将茶饮的清新与自然的生机完美融合，不仅让消费者对产品形成感官体验，也进一步强化了健康、自然的品牌形象。

图 | 千瓜数据&小红书截图

全棉时代，在世界地球日开启「山海治愈计划」，旨在探索“被自然治愈过的我们，要如何治愈自然”，品牌号笔记《当我们向山海提问》互动量高达1.2W+，用户表示“好治愈”、“保护环境是为了保护自己”。

图 | 千瓜数据&小红书截图

品牌将宏大的环保命题转化为与消费者切身相关的事情：活动邀请用户在盐田云海广场体验公益徒步，并沿途清理被遗弃在山海间的垃圾。正如博主@猴哥 所言：“个人能做到实际小事，能给山海带来很大的不同”，在人与自然的交互之间，实现品牌环保可持续理念的渗透。

图 | 千瓜数据&小红书截图

千瓜观点，在自然空间的品牌活动，用户更像是与品牌、与自然“玩在一起”，一定程度上弱化了营销的“消费主义”性质，而是回归更加纯粹的“自然主义”生态哲学。

自然场景下的品牌营销，应聚焦人的「在场感」，挖掘人、产品、场景三者之间的交互性，围绕产品创造一系列的场景体验（如户外运动、生态环保等），在与自然的连接体验中完成品牌种草。

总结

综上，千瓜认为，自然主义的营销叙事，可从「精神在场」与「身体在场」两大方向触达用户：

精神沉浸，制造向往：当自然成为当代人的“精神桃花源”，品牌可借助一系列自然系流行风格，超越物理界限，满足用户「身在都市，心在山野」的体验，旨在让用户在繁忙的都市生活中找到游离的自然真我，与消费者之间建立起精神链接。

身体参与，强化体验：自然场景的营销布局中，“在场体验”成为核心要义。这意味着品牌需深度挖掘人、产品、自然场景三者间的交互方式，让用户融入到具体的、鲜活的、真实的自然场景中，同时借此诠释人类与自然和谐共生、可持续生活等理念，于无形之中提升品牌形象、传达品牌主张。