谷歌广告效果不佳？

很多刚接触谷歌广告的朋友在搭建账户初期很多时候都会忽略广告的素材资源，太不起眼，也太麻烦了。很多优化师创建系列时，选好关键词，写好文案，直接就先投放了，然而他们忽略了素材资源的两大用处：

1）让用户在不进入网站的前提下，提前看到广告商的产品卖点/ 产品分类 /折扣信息 / 实体店地址 /联系电话等信息；

2）提升广告质量得分，这并不是我信口开河，素材资源确实是提升广告质量的方法之一，其他条件都一样的情况下的两条广告，一条广告素材资源比较丰富，另一条没设置素材，那么前者广告评级更高，更容易被展示。

（官方解释说明：https://support.google.com/google-ads/answer/1722122?_gl=1*1kpz6j3*_ga*OTU4NTM4MTkyLjE2MzkzODI3MTU.*_ga_V9K47ZG8NP*MTcyNDgwOTA0MC4zNzcuMS4xNzI0ODA5MDQwLjYwLjAuMA..）

今天咱们介绍几个常用的素材资源：

1.图片素材资源

广告客户可以上传视觉效果丰富且内容相关的直观图片，根据谷歌官方数据显示，在搜索广告中展示图片素材资源，点击率平均会提高6%。

要求：

1）账户已开设超过60 天的时间。

2）包含正在投放的文字广告，且在过去至少28 天里一直有搜索广告系列方面的支出。

3）属于符合使用条件的行业或子行业。敏感行业或子行业（如色情内容和赌博）不符合使用图片素材资源的条件。

建议：最多可以上传20 张各式各样且与关键字相关的高画质图片。建议像素：1200×1200，1200×628

2.商家名称

要求：

1）账号需要完成广告客户验证程序

2）商家名称应与通过广告客户验证提交的域名或法定名称完全一致。

操作：字符长度：最多25 个字符

3.商家徽标

要求：

1）商家徽标应与所宣传的商家以及相应的域名一致

2）宽高比：方形(1×1)

3）图片分辨率：1200×1200（推荐）；128×128（最低）

建议：徽标建议使用简单图形，不要添加任何文字，因为徽标展示很小根本很难看清具体单词，可以考虑使用商家名称的英文缩写

4.站内链接

建议：.广告主可以将一些迫切希望用户了解的页面设为站内链接。

B端：主推产品类目页，工厂介绍，关于我们，成功案例，联系我们等页面；

C端：爆款，新款，打折款，退换货政策，关于我们等页面。

注意：

谷歌不允许链接文字重复或者网址重复

记得早些年谷歌没查这么严格，可以投相同落地页，但是标题和描述做些差异化，现在不行了，原本还想着那我复制一个相同着陆页出来单独投放，后来发现谷歌针对这项也有明确说明：网页上必须至少有大约80% 的内容与其他网页不同，系统才会将该网页视为不同的目标页面

5.宣传信息

建议：广告主可以将一些迫切希望用户了解的产品优势，服务特色，资质证明等，放在这边。

B端：MOQ, OEM&OEM,产品加工工艺，原材料，付款方式，月度出货量，资质证书等；

C端：具体折扣，包邮政策，产品特点，价格优势，退换货政策等。

注意：谷歌禁止宣传信息文字中使用标点和符号的目的只是为了吸引用户注意广告

6.结构化摘要

建议:可以告知用户我们出售的产品的品牌，型号，款式，类型等，让用户在不进入网站的前提下，对产品或者服务有所了解。

注意：结构化摘要里禁止包含宣传文字，例如：“促销”或“免运费”

7.其他素材资源

电话B2B,或者B2C商家都可以提供，确保电话真实有效即可，其实也不指望一定有用户通过电话联系，但是做到“占坑”的效果，在竞品没有的时候我们有，这样我们的广告评分可以得到提高；

价格和促销素材，建议2C的小伙伴最好都做上，针对一些对价格敏感的用户还是很有吸引力的。

整体优化思路

并不是账户搭建前期把以上素材资源上好就不用管了，定期还是需要优化的，频率通常一个月或者一个半月样子。优化主要看什么呢，看点击即可，因为用户点击后是否能产生转化，其实和广告素材的关联度不是很大，毕竟用户点击广告后，注意更多集中在跳转后的着陆页上，那么不光你广告素材写的多吸引人，其实贡献值不大的，只要确保广告素材与着陆页相匹配即可。

来源：宅客张