投放增长40%！小说获量猛“蹭”短剧？

八月中旬至九月中旬大盘在投素材增长40%。近30天以来，小说投放力度趋于稳定，日均投放在15万组左右。 

具体来看素材方面，内容单一化和同质化是小说行业投放的两大痛点。但近期，似乎找到了破局的关键。DataEye研究院试着从数据、素材出发，希望给大家一些参考。

一、小说投流，短剧、小动画、影视剧切片成为三大主流

ADX行业版显示，近30天小说投流高曝光素材TOP50中，短剧素材占比32%、小动画占比30%、影视切片占比24%，成为三大主流。真人讲解和解压视频分别占比8%和6%。

具体来看：

短剧素材主要节选剧集中的精彩片段，利用剧情制造悬疑或引起共鸣，进而吸引用户完成跳转、转化。

CG动画素材是根据小说内容进行改编，将其梗概或精彩片段浓缩成动画，动画中不乏有鬼畜片段。该类素材主要投放达人广告，且多为连续剧集。

影视切片主要是节选影视连续剧中的片段，配上解说，最后衔接上小说的节选内容，采用文字播放，字幕滚动播放速度较缓。

素材文案方面则更加“无厘头”“充满想象力”。ADX行业版显示，最近30天小说类投流素材TOP文案如下：

苦提老祖与少年过招，三招后老祖拜俯：师傅，是您吗？六界震撼

霸总与前妻的交易开始，各取所需，两不相欠！最后他却后悔了！

如果我造出了歼星舰，学校能给多少学分？

之前的违规了，改了内容重发一次。如果我不小心打下了漂亮国的卫星，会被关起来吗？

二、小说、短剧、短视频正在融合，相互抢量

短视频行业覆盖用户超过10亿，网民覆盖率接近95%，市场规模持续增长。

小说可以作为短剧和短视频的内容来源，而短剧和短视频则可能吸引更多的观众并促进小说的传播。长、短视频平台的合作也更加紧密，这有助于进一步推动这种融合，三者也在融合中互相竞争、抢量。

产品层面：一些小说平台也有短剧内容，或者干脆转型短剧/短视频。例如番茄免费小说、蛋花免费小说。

番茄免费小说近30天投放6.7万组素材，曝光TOP10均为短剧素材，但文案中也会带上“短篇”“小说”“阅读”“书荒”等小说产品关键词。

一方面，短剧能够在更短的时间内传递故事情感，吸引年轻用户的注意力。因此，小说平台抓住这一机会，增加短剧内容，以提升用户粘性，增强平台的使用频率。

另一方面，将短剧内容引入小说平台，可以实现资源的多元化和生态的丰富化。用户在阅完小说后，可能会希望看到相应的短剧改编，形成“阅读+观看”的闭环消费模式。这种模式不仅增强了用户体验，也为作者提供了更多的创作维度。

素材方面，小说投流素材创意全面拥抱AI（特别是AI动画），成本低、周期短，成为小说赛道一大增量。例如番茄免费小说、繁星看点和大量抖音小说小程序。

以某一抖音小说小程序为例，其近30天投放3663组素材，转化TOP10中有70%为动画素材，时长在3分钟左右。

利用AI技术，小说平台能够在极短的时间内制作和更新素材。

无论是在推广新书、营销活动还是提高用户参与感的内容，AI动画能够迅速响应市场需求。快速迭代的能力使得平台能够更灵活地调整策略，适应不断变化的用户偏好。

三、小说素材多样化，或催生“新”获量机会

从2015年至2018年，小说网文用户数量从2.6亿激增至4.3亿，年复合增长率高达18.3%。到了2019年，随着多个免费阅读平台的涌现，吸引了大量下沉市场的用户，进一步扩大了行业的用户基础。截至2022年，行业用户规模已达到4.9亿，行业进入稳定发展阶段。

DataEye研究院认为，小说行业除了拉新之外，现有用户的留存问题同样不容忽视。

所以，小说投放素材的多样化已成为一种重要趋势。这一现象不仅丰富了小说的表现形式，也为读者提供了更为多元的阅读体验。

素材方面，可以做一些大胆尝试：①AI+小说内容结合：除了AI生成的动画外，我们发现不少小说平台尝试使用AI真人图片素材进行投放，但大多效果不太理想，DataEye研究院推测单纯使用图片作为素材，用户无法无法从图片中获取到情绪价值，尤其在素材人物情感表达力不强的情况下，加一些小说内容元素，与其融合可能效果更加。

②多样化素材促进跨界合作：例如，小说可以与音乐、游戏等其他艺术形式结合，创造出丰富的叙事体验。通过短视频和短剧，小说不仅限于文字，而是向多媒体的方向发展，这种跨界融合将使小说的传播更加广泛。

③混剪视频作为测试素材：一般来说真人剧情类素材拍摄成本高，周期长，创新难度高。而混剪视频视频产出效率高，成本低，制作难度小，所以我们在刚开始测试的时候，可以优先选择混剪类素材，混剪视频的主要要点在于：视频画面，下载引导，BGM以及文案。

一般在视频3秒，可以用充满戏剧性或者冲击力的镜头，配合强节奏的热门BGM瞬间抓住用户的眼球，激发用户的阅读兴趣，再通过后续的文案调动用户的情绪，同时配合行动引导组件提升转化效果。