小红书聚光投放30条心得!

小红书聚光投放30条心得!

 

分享近期我做聚光投放30条心得。

1.定向、出价、创意是广告投放3大核心,定向和出价是找人,找更多人,创意的核心是转化,让用户沿着笔记预设,从封面、内页到正文完成转化。

2.素材即定向、决定是否被购买,好的素材,能够把受众在茫然状态中吸引过来,亮出购买理由,迅速罗列证据,加入购买情绪,给出购买指令,完成购买,一气呵成。

3.小红书竞价广告原理,ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000,出价越高、点击率和转化率高,千次曝光成本高,平台才愿意把更多广告位置卖你。

我整理了小红书聚光投放30条心得!

                                                              图1:聚光平台广告竞价原理

决定千次曝光有笔记预估点击率和出价,同行越来越多,出价逐步增加。刚投放聚光商家要拼命卷创意,创意有两个方面:一个是预估点击率,另一个就是咨询转化率。特别是点击率!高点击率封面,获客能力就会强。

4.慎用科普、攻略笔记投放,攻略笔记点赞评很高,但转化成本高、自卖自夸是不错的笔记类型。

5.抄也要抄对投放笔记,爆量的小红书笔记,往往有以下6大特征小红书聚光投放6大行业模版,写好直接投!

一个装修的客户,他说同行抄都是瞎抄,他聚光除了投客资类笔记外,每天花100投科普攻略型笔记,互动成本低到1块钱,然后置顶这种笔记,同行疯狂抄这篇笔记,就是要把同行带到沟里。

6.账户投放成本持续增加,大概率是老计划创意质量衰退,新计划创意没起来,导致投放起不来量,投放成本高。

一定要及时培养新计划?什么时候培养新计划?在成本低的时候,培育新计划,在账户不稳定的时候,测试新计划,心态容易崩盘。‍

7.付费流一定要搭配自然流,全靠付费流,成本越来越高,付费广告的竞争不仅仅和同行竞争,还和其他品类竞争,一定有商家不要利润去抢占你的用户,一定要起自然流号,封号是常态,不要纠结。

8.客资跟进一定要及时性、不然你会发现,你来了很多用户咨询进线,因为跟进不及时而流失。请给客服更多工资!调整其积极性。

9.关注产品竞争力,进私域后,为什么选择你,怎么做转化,否则,来了很多客户,就是不开口,开口之后即便加了微信,产品竞争力不行,也没办法成交。‍

10.账户投放准备3天测试期,新笔记测试,可根据大盘成本,略高大盘成本,让系统先识别,此阶段关注消耗量,再考虑成本,一开始就锁死成本,很难跑,系统在创意质量同等的情况,凭什么给新户量。

11.私域类商家,刚开始投放,选择咨询和开口,低转化目标,累计有20个开口后,选择深转目标,私信留资。电商类客户先选择访客,再ROi转化,先浅层目标,再深层目标。

12.停投、降低总预算、降低预算,都会对账号有一定的负面影响;如果你是平台,你愿意把钱给稳定持续给钱的人,还是谨慎、没事就暂停的商家。

13.从图文逐步过渡到视频,从投放操盘来看,视频笔记的无论是点击率、还是开口成本都会低,更重要出了视频爆款,同行模仿的难度高,可以持续享受到视频流量红利。坚定从图文过渡到视频、直播。

14.聚光投放笔记,拒审素材过多,也会影响展现,量放不出去。一定要排查拒审的笔记,及时调整或者删除。

15.消耗速率高,笔记展现和拿量能力强,速率决定起量能力,白天始终消耗不起来,大概率晚上也很难。

16.每个账户要测出2-3条跑量计划,不起量的账户,通常是没有跑量计划。通常20%计划占据80%消耗,你的账户消耗正常吗?

17.账户的计划也会相互竞争,跑的好的计划,定向可以选择复制,然后调整不同指标,拿更多量。

18.计划连续多天持续低迷,跑不出去,量起不来,尽管让人头疼,但不妨往好处想。是时候多更新笔记了,笔记创意必然会衰减,每个月下降10%,3个月笔记创意就会逐步衰落。

19.做投放只操作,不要纠结,数据波动、私信变少、ROi变低都是太正常的情况。你每次买豆浆,喝的豆浆都不会一样,买量更是如此,每天刷小红书人群不同,转化的数据自然也会不同。做投放只操作,不要纠结。

20.新账户起量核心是素材,找到能起量的素材,剑走偏锋,否则很难跑出,好素材+高出价,让账户迅速完成冷启动,否则很容易陷入新建+关停的情况。

21.进来的用户不精准,检查正文内容是否有引导转化内容,偏攻略的内容,很容易出现歪楼的情况。偏攻略的内容迷惑下同行就好。

22.选择是私信开口,狂狂来私信进线,用户就是不开口,检查是否正文将用户引导评论区,评论有无引导用户开口内容。

23.优质聚光投放笔记,一气呵成,全是套路。一气呵成是从开头、正文、评论区都是在围绕购买理由,全是套路就是封面有诱导点击、内容有诱导转化、评论区也做好水军,套路才是王道。

24.80%的账户要有搜索计划,搜索计划需求相对稳定,账户有2-3条搜索计划,稳定跑量;审视下你的聚光账户有无搜索聚光计划。

25.计划投放测试不理想,别着急,先等待再操作,频繁操作,账户大概率会死掉;广告投放操作,计划调整方式,跑的快的价格,降低出价,跑的慢的笔记,提升价格。

26.单一地域城市投放,用户人群少,投放搜索可能投放不出去,建议直接设置通投,投放私信进线,浅层次转化先让量进来。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

27.付费流能带来自然流吗?很难!但正是由于投放,笔记点赞评增多,搜索会排在前面,享受一些搜索流量。

28.刚开始做小红书要投聚光吗?如果同行有投,建议直接投。太多人放弃小红书是因为没有快速结果,聚光依旧是平台最有效的拿量方式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

29.聚光投饭有天花板,任何运营3天就能学习掌握,然而素材的优化没有天花板,好内容永远在路上,把80%的经历花在素材优化上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

30.如何复盘广告投放数据?不同营销目的,笔记的指标不同,目前投放可分为种草、商销和留资。种草目标下,看CTR、CPE,CTR核心看笔记首图、笔记选题,CPE看笔记正文、评论和笔记选题;

商销目标,看CTR、CVR指标,CTR看笔记首图、笔记选题,CVR看正文引导、评论区和商详页;留资关注私信开口、私信咨询,私信开口即看正文引导和评论区,私信咨询也看正文引导和评论区。

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