小红书找号、选品、引流看这篇就够了

小红书双11将于10月12日正式启动，不少品牌早就开始紧锣密鼓的筹备，随着一个个买手的出圈，近年来小红书电商发展迅速，小红书不仅是品牌营销的渠道，也是促进产品转化的重要阵地。

在双11这样的大型营销节点，品牌应该如何布局小红书，实现生意新增长？本期将结合官方指南，从达人种草、广告投放、直播电商3个方面，为品牌提供节点营销参考。

01 精选合作达人实现差异化内容种草

达人种草是品牌在小红书营销推广链条中的关键一环，大促期间需要快速引爆讨论度，官方建议采用20%头部kol+40%腰部达人+40%尾部达人的投放策略，结合多场景进行差异化内容布局，覆盖更多人群。

▲ 图源：小红书官方

为方便广告主筛选投放账号，新红的「红人搜索」提供多维选号方式。通过账号资料、数据表现、粉丝画像、投放报价等筛选条件，能精准定位目标达人；专属达人推荐更将筛选路径缩短，帮助品牌完成高效选号。

▲ 新红-找红人-红人搜索

在投放内容上，据去年双十一相关数据显示，热门商业笔记形式多元，场景化种草是品牌常见营销形式。通过洞察用户的核心痛点，拆解产品优势，打造出针对性需求场景，能提升笔记成为爆款的几率。

▲ 新红-找笔记-笔记搜索

以@雪莉猴是空姐去年与品牌“玉兰油OLAY”合作的商业笔记为例，笔记紧抓学生党渴望变美的痛点入手，突出产品美白、祛黄、提亮、清爽的优势，打造双11必买清单完成品牌种草，笔记获赞11.72w，收藏12.7w。

▲ 新红-找笔记-笔记搜索-笔记详情页

除了达人笔记种草外，今年官方推出“1年1度购物狂欢”流量扶持活动，给予“商品笔记”亿级流量补贴，品牌商家通过发布笔记能直接提升商品下单率，实现产品转化。

活动详情可滑动查看

▲ 图源：小红书官方

02 把控投放节奏，实现人群精准营销

大促前消费需求激增，为辅助购买决策，消费者常会在小红书上搜索产品查看测评等信息，搜索行为给品牌带来曝光，通过投放搜索广告能够有效提高品牌声量。

据官方指南显示，大促期间可通过前期测试、中期投放、后期放量三个阶段，搭建搜索投放计划，覆盖精准流量，以多场域投放加速生意增长。

#前期测试阶段

投入小量预算进行投放试水，遴选出表现优异者，并通过全站智投+搜索直投+信息流进行组合投放测试，该阶段建议搜索占比20-25%

#中期投放阶段

商家可通过对比行业或优秀商家，进行投放计划调优，该阶段建议搜索占比30-40%

#后期放量阶段

商家需要对优势产品、笔记等进行放大，同时拓词拓量挖掘更多生意空间，该阶段建议搜索占比40-60%

▲ 图源：小红书官方

小红书搜索已成为用户在消费前最为关键的“心智决策阵地”，品牌若能选准关键词，把控营销节奏，便能在复杂的行业竞争中占据先机，吸纳平台流量。

新红的「品类热点分析」帮助用户发现热门品类词，以母婴行业为例，选中细分品类“奶瓶”，就可以看到“防胀气奶瓶”、“新生儿奶瓶”、“吸管奶瓶”等强相关关键词，帮助品牌快速实现找词拓词需求。

▲ 新红-品类分析-品类热点分析

除了搜索广告外，信息流投放能帮助用户覆盖更多指定人群，小红书近期上线首个以搜索人群实时追投为目标的营销产品「有搜必映」，通过分析目标人群主动搜索行为，分层优质流量，帮助品牌在短时间内，向搜索人群追投信息流推广，快速实现精准触达。

▲ 图源：小红书官方

03 组合选品激发用户需求

多渠道引流提升直播热度

据官方战报显示，去年双11期间平台买手直播GMV增长3.5倍，店铺直播GMV更是达到了6.9倍，买手店播市场实现双线增长，直播电商已经成为小红书营销转化新风口。

直播选品十分重要，会直接影响销售转化率，通常为福利品+主推品+利润品+X，品牌可根据功效、场景、行业对潜在人群进行划分，满足用户情绪、社交等需求，再结合现有产品情况进行组合选品。

▲ 图源：小红书官方

新红「商品排行」提供直播间热卖产品，可按照时间、直播价格、预估销量、预估销售额排序找出平台热销产品，了解用户偏好，优化选品策略。

▲ 新红-商品分析-商品排行

有了好的产品，如何给直播间引流，完成直播冷启动也是一大难题。

发布预告笔记就是一种很好的方式，可从预告直播时间、细化选品主题、讲解产品功效、巧用名人效益、预告直播福利5个方向进行内容生产。

建议至少提前5-7天开始发布直播预告笔记，给笔记跑流量/投放留出时间。

▲ 图源：董洁小红书页面-直播预告

此外，优化直播卡提升Feed流双列曝光，也能增加更多直播流量。

通过提升封面、标题、直播间布景和主播形象，增加直播卡的吸引力，优化直播卡的精美“橱窗”感，对提升进播人数有很大帮助。

▲ 图源：小红书官方

群聊中的直播入口也可以有效为直播间引流，可在群内发送定制化信息和直播预约提醒，实现了对潜在高价值客户的精准运营。

另一方面利用直播间专属福利引导用户进入直播，这种策略不仅提高了直播的热度，而且有助于筛选出对品牌有高度兴趣的潜在客户。

▲ 图源：小红书官方

小红书双11活动即将正式开始，接下来是品牌营销的关键阶段，品牌应及时监控营销效果，针对不同阶段调整营销方案，以保证品牌曝光及声量的提升，完成产品转化的最终目标。

品牌在营销过程中，也可借助新红数据找高性价比博主、选热门搜索词、监测直播数据，把控投放成本，实现品销合一的目标。