小红书流量逻辑分析

小红书流量逻辑分析

 

小红书的商业化已经逐步清晰了,很多人都已经抢占了第一波红利。想要进一步抢占流量玩转小红书,需要明确一下小红书的流量逻辑。

在此之前我们需要重新梳理一下小红书平台定位及用户,方便我们更好的明确流量逻辑:

1)平台定位

众所周知小红书是一个种草平台,其核心特色在于生活方式分享,而随着商业化的崛起,在小红书上实现种草和拔草的闭环也会更加清晰。

2)用户画像

小红书用户群体以女性为主导,主要年龄段为90后和00后,多聚集在一二线等城市。整体来说,小红书的用户对丰富、美好、多元的生活方式有着较高的追求。

小红书流量逻辑分析

回归到产品,小红书流量主要有四个入口,分别是关注页、发现页、搜索页、本地页(附近页)。用户打开小红书,自动进入的是发现页,左滑进入关注页,右滑进入本地页。点击放大镜进入搜索。

小红书流量逻辑分析

一、发现页逻辑

发现页是双列信息流,一屏有4个左右的笔记展示。目前,小红书的发现页是很多博主的主要流量来源,如果用户对你的笔记比较认可,那么你的笔记会被精准推荐到更多的用户面前。

那么小红书发现页的推荐逻辑到底是啥?这里就需要讲到小红书的算法机制CES评分。

CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

小红书流量逻辑分析

通过分析CES,我们不难发现所有的行为都是用户进入到笔记后才产生的。想要用户在秒级的时间内对笔记产生兴趣并点击进入浏览,笔记的封面和标题会起到重大的作用。

笔记发布后,平台给的基础流量大概是0~200的浏览,然后平台按照CES的逻辑打分,在24-48小时的时间内,分高的进入到二级流量池(200-500的浏览)。而分低的则减少推荐,如此循环。

小红书流量逻辑分析

当笔记的流量达到第四层级,说明质量还不错,有爆款的潜质,需要进一步引导评论转发和关注,强化用户互动从而争取更高级别的流量。

这里我们需要注意的是,当一篇笔记的流量到顶后,需要适当的发布相关笔记进行二次引导承接长尾流量。例如我之前发布了一篇关于上海落户的笔记,最高只有14000左右的流量。我通过对评论和私信的梳理明确用户的问题,我重新整了一篇笔记发布,小红书会对上一篇笔记点赞评的用户做进一步的曝光,按照CES的算法进一步的推荐,笔记的流量得到了延续。

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二、搜索页逻辑

发现页之外,搜索页也是非常大的流是入口,甚至可以达到笔记流量的60%-70%。在很多场景下,用户点开小红书是直接进行搜索的,这个比例高达30%。想要笔记优先展示,则需要最重点关注排序的逻辑。

首先,关键词匹配度。搜索词和笔记标题/内容越匹配,排名就会越高。

  • 这里可以用SEM的投放优化方法,通过小红书搜索热词和竞品关键词甚至是用户的评论、私信等,逐步进行优化。
  • 结合自己的定位,多蹭热点也是一个方向。例如最近的热点眼泪女王,情感类博主就可以引用原画面或者经典台词进行引流。
  • 相应的话题标签一定要进行关联,多多益善。

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不到200粉的博主,就达到了4000+赞,750+收藏。

其次,时间和互动。笔记发布的时间越近且互动量越高,越容易排名靠前。

  • 想要更多的互动,需要再内容上下功夫,要为用户提供价值。比如情感类博主,多提供情绪价值;比如职业培训博主,就多提供精神价值。
  • 和用户的互动要积极健康及时,也可以引导多次互动。强化粉丝的粘性。

小红书的用户提量大,用户偏好也很复杂,所以要做好账号的品牌定位,不要泛泛而谈,通过聚焦垂直赛道将标签深化,逐步跑通爆款笔记的逻辑。这样才会有更多的搜索流量沉淀

结语

综合小红书平台定位和用户画像,结合站内的流量入口,小红书的运营者需要聚焦到优质内容的创作本身。按照运营漏斗,先规划好封面+标题,因为这直接决定了用户是否愿意点击笔记查看内容。

当用户进入到详情页,看到的内容能够为他提供价值(一定要专注于“利他”思维,而不是自嗨),那么用户会有很高的积极性点赞评以及转发,这样CES评分才会高,流量才会逐步玩转。

作者:方晓同学 

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