TikTok爆单攻略，请收好！

近期，TikTok 新规频出，平台政策趋严，随之而来的还有七八月份订单量低迷、封店潮等负面信息，让不少跨境卖家头疼不已。而已经到来的九月，意味着 2024 年下半年旺季就要来临，这也让卖家们重燃希望。秋冬大促、“黑五网一”大促、圣诞、元旦等购物节点将迎来一波流量大爆发。作为一年一度的购物狂欢节，“黑五网一”大促成为卖家们冲刺业绩的关键时期。

2024“黑五”热度飙升

TT123 获悉，今年，在 TikTok 平台上，用户关于“#tiktokshopblackfriday”的话题讨论早已形成超强热度，带有“黑五大促”标签的视频数就超 20 万个，浏览量超 20 亿次。

图源：TikTok

与之相呼应的是，2024 年 TikTok Shop 各场节日大促的销量节节攀升，这也预示着今年黑五将迎来最大生意规模。

TT123 了解到，在 2023 年黑五期间，美国电商销售额创下 98 亿美元（约合人民币 700 亿元）纪录，同比增长 7.5%。

其中，TikTok 美国市场订单量环比增长 205%，动销商品数量环比增长 177%。报告显示，在黑五系列活动启动当周，TikTok Shop 的总 GMV 达到 6120 万美元（约 4.5 亿人民币），环比增长 131%，创下了其在美国市场的历史新高纪录。

有消息称，2024 年将继续这一趋势，预计 2024 年黑色星期五的销售市场将达到约 2786.45 亿美元。

如此大的流量热度，对于许多跨境商家来说，这一年的销量成绩就在此一搏了。

面对这场黑五“大考”，不少国内卖家已经开始摩拳擦掌，分析选品、提前备货、推广预热，都想在黑五大促中实现爆单。甚至有卖家称：“错过这场大促活动，那这一年就等于白干了！”

各大平台进入备战模式

各大跨境平台也纷纷抓住这个黄金时段，进入全力备战“2024 黑五”模式。自今年 7 月份开始，主流的跨境平台就已陆续推出 2024 下半年营销节点计划以及相关激励政策。

TT123 获悉，据亚马逊《美国站 PRIME 会员大促和节日促销 2024》文件消息，2024 年度黑五网一活动整体会延长到 12 天，从 11 月 21 日至 12 月 2 日，被称为史上最长黑五。

另外，亚马逊黑五网一大促中的促销工具之一 Prime 专享折扣预计在 10 月中旬开放提报。与往年不同的是， 今年黑五网一期间的每个专享折扣将会收取 50 美金的费用。

作为在去年黑五大促中成绩亮眼的跨境平台 TikTok Shop，今年也十分重视“黑五网一”大促。

早在 7 月，TikTok 就发布了“美区跨境旺季经营策略”，以及一系列激励补贴活动，以帮助更多跨境商家脉冲式增长。近期 TikTok Shop 又率先发布了 2024 美区黑五备战策略，上线全年最低折扣、提供全年最高推广支持，帮助商家抢占先机，冲击全年销量顶峰。

值得一提的是，今年 TikTok Shop 特别上线黑五专属多重权益，涵盖 50 亿+站外曝光、三大模块站内流量、平台让利补贴商品、超头明星达人直播间专属坑位 GMV 目标达成激励政策五大权益。

图源：TikTok

除此之外，Shopee、Temu 等跨境平台也发布了关于下半年营销节点激励措施及黑五备战计划。

“黑五网一”大促不仅是全球消费者期待的折扣狂欢节，更是商家实现销量飞跃的绝佳时机。如何抓住流量密码，实现黑五爆单，卖家们还需做好万全准备。

“黑五”爆单攻略

还是那句话：机会总是留给有准备的人，不管看多少爆单攻略，最重要的还是付诸行动。一般来说，开始策划黑五网一的理想时间是 7—8 月份，下一个最佳的时机就是现在。近期，TikTok Shop 针对自运营商家与全托管商家的不同需求，提供了多种方案，让商家的备战更高效。

自运营商家备战节奏为，8 月下旬-10 月上旬相继完成备货、生产、运输、按时入仓等商品筹备环节，10-11 月开启内容筹备，短视频投稿逐步起量。全托管商家备战节奏为，9 月完成上新测款，10 月完成最终备货；全托管商家还应重点关注备货，提升产能、及时备货返单、配合招买及时做好秋冬测试上新。

备战日程清楚了，接下来就是选择产品。选品可谓是至关重要的一步，选对商品，营销策略就成功了一半。

选品至关重要

根据 Adobe Analytics 的数据，去年美国黑五当天，智能手表、电视等电子产品在线销售额增长了 152%；玩具、游戏、护肤品和厨具套装等商品销量也较日常大幅增长。

FastMoss 数据显示，去年在黑五大促期间（10 月 27 日-11 月 24 日），TikTok Shop 美国站最畅销的五大品类：美妆个护、女装&内衣、手机&数码、收藏品、运动&户外。美妆个护品类整个大促期间创造了 1.3 亿美元的 GMV，稳坐第一；女装&内衣以超 7000 万美元的 GMV 紧随其后；手机&数码则以近 5000 万美元的 GMV 名列第三。

据 2024 年上半年 TikTok 美国站销售热门类目数据，美妆个护依旧稳居第一大热门品类，紧随其后的是女装与内衣类目、保健类产品、收藏品、运动户外以及手机数码类目。

图源：FastMoss

参考去年黑五大促与今天上半年 TikTok 美区热门产品销售趋势，卖家们可以在选品过程中分析研究。

另外，考虑到采购成本、仓储费用、物流运输成本、黑五期间的折扣成本之外，卖家更应该选择一些利润高的产品，才能在黑五打折优惠后仍然能够盈利。

规划好优惠方案

根据往届黑五相关数据，最畅销的产品与折扣最大的产品直接相关。受到消费降级和大环境的影响，折扣优惠成为吸引买家最主要的因素。此前，TikTok 发布了“Next”购物趋势报告，预计未来一年消费者的支出将更为谨慎。由此观之，在黑五大促期间消费者对价格的敏感度也将超出平常，预算也更加紧张。

根据卖家想要在黑五期间实现的目标，要仔细规划好优惠方案。一般黑五网一大促的三种常见优惠类型是独家产品发布、捆绑和全场折扣。不建议使用过多的优惠活动使用户的购物体验变得复杂。

做好备货量预估

选好产品，制定好折扣优惠方案，接下来就要做备货量预估。

黑五大促的市场需求量非常大，卖家们在备战的时候，还要考虑一下自己的备货数量是否充足。根据以往经验卖家需要在 11 月前最迟月初就要计划足够的库存，并随时关注活动期的备货及活动后及时补货。（如果活动效果好于预期，库存即将不足，那一定要及时取消活动，以免造成断货影响后续的排名与销量；超量库存问题重点关注，是否需要提前申请库容减少超量库容费用）同时，尽早做好备货量预估，在加强风险防范的同时也避免库存积压过多，以免产生不必要的成本浪费。

内容营销 提前预热

TikTok Shop 内容电商拥有将流量转化为销量的天然优势。TikTok Shop 绝佳的用户分享生态与达人推荐内容生态也为商家打造爆品，引领消费趋势提供更多可能。卖家可在此聚焦爆品孵化，获得销量跃升。2023 年黑五期间，某款手持吸尘器使用 #MomsofTiTok# 引流，销量增长 18 倍。

商家可利用站内活动宣传优惠折扣提前预热，做好活动海报，优化 listing——把 A+ 大图换成具有黑五网一氛围感的活动图，但是注意不要带有敏感词，比如产品售价、促销打折等；还可通过站外推广服务、Deals 平台扩大流量布局范围，做好引流路径，确保充足的入口承接大批流量。

消费者购物时间偏好

据调查显示，消费者购物时间偏好，也是布局“黑五网一”大促营销策略的一个重要信息。

据 TT123 了解，约三分之一的消费者选择在黑色星期五开始假日购物，另一部分则在网络星期一开启购物之旅。其中，15% 的消费者计划在感恩节晚上完成大部分黑色星期五的购物，而 21% 的顾客选择在黑色星期五的凌晨 12 点到早上 6 点进行购物，约 27％ 的人喜欢下午 2 点到 4 点之间，晚间购物趋势明显。

商家可以制作一个营销时间表，针对大多数消费者的购物时间偏好采取营销计划。

一些注意事项

各路平台上商家备战黑五的攻略可以说是层出不穷，但不管怎样，卖家朋友们都要注意合理调整备货计划，以确保在即将到来的促销活动中，避免因断货而影响到旺季期间的补货和上架率。

另外，一定要检查清楚价格跟黑五秒杀、站外社媒促销代码是否有重复，避免产生折扣叠加的情况，否则将面临巨额亏损。同时，建议有需求的卖家选择与靠谱的物流服务商合作，以确保货物的安全及时送达。

写在最后

TT123 认为，今年海外“黑五网一”大促对跨境卖家来说是一场冲击年终 KPI 的大考，而对于各大跨境平台来说也是核心角力的战场。想要在这场“年终大戏”中脱颖而出，斩获佳绩，卖家们首先要做的就是制定好完备的营销策略，充分发挥自身优势，成竹在胸，不打无准备之仗。知己知彼，方能百战不殆。

作者：TT123跨境电商