谁在靠盲盒直播“捞金”？

#全红婵带火的玩具乌龟日销量超40万只#、#日薪200招工给乌龟画眼睛嘴巴#、#乌龟玩具厂为全红婵准备礼物#、#全红婵LV乌龟#……近日，类似的话题频频登上热搜，由奥运冠军全红婵带起的“乌龟热”还在持续，这之中受益最大的当属“乌龟对对碰”这一新颖的直播玩法。

数据显示，被全红婵选中下单的抖音直播间@九九家DIY潮玩，自8月5日起迎来了销量的飞跃。具体来看，为避免过载，商家迅速开设了@九九家DIY潮玩二店 承接流量，后续半个月的直播均在这个号进行，从之前的场均GMV不足万元激增至10万元以上。

@九九家DIY潮玩 抖音截图

义乌地区的乌龟玩具制造商也成为这股热潮的受益者之一，不少当地的制造商、销售商表示，全红婵看直播登上热搜当天，自己便售出上千余单产品，随后更是迎来订单爆满。

“乌龟对对碰”的走红或许只是一个偶然，但根据卡思观察，近来这些盲盒直播间的玩法、产品愈发多样化，吸引了不少观众下单购买。奶油胶手机壳、珐琅小摆件、手工穿戴甲等各式小玩具、小手工，正在成为直播间的新主角。

1 乌龟对对碰为何“硬控”冠军两天？

乌龟对对碰的爆火，可以追溯到8月5日悄然登上热搜的一则词条——全红婵比赛前一天在拆乌龟盲盒。当天，全红婵10米跳台成功夺金，这一赛前放松行为在赛后意外走红，众多网友称赞她松弛感满满的同时，也对“乌龟盲盒”为什么能“硬控”奥运冠军两天产生了强烈的好奇心。

媒体也由此追溯到了全红婵的下单直播间@九九家DIY潮玩，发现所谓的乌龟盲盒就是当下很多盲盒直播间的当红玩法——乌龟对对碰，总体来说并不复杂，但因其中隐含着的不确定性和惊喜性，吸引了很多人购买。

具体来看，在乌龟对对碰的玩法中，不同颜色的小乌龟玩具被打包装进盲袋里，主播根据用户的下单数量在直播间内代替用户拆袋，并将最后的“战果”邮寄给用户。值得关注的是，乌龟对对碰有着区别于一般盲盒的几个核心玩法：

1、 用户购买时，可以选择一个自己喜欢的颜色，如果主播拆出该颜色，就会加拆1包送给下单人。

2、 小乌龟一般被按序摆放在“九宫格”中，当一盘摆满时，如果盘面上有相同颜色的小乌龟则“对对碰”成功，加拆1包；如果出现竖排、横列、对角线上三只乌龟的颜色相同则称为“三连”，加拆5包。

3、 如果9个格子里乌龟颜色各不相同加拆5包；如果在对对碰、三连等情况下清盘也加拆5包。

4、 加拆赠送的盲袋同样适用上述规则。

@卡啦喵潮玩 抖音截图

小乌龟的总颜色数在10个左右，符合上述规则的概率不小，再加上直播间里商家们“多拆多送”的策略，大部分消费者都会拿到比原购买数量多的小乌龟，这也为他们带来了意料之外的惊喜感。

此外，直播间里的主播们通过不断吹捧单主的欧气将情绪价值拉满，并营造出一种喜气洋洋的氛围，很容易让偶然进入的用户被吸引、停留，产生想要购买的欲望。因此即便是在凌晨，部分直播间的在线人数仍保持在万数，下单拆盒的用户也是络绎不绝。

从抖音流传的当晚直播录屏来看，全红婵在直播间停留了2个小时之久，中间有过数次下单，并且欧气十足，收获了很多小乌龟，“逼”得主播都不得不在一旁劝她理智消费。

图源网络

2 盲盒游戏越玩越花

事实上，像乌龟对对碰这样“盲盒+玩法”的直播间还有很多。

小红书博主@鸭鸭手作DIY，是一家售卖奶油胶手工制品的小店。每晚十点，她会准时在小红书平台开启直播，其产品的特色在于以传统盲盒、萌粒为的基础，用手工将其加工成更实用的手机链、头发绳、咖啡杯等日常用品，再以随机盲袋的形式重新包装推出，这样的创新赢得了很多小红薯的喜欢。

@鸭鸭手作DIY 小红书截图

根据观察，尽管@鸭鸭手作DIY 的粉丝数量仅为10万，但其店铺内上架的多款商品销量已经破万，每晚的直播更能吸引数十万观众围观，在小红书直播场域内这样的表现算是相当亮眼。

在卡思看来，@鸭鸭手作DIY 的走红一方面是借助了“潮玩盲盒”原有的市场影响力和设计精致度，比如泡泡玛特、若来等潮玩品牌，本身就有很大的知名度和受众群；另一方面，博主也通过增加产品的手工元素，提升了自家商品的独特性和实用性。

更有趣的是，博主还在销售过程中融入了互动游戏元素：其盲盒内部均贴有彩色贴纸，顾客在下单时可选择心仪颜色，猜中则享受额外一拆或是其他的赠品；对于自认“运气不佳”的顾客，还设有“非酋玩法”，即多单中出现重复产品时额外赠送拆包机会，这些玩法很好地增强了用户的参与感和期待值。

@鸭鸭手作DIY 小红书截图

在此之外，抖音上也有不少盲盒直播间采用了类似的创新策略。以售卖珐琅首饰盒的@品轩阁精选 为例，其直播间的独特玩法在于：常规盲盒之外，主播还会提供一些确定款摆在桌面作为交换选项，如果拆出的产品用户不喜欢，他也有一次与台面产品交换的机会。

这样的做法在保留盲盒趣味性的同时，又给用户们带来一丝“保底感”，减少了大家下单过程中的担忧与犹豫，激发了消费者的购买欲望。

@品轩阁精选 抖音截图

除了“正统”的拆盲盒外，还有的直播间商品虽然没有严格按照盲盒形式包装，但核心来看都是抓住了用户对于不确定惊喜的追求心理，再通过创新“玩法”来提高商品的销量。

比如@晗晗就喜欢Diy 是一家售卖diy珠子的直播间，但直播时其直接售卖的不是珠子本身，而是在混合珠子海中挖取的“次数”。原本购买的次数结束后，主播还会替用户抽一支签来决定赠送几勺，给观众们带来了一种“加量不加价”的惊喜体验，同样收获了很多人的追捧。

@晗晗就喜欢Diy 抖音截图

事实上，以上案例都是直播间对于盲盒经济的利用和创新。这些直播间通过叠加盲盒的游戏性和直播的即时互动性，不仅提升了产品的附加值，还满足了用户对新鲜感和不确定性的追求，因而从竞争激烈的直播赛道中脱颖而出。

3  盲盒直播是一门好生意吗？

深入分析上述提及的直播间案例，卡思发现，它们的成功背后蕴含着两大核心魅力：

首先，结果的不确定性是吸引用户的核心魅力之一。坦率来看，大多数盲盒直播间内的产品并没有绝对的优势，有的甚至称得上劣质，但是主播的每次拆盒，对下单的用户来说都是一次未知惊喜的揭晓。对很多人来说，购买盲盒不是为了购买产品本身，而是为了获得惊喜揭晓过程中的紧张感与刺激感，是一种享受猜测、期待与揭晓过程的心理满足。

其次，这类型直播间给用户营造出的物超所值的错觉是持续吸引并留住观众的另一大法宝。像上文提到的加拆、欧中、多买多送等策略，实则都是商家为用户营造的”超值“购物氛围，再加上对隐藏款、稀有款等概念的包装，让很多用户在下单时忽略了商品的实际价值，沉浸在商家提供的价格体系中，从而产生一种“捡到便宜”的心理错觉。

值得关注的是，这些直播间大多选择在深夜开播，某种程度上来说，也是因为那时大多数人的心情比较放松，做出消费决策时不如平时理智，更容易被这些玩法刺激。

广泛来看，直播间拆盲盒其实是一种常见的娱乐消费模式，其背后的逻辑与早年风靡的”开蚌直播间“异曲同工，都是利用用户的好奇心和期待感进行销售。只是近年来随着年轻用户对于盲盒的追捧，再次催热了盲盒直播这一细分赛道。

《潮玩产业发展报告（2023）》显示，2023年潮玩全球市场规模接近400亿美元，2024年预计将达到448亿美元。而抖音、小红书、快手等短视频社交平台上，拆盲盒的直播间更是层出不穷。

这种盲盒直播间的”钱“途是否匹配得上热度？这样的生意又能持续多久？同样值得我们深入探讨。

单从利润的角度来看，这些盲盒商品的成本确实远远低于其售价。以小乌龟盲盒为例，不少商家都表示其进货价格极低，且批量采购还能进一步压低价格，并且因为盲盒的特殊性，直播间的退货成本大大降低，因此总体看来商品成本加主播人力成本只占到销售额的一半左右。

但是，同样有不少人反映，随着越来越多创作者的加入，愈发激烈的竞争导致直播间同质化问题日益严重，想要获得官方的推荐自然流也变得更加困难。并且，一旦消费者们逐渐从直播间营造的激情氛围中走出、逐渐意识到盲盒的实际价值，直播间单量势必逐渐减少。

此外，这些盲盒直播间还面临着极大的法律风险，特别是其面对的消费群体有一大部分是未成年人，商家们需要格外谨慎。卡思观察到，虽然大多数直播间都设计了”未成年人禁止下单“的提示牌，但仍能从直播间弹幕中看到很多未成年人的身影。

多位法律专家也指出，虽然盲盒直播本身并不违法，但其中的某些行为很可能涉嫌违法，比如虚假宣传、不公平交易、误导消费者等。这无疑给原本就充满不确定性的盲盒直播行业增添了更多的不确定因素。

在卡思看来，盲盒直播绝不是一门稳赚不赔的生意，对于想要涉足这一领域的创作者而言，必须要做好充分的调研和风险评估，切勿盲目跟风。