小红书聚光投流操作技巧

到现在，小红书聚光平台功能已经很完善了，为我们提供了众多出色的工具与数据分析维度。在这些丰富的数据中，隐藏着众多未被发掘的机会。对于那些已经有了自然流量的笔记，使用聚光再次推广是必不可少的！这将带来全新的数据洞察和视角。

广告后台的投放选项主要包括：1）信息流、2）搜索、3）全站智能投放

• 信息流：主要集中在首页，拥有较大的流量和较低的投放成本，广告位位于第6、16、26个位置。
• 搜索：集中在搜索结果页，虽然流量相对较小，但用户精准度高，竞争激烈；广告位显示在第3、13、23个位置。
• 全站智能投放：结合了搜索和信息流的优势，由系统自动进行智能投放（目前效果相对稳定）。

在进行广告投放前，创作笔记时，可以利用「笔记灵感」功能寻找当前流行的话题和趋势，因为这些热门内容得到了流量的加持，能够提高内容成效的可靠性。通过搜索关键词，可以观察到推荐框中的热门词汇，在进行搜索广告投放时，可以考虑使用这些热门关键词。

在建立广告计划时，优先选择信息流和搜索位置，最后考虑全站投放，这样可以避免相互之间的冲突。

计划建立完成后，进行出价设置，一般建议初始出价不要过高，可以从40元开始，逐步增加，直至流量达到预期且成本控制在合理范围内，如果出价过高，可以适当进行调整。

如果广告消耗缓慢，往往是因为缺乏点击。小红书的信息流广告是按点击次数计费的，如果笔记内容、标题或封面不够吸引人，就不会有人点击，导致预算难以消耗。首先，应优化标题和封面，使其更具吸引力。其次，检查目标群体设置是否过于狭窄，出价是否过低，以及是否接触到足够多的潜在客户。避免在短时间内频繁调整广告计划，这可能会导致后台算法混乱，影响流量的准确分发。在一个广告计划中，如果包含多个创意单元，通常不建议频繁调整，因为这也可能干扰流量的正常分配。

经常会发现，频繁调整后，成本激增，却没有咨询或转化。

在你所在行业的相关关键词进行搜索，找到标有【赞助】标签的笔记，注意这些内容必须与你自己的业务领域相符，然后对这些内容进行研究和记忆。至少搜集10条这样的广告笔记，接着对这些笔记进行分析，找出其中哪些类型的内容最为常见，它们的封面、标题和内容有哪些共同的特点。

将你所观察到的所有信息整合到一条笔记中，然后创建3至5条类似的笔记进行测试投放。如果笔记内容制作得当，那么私信咨询的成本一定不会太高。

在刚开始时，不要过于吝啬预算，仅设定两三百元一天可能无法得到有效的结果。广告系统需要时间来学习和适应你所投放的笔记和计划，就像一个AI，它会依据你设定的地域、时段、目标人群以及笔记和账号的标签进行自我调整。因此，我们不能仅根据当天的私信咨询成本来评估效果。

通常情况下，至少需要观察三天到一个星期的成本，这样才能得到较为合理的数据。因为广告投放的数据每天都会有所变动，存在一定的波动性，就像股票市场一样。你需要同时投放多条笔记和多个计划，以便计算出成本最低的那条计划，然后持续进行投放。通过这种方式，可以更有效地找到最佳的广告投放策略。

在进行聚光广告投放时，数据统计和复盘是必不可少的环节。如果不对数据进行深入分析，就无法准确找出问题所在。需要对每个环节的数据进行详细统计，了解哪些素材能够有效吸引流量，尤其是点击广告的具体用户群体是哪个细分市场。 我们公司目前正在积极收集不同行业的细分人群数据包，并将这些人群数据视为公司最重要的虚拟资产之一。

原因何在？小红书的用户群体相较于其他社区更为精细，一个行业可能可以细分为多个不同的用户群体，每个群体又对应着不同的生活阶段和需求。

如果你希望用同一套素材来吸引所有人群，这显然是不切实际的。我们需要根据不同产品的沟通点，精准地对接不同的目标人群，以实现精准营销。 当然，如果你拥有灵犀权限，那么就无需自己积累人群数据包，因为灵犀本身就具备沉淀人群资产的工具。但是，目前灵犀还处于定向邀请阶段，只有拥有较大预算的KA品牌才能使用。

因此，在获得灵犀权限之前，建议每个品牌都应该开始积累自己的人群数据包，随着人群数量的增加，广告投放的效果也将更为高效。