小红书蹭热点玩法指南

小红书蹭热点玩法指南

一、为啥现在品牌都要蹭热点呀?蹭热点能带给品牌的好处?

经典的一句话“公关打响品牌”,品牌想要在小红书上提高笔记曝光度,抢占搜索页占据用户心智非常重要的一个办法就是去抢热点蹭热度。

蹭热点能够快速在正确的时间节点,用正确的方式与消费者建立起情感链接,打入到核心价值、需求一致的目标群体当中。

二、小红书热点分类

热点一般会有这三点特征:爆发效果猛、传播速度快、有效时间短。

因此想要追热点,我们就必须要做到三追:追时效、追深度、追创新!

热点要够热、够新才有流量。

我们通常会把站内的热点分为这四类:

1)可预见性热点

可以被预测到的,即将发生的一些热点信息,就比如节庆假日(七夕情人节、国庆、端午)、电商大促节618双十一、每年开学毕业季、重大活动(奥运会、世界杯、高考等)。

这些可以预测到的热点受众的范围也很广,但时效也短,如果品牌想要蹭这类流量通常准备的时间也要很提前,就比如618大促时各品牌们提前一个月就会开始促销宣发。

2)突发性热点

是指那些突然爆火又不能提前预测到的热点信息,这些热点通常都有突然发生、时效性短的特点。

就比如前段时间电视剧中一句“北京到底有谁在”、阿里中专女生闯入全球数学竞赛12强、以及最近这几天的暴力伤医事件等等比较突然的热点话题。

3)持续性热点

是指在一段时间内或者长期内都有热度流量的人物或事件,就比如外国人144小时过境免签中国游、经久不衰的海贼王、柯南这类热点IP,或是一些聚焦某种心理现象的热点:中年裁员逃离大厂、女性主义等等。

以及一些持续性的热播剧热点:前段时间电视剧“玫瑰的故事”爆火,小红书上针对其影视展开的一系列例如“玫瑰同款拿铁”、“玫瑰同款穿搭法”的热点话题。

这类热点一般都覆盖人群很广,持续时间也很强。

4)平台热点

是指官方助推的一些热点话题,就比如小红书站内创作者服务中心里,官方自己开展的一些热门活动比如说户外节、慢人节等等。这些平台热点本身就会有官方支持的助推流量。

三、不同的热点我们可以怎么找?

1)利用搜索框输入我们的品类词或者场景词,找到小红书的推荐关联词,这些关联词都是与我们品类有关的热门词汇,用户搜索频率很高。很适合品牌做软文式热点笔记,即结合热点,用夸张式热点标题、封面等吸引用户点击,并在内容中软植入品牌内容。

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2)小红书官方推荐的笔记灵感库,或是在商品笔记中心的社区热搜词中,品牌可以根据自身品类赛道找到与自己笔记内容契合的热点词汇,创造出更有吸引力的内容笔记。

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3)各领域细分的小红书官方账号(比如美妆薯、户外薯、商业薯)的热点分享、同领域同品类竞品账号的爆款选题、各大流量平台的符合自己品牌定位的爆款话题。

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4)利用聚光、灰豚红薯、千瓜这类数据工具中的热门榜单、热门笔记等等小组件,去查看每周每月的热点数据,这些都可以直接帮我们找到热点话题以及热点关键词。

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四、怎么蹭出精准流量?

蹭热点时一定要融合品牌自己的宣发方向或者是产品特性,提炼热点内核,选取与品牌共通的契合点去做投放。

那除了出热点还想要求转化效果,品牌又可以怎么做呢?

想要避免热点带来的全都是吃瓜群众,还要回归到目标群体关注的“点”上,因为“点”也代表需求,在蹭热点的同时我们需要推出产品来满足需求用户。

当用户在这样的话题场景下产生了要求,我们通过产品提供了解决方法,那么用户的转化率自然也就会提升

就比如站内最近热点“好身材是我应得的”,话题主要是鼓励用户晒出自己的好身材,锻炼生活保持健康身材的价值内核,热点中多样的使用场景就很适合掉秤饮品、西梅瘦身饮、健身燃脂黑咖啡这样的一些运动代餐型品牌去蹭热点做内容投放。

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除了上述这一种蹭官方热点话题的形式,我们还可以利用小红书搜索框或者第三方工具来找热门词条,找到之后在笔记中植入热门话题和关键词。

当收集到足够多的热点关键词之后,我们就可以用聚光去测试使用这些用户经常搜索的关键词,尤其是长尾词来提高笔记的搜索排名和曝光。

其次精准的热点话题内容一定要具备的是:

  • 吸引力:追热点的笔记那么多,如果内容切入点不够新奇反差,那么对用户的印象效果也会一般,所以品牌可以用一些反向思维或者是逆向思维去吸引用户注意,但是切忌控制好度别得不偿失。
  • 逻辑性:笔记只是标题党也不够,现在大家都靠内容出圈,有逻辑性、连贯的内容才能完美将热点与产品卖点进行结合种草给用户。
  • 营销感:掌握好内容的营销度,不要长篇大论的宣发自己的产品,既然蹭了热点主要就是为了将产品自然的融入到热点中,如果品牌很难拿捏这个度,就交给达人去做。

五、蹭热点的注意事项

品牌可以蹭我们的常规热点,比如说法定节庆假日、有关明星网红的热点话题、影视剧相关热点、本地的一些热搜、站内热门挑战、以及一些娱乐话题。

但是不要去蹭一些有关天灾人祸、疾病健康、法律法规或是很容易引起用户反感的相关热点。

其次是品牌蹭话题最好去找那些正在飙升的热点,其次要确认热点内容与账号调性的一致性,不要找即将过气的话题,因为热点都是具有时效性的。

如果热点已经过了时效性,除非有比较独特的切入点,不然纵使有流量品牌也不好进入。

最后在我们品牌植入产品时,一定要注意内容除了要结合热点,别忘了加深我们的产品印象。

我们蹭热点,就是为了提高产品曝光或者是品牌曝光度,所以应该是热点放大产品价值,别只顾着话题忘了植入。

 

作者:赵子辰Vic

来源公众号:Vic的营销思考

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