视频号家居行业运营策略！

短视频的前景非常广阔，特别是在移动互联网时代的背景下。随着智能手机的普及和网络速度的提升，人们对于快速获取信息和娱乐的需求也在增长。短视频能够满足用户对于快速、简洁、有趣内容的需求。短视频平台的用户规模庞大，吸引了众多广告主的注意。通过短视频平台，企业可以进行品牌宣传、产品推广等，吸引更多潜在客户。

随着企业的目标受众越来越多的在短视频平台上活跃，那么打造短视频可能是一个有效的营销手段。企业需要考虑如何通过短视频平台获取回报。可以是通过广告收入、品牌曝光度提升带来的销售增长等。下面，小编就来介绍下家居装修行业应该如何打造视频号，创作优质的短视频。

一、视频结构：跑量视频公式，三段式套路提炼打造爆品脱颖而出

首先，大家都知道的短视频的黄金3s，是我们要做的第一步，这一步至关重要，前三秒能否吸引用户，引起用户的好奇心，留住用户继续观看，是核心考虑内容，一定要快速的用一些吸睛或者折扣吸引等方式引入产品，这个环节我们可以用三秒快滑率和三秒完播率去做评估。

其次，视频的中间部分，可以多角度输出观点以及产品介绍，比如讲清楚产品是什么，解决什么痛点，有什么利益点，引出核心卖点，这个环节要重点突出产品，可以用观看时长、完播率去做评估该视频是否做到位了。

最后，介绍完产品，就该引导转化了，也就是在视频的后5-10s，可以突出产品的低价实惠等利益点引导购买。目的就是让用户感受到活动力度大、感受到紧迫感，这个阶段的考核指标是完播率和点击率。

二、引发好奇，文案通俗易懂直击卖点唤醒和挖掘用户需求

脚本文案是传达广告信息的重要载体，对广告的效果起着至关重要的作用，也是素材优化中的一大切入点。包括视频旁白、视频台词等，这里以前三秒文案为例，介绍几种写法，详见视频素材跑量公式。

Ø戏剧冲突

通过冲突剧情吸引用户停留，人物对话引出利益点与活动。

①“老板这套怎么卖？”“不要钱！”

②“我宣布，这次商品的价格只要两万！”“等一下，刚刚接到紧急通知，这次活动全部作废”。

文案以一个宣布的形式开始，使用了动词“宣布”，吸引了读者的注意力。通过宣布商品价格只要两万，引发了读者对商品的兴趣。这种价格优惠的信息通常能够吸引消费者的眼球。

接着，文案突然提到“接到紧急通知，宣布活动全部作废”。这种反转的情节制造了悬念，引发读者的好奇心，想要知道紧急通知的内容是什么。文案通过突然作废活动的信息，可能引发读者的失望、愤怒或困惑等情绪。这种情感共鸣可能会引发读者的共鸣和讨论。紧急通知的提及，文案给读者一种紧迫感，让用户觉得这个活动是有限时间的，需要立即行动，促使用户采取行动。

Ø提出疑问

需要通过抛出问题或正话反说让用户提起观看视频的兴趣。

①装修后必须等半年才能入住吗？不需要！

②12900搞定全屋家装，你觉得怎么样？

第一条文案以一个常见的观点开始，即装修后必须等半年才能入住。这种观点可能引起读者的疑问和好奇心。通过使用“不需要！”这个短语，文案直接反驳了之前的观点。这种反驳可以引起用户的兴趣，并激发他们继续阅读下去。用户会接着想去了解为什么不需要等半年才能入住，这可能是因为使用了高质量的装修材料、采用了高效的施工工艺等等。这些优势可以让读者对该信息产生兴趣，并愿意了解更多细节。

Ø对比激励

装修前后对比展现效果穿插产品介绍、报价等。

①**㎡的老破小经过48小时的魔改，惊艳小区邻居一整年！

②张先生把他10年老厨房/卧室灯砸了重装，今天来看看10年前VS张先生现在装修的样子

张先生的老厨房/卧室灯已经使用了10年，这暗示了他的装修需求可能是因为老旧设备的磨损或者想要更新装修风格。对比10年前和张先生现在的装修样子，是希望通过对比出来的装修样子来刺激用户。

Ø降低门槛

通过福利活动、超低等优惠降低购买门槛快速吸引注意力。

①我花0元抢到设计啦！我花0元抢到高级家具啦！

②这位业主没花一分钱拿了三套设计方案！

花0元抢到设计和高级家具，这意味着这是一个免费或者极低成本的机会，吸引读者的注意力。使用了”抢到”这个词，暗示了这是一个限时、限量或者竞争激烈的机会。这种表述方式可以激发读者的兴趣和紧迫感，促使他们行动。设计和高级家具，这是一种增加价值和吸引力的手法。这暗示了这个机会可以获得高品质的设计和家具，满足消费者对高端装修的需求。

Ø直击痛点

直接提出装修过程中的困境痛点或需求让受众感同身受。

①空间小、受纳多、使用频率高，我说厨房是装修的老大难！

②***你们说太贵了，往下压！往下压！价格往下压！

根据以上文案，可以分析出以下几个特点：

厨房的空间小，又是一个需要容纳很多物品的区域，包括厨具、食材、餐具等，这意味着在装修过程中需要考虑如何充分利用有限的空间，合理安排储存空间，以提高使用效率，满足功能和美观的需求。老大难，直接指出厨房装修会面临一些挑战和难题。可能是因为空间有限、功能需求多样、装修材料选择等问题，需要综合考虑各种因素来找到最佳的解决方案。

Ø猎奇吸睛

有夸张、奇怪的装修观点提出，引起用户的观看兴趣。

①今天我们带人去砸了某名人家..的厨房/卫生间/阳台/客厅。

②今天这条视频录完，可能会得罪很多的装修公司。

这个视频可能会得罪很多的装修公司，这意味着视频内容可能会对装修公司进行批评或者揭示一些不好的行业现象，以此来体现自己装修公司的优点，公司的公正性。

Ø营造稀缺

利用捡漏心理营造一种稀缺氛围吸引客户前来购买和消费。

①朋友都喜欢的风格，建议收藏，不然就刷不到了！

②名额有限，征集本地99名业主，全屋家具一口价，只需**元！

表明这是一个朋友都喜欢的流行风格，建议读者收藏以供参考，并强调了限时或限量的机会性。这样的文案设计旨在吸引读者的兴趣和行动，并加强对内容的价值和稀缺性的认知。

Ø制造向往

直接呈现装修效果/结果制造美好向往。

①这才是全屋定制的正确打开方式！

②下半年拿房，准备装修的家人们有福了！

③20平米的客厅这么装，邻居小妹妹天天过来玩！

文案表明客厅的面积相对较小，却还能吸引邻居小妹妹经常玩耍，吸引读者非常想去了解一下客厅的特点，以及相关装修情况。

三、产品介绍，个性化沉浸式产品介绍体验占领心智高效种草

• 互动测试类：采取轻互动的形式将产品利益点多维度进行呈现。

• 房屋改造类：装修前后对比展现效果，穿插产品介绍、报价、优惠活动等。

• 优惠福利类：通过福利活动、超低价格等优惠快速吸引消费者注意力。
• 人设分享类：通过立人设，或创始人、明星达人网红站台分享，普及行业攻略及窍门，

引导关注参与活动。

• 实景展示类：利用一镜到底，主播样板间讲解、第一视角等形式，沉浸式呈现品质与效

果。

• 情景演绎类：通过冲突剧情吸引用户停留，人物对话内容引出利益点与活动。

四、引导转化，好的结尾和转化按钮是效果的关键强调紧迫感、活动值

促进转化可以从三方面入手，第一结尾呈现利益点，第二添加促转化的卡片图，第三转化组件的添加使用。

呈现利益点，可以用低价、减价、免费、限时活动、以及不满意包退等服务策略。

卡片图可以用优惠类、活动类、展示类等，醒目显眼的0元设计、全场三折这种海报图片，非常吸引眼球。

转化组件文案也可以短小精悍，直抓要点，例如，全屋一口价1.98万、10秒获取最新报价、工厂放价三折起以及立即咨询、了解更多等。

以上就是家居装修行业打造视频号的相关分享，抓住每个环节的重点，做到开头有吸引力，中间环节下功夫打磨，最后想办法促进转化，就一定会有收获。后面小编会针对该行业做更多的优质素材以及案例分享，敬请持续关注。