小红书企业号运营策略

是不是做小红书就要每天死磕内容？想各种创意去写笔记，发各种新品邀约尝试；但在服务陪跑客户中，我发现大部分商家根本没精力和能力，去创作笔记，能一周持续产出5篇以上的团队，真的很难。

无论是小红书客资类商家，还是电商商家，讲白了大家过去都是传统货架思维，现在非要从货架转行到内容，基因就不对，内容产出真的超级硬。‍

品牌类商家，在经营小红书中，会陷入和用户做朋友的冲动，学习扫描全能王、洁柔、VIVO，认为只要和用户搞好关系，就能实现产品的销售；实际这种做法更适合大品牌，他们有成熟的渠道，单纯做品牌曝光，用户看后去线下销售，实际小红书90%的商家这样做没用，仅仅增加运营成本；客资类商家，在经营小红书中，也会陷入内容分配到错觉，将账号分为多个类型笔记，然后一天更新3篇，至于内容转化先不管，单纯为了数量而数量。‍‍‍‍‍‍‍

一、企业号怎么运营？

要不要将内容运营能力，提升到小红书第一层级，组建团队去拍摄产品生产过程，我个人是打问号的；因为大部分商家很难实现，倒不如把预算，直接投聚光获客和转化，见效快，快速拿客，商家唯一要做就是把产品转化模版打磨好，有一篇爆文转化笔记后，持续调整就好。如下图，我们最近一周开户的客户，做好产品笔记后，直接上聚光，无论是开口还是微信成本，直接高于同行，没有做各种互动笔记，直接要效果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图1：小红书广告投放私信数量

我看到的现状是商家拼命提升内容制作能力，企图打造更多点赞、收藏的爆文，甚至每天一套笔记模版，然后5个号同时发布，直到运营精疲力尽。‍如果不擅长内容，减少笔记数量，只打磨产品笔记，只做付费流，前提做付费流，一定要衡量自身产品利润。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二、如何做产品笔记

首先要找到优质产品笔记，直接通过后台搜索行业关键词；看近期有评论的素人笔记，比如我们做“服装定制”，搜索关键词，就搜到这篇笔记，然后就可拆解模仿；

图2：小红书服装类笔记同时点开素人笔记，从标签看有转化的笔记。

下拉到标签页，我们从中翻不错的笔记，举例我们做杭州婚纱摄影，就可以看到类似不错的笔记，这些笔记，都可直接参考创作；

图3：小红书婚纱摄影笔记

从关键词-标签-看近期热门笔记，把这些笔记分门别类整理下，形成我们自己的选题库；

图4：小红书行业爆文模版

找到优质产品笔记后，接下来就直接干付费投流；关于如何做小红书广告投放，可直接看这条链接；新手商家必看！小红书聚光广告投放攻略V3.0‍

做小红书抓住核心，锁定客资，像旅游客户、装修客户、家居所有拿客资，甚至电商类客户，核心就是打造多款爆文笔记模版；然后把模版复制到N个号，不断调整模版转化效率，直到一套模版就能给我们带来稳定的销售。

如这个云南旅游号，只有7篇笔记，纯广告投放，粉丝过1W，目测广告投放就几十万起，纯广告快速拿客资。

商家唯一要做的，就是不断调整笔记类型、封面和运营，监控实时转化效果，提升及时转化效果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图5：小红书Q子矜旅行

作者：江河

来源公众号：江河聊营销 （ID：1079873）