蒙牛纯甄 广点通广告投放案例
背景描述
营销目标:
蒙牛纯甄希望能通过借助腾讯系全生态整合营销,借势成熟标品热度为DTC新品增加势能与声量,传递轻食酪乳“轻盈饱腹”的利益点同时也有效提升后链路转化。
执行方法
一、节目内-内容营销:品牌独享高频次曝光,让品牌形象和利益点记忆度更高
1、包装权益(角标、花字等):品牌logo、产品高频次曝光,强化品牌记忆度。
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二、节目外-互动营销:联动微信生态内互动方式,助品牌社交裂变、增加转化动因
1、品牌为选手定制【微信表情雨】,在微信对话框输入特定词汇,促发定制红包封皮和优惠券。
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三、节目外-效果转化:节目内容加持&全链路升级,为TTAD 轻食酪乳转化精准提效
一方面,节目内容引导自然观看用户,引流到商城小程序。另一方面,选用节目信息传达度更强的素材,给用户更直接的视觉感受,促进点击转化;将节目互动人群、选手粉丝人群、老品的购买人群、新品TA受众人群及健身相关标签群体等,进行追加投放,通过多次曝光触达。使得节目期间,小程序商城的ROI有效提升353%
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创意展示
策略2: 纯甄轻食酪乳深度融入腾讯内容生态、社交生态、交易生态
此次合作中,纯甄突破了传统IP营销的内容局限,充分整合腾讯内容生态、微信社交生态、交易生态的多重产品能力,全方位提升轻食酪乳新品的市场渗透力。
-内容生态:轻食酪乳深度植入节目内容中,实现大量曝光的同时,有效传达了产品利益点;
-社交生态:1)通过微信表情雨,借助微信红包封皮能社交裂变产品能力,品牌为用户带来丰厚的互动福利;2)微信视频号直播:实现品牌与用户的实时互动;3)微信搜一搜:多渠道引流品牌小程序,助力私域基建和沉淀。
-交易生态:在获得节目授权后,将节目中新品相关素材用于朋友圈竞价广告投放,有效促进转化提升。
策略3: 纯甄轻食酪乳以多生态人群数据反哺新品推广
参与节目互动、小程序互动等人群数据用于轻食酪乳效果广告复投,通过反复深化用户心智,达到新品推广目标。
效果数据
TTAD轻食酪乳通过公私域全触点建设,全面引流到商城小程序,全年销量获得显著提升。节目期间,加分关注成本稳定低于食品饮料行业benchmark 11元;小程序UV环比上月增长310%,roi增长达到330%。
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