抖音直播脚本如何撰写?直播话术分析!

抖音直播脚本如何撰写?直播话术分析!

 

直播带货看上去很简单,可真正开一场直播,你将发现:太难了!

本以为和粉丝交流无障碍,实际上却经常出现这些问题:

对着镜头语无伦次,逻辑混乱,介绍起产品东一句西一句;

干巴巴讲产品,调动不起直播间氛围,冷场尴尬;

粉丝不互动,不知道怎样留住粉丝;

不会推销,不知道如何提升直播间成交转化率;

其实一份清晰、详细、可执行的直播脚本,是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏,规范直播流程,达到预期的目标最关键的一步,有了脚本,就能更加方便直播筹备工作,直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

不过想要写出一个完美的直播脚本,打好框架是关键,那么今天我们就来看一下直播脚本大纲如何撰写吧!

直播大纲撰写技巧

一场普通带货直播平均时长是5个小时,如何搭建直播框架,分配直播时间是写好脚本和提高直播间人气的关键,那么直播脚本的时间流程如何设置?主要分为以下三个部分:直播前半小时、中间时段、最后一小时。

直播前半小时是热场时间,合理设置这段时间,不仅能快速提高直播间的人气,同时也是吸粉的好时机。

1-10分钟:制造话题,保持和粉丝的互动,反复强调今天的优惠福利。

10-20分钟:剧透今天的新款和爆款。

20-30分钟:将今天所有产品快速预览一遍。

30分钟后:人气已经开始增长,正式进入直播带货、产品介绍环节。

在直播结束前需要适当预留出一小时左右的时间,把呼声最高的产品返场,可以掀起最后一波小高潮,同时也可以将销量低的产品进行第二次讲解,前面来的粉丝不喜欢,不代表后面来的粉丝也不喜欢。

直播脚本话术

在一场直播中想要把货卖出去,无非就是两点:引起粉丝兴趣、引导粉丝购买。如何做好这两步,就是直播话术运用的关键了。

对于话术的理解,更多应该是在沟通的技巧上,也就是如何说话才会让人觉得愉快,这是主播必须要掌握的一门技能。

直播话术一般分为5大类:

  • 直播欢迎类
  • 求关注/点亮/分享类
  • 问答互动类
  • 追单话术
  • 结束话术

比如,有很多粉丝在下单时会犹豫,这时我们就需要利用追单话术来刺激粉丝下单,追单话术主要抓住限量、活动时间有限、时间紧迫为主。

我们可以说:

线上抢购人数多,以收到款项的时间为主,大家看中了就赶快下单。

这款数量有限,如果看中及时下单,否则抢不到了。

需要注意的是,话术节奏我们要把握好,头脑清晰、语言明快,语速要比正常说话快2倍,减少形容词、感性陈述,多从视觉、触觉、功效、使用人群等理性角度讲解。

以上就是关于直播间脚本大纲以及万能话术的干货分享了。

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