娃哈哈 广点通广告投放案例

背景描述

营销背景：

随着人们健康意识的提高，苏打水越来越受到消费者的青睐，娃哈哈提出“健康因子”碱性小苏打、0卡路里等概念，并结合部分消费者对碳酸饮料无感的痛点，推出苏打水系列产品。

但是，在面对网红品牌元气森林时，娃哈哈苏打水的知名度及消费者对其“0卡、无汽、补水”的产品认知仍处于较低的水平。

营销目标：

提升娃哈哈苏打水品牌知名度，对消费者进行产品教育，塑造品牌形象。

执行方法

传播策略：

随着2020年全年合作，我们发现，尽管近年来中国战队S赛多次夺冠引发全民关注，但电竞赛事的优质资源十分有限，总共17家赞助商获得的资源差异化小，用户注意力分散。

因此，在2020年娃哈哈苏打水紧扣“水龙时刻”和选手饮水场景的基础上，深挖娃哈哈苏打水“补水、平衡酸碱”的产品特性，帮助娃哈哈苏打水进一步盘活英雄联盟生态资源，强化娃哈哈苏打水对所有生态参与者的王牌辅助角色，从而与英雄联盟IP深度绑定，实现品牌在电竞圈层的C位出道。

项目实施：

1. 对于LPL参赛选手，娃哈哈苏打水携手“水龙”之力给到团队回复和补给，与此同时，还能为赛场上激烈讨论的选手解渴、平衡酸碱、缓解情绪；

1. a)   赛事机制结合：英雄联盟小龙大改，海洋亚龙（水龙）拥有全新效果，选手拿到水龙魂，即可在比赛当中回复生命值和法力值，提升比赛实力；因此，娃哈哈own住水龙时刻，每当选手在赛事当中击杀水龙，即会出现娃哈哈“及时补水，全力苏出”的品牌slogan，强化电竞粉丝对娃哈哈与水龙场景的关联

1. b)   手喝水场景绑定：结合电竞文化梗，定制娃哈哈杯套，实现娃哈哈品牌大曝光

2.对于跟进赛事、分享观点的解说主播来说，娃哈哈苏打水同样提供滋润补给，为他们续航；

3. 对有志于成为职业选手的电竞新手而言，娃哈哈苏打水打造线下城市赛、扶持青训计划，为其参与职业赛事的梦想“补水苏出”；

4.对于电竞粉丝而言，娃哈哈苏打水则通过举办各类线下粉丝活动，助力他们实现与电竞选手面对面的心愿

创意展示

娃哈哈苏打水以“及时补水，全力苏出”为主题，以回复&补给为核心功能，整合电竞赛事、战队选手、解说主播等资源，为英雄联盟IP生态“全力苏出”，全方位激活英雄联盟粉丝对品牌的认知度；与此同时，娃哈哈苏打水还与赛事官方携手扶持青训体系，长线输送电竞人才，为英雄联盟赛事“及时补水”，实现娃哈哈苏打水与英雄联盟赛事的深度绑定，实现IP合作价值最大化。

效果数据

2021LPL赛季日均观赛量超1.1亿人次，日均季后赛数据创历史新高，达1.6亿人次，2021LPL夏季总决赛单日观赛量创历史新高，达4.4亿次

比赛中，娃哈哈线上品牌曝光溢出超200%

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