雪碧广点通广告投放案例

背景描述

“音乐”一直以来都是雪碧品牌与目标人群的重要沟通元素，除了历年签约的代言人均是国民歌手以外，还曾经与QQ音乐合作过音乐榜单、在各大音乐综艺中频繁刷屏，树立清爽、活力主打形象；2020年开始雪碧品牌营销重走音乐路开始，一系列营销动作都显示出这个“老品牌”在释放新活力，帮助雪碧再目标年轻人群中传递酷爽精神；

也是在2020年，雪碧开启了和TME的年轻音乐营销之旅，2022年雪碧携“燥不可挡酷爽以对”全新价值主张，启程追随年轻消费人群，TME如何持续帮助雪碧更新迭代音乐营销，抢占年轻消费者注意力成为合作的核心挑战；

执行方法

1.降燥第一弹：QQ音乐 X Young Music校园燥乐大赛

为满足品牌理念深层次传递以及驱动线下场景高效引流售卖的营销诉求，「雪碧」携手TME围绕赛事影响力、专业水准、品牌定制化等多个维度进行升级，引爆项目声量，助力品牌不断撬动年轻增长势能。

亮点一：水准更高，专业音乐厂牌加持

本次大赛TME联合了摩登天空-新血计划，创新打造了明星训练营，给予年轻音乐人在表演技巧、宣发渠道等各方面的指导与扶持，以专业的赛事水准更好诠释了品牌的音乐态度。

针对品牌定制化合作，通过开放活动主动权，本次合作还特别为「雪碧」定制了个人唱将赛道-区域总决赛专属通道，并让个人唱将赛道选手拥有了在全国总决赛表演曝光的高光时刻，将陪伴校园音乐人成长与品牌长期价值塑造高度融合。

亮点二：声量更高，明星影响力再升级

赛事三大主理人升级：区域决赛，周笔畅＆姚琛现场助力；

总决赛明星阵容助力：全国总决赛，赛前训练营+明星空降。

亮点三：规模更大，线上线下宣推覆盖

线上配置TME多平台顶级资源支持，主流媒体平台发声，全面铺开宣传；

高校KOC，社群、机构等细分渠道，充分深度校园圈层；

线下户外地标、商圈顶级资源覆盖，成就现场爆棚人气。

2.降燥第二弹：携手共创夏日限定酷爽音乐厂牌

炎炎夏日，燥热蔓延。为了更好地降燥，传递全新品牌主张，「雪碧」与TME共创“夏日限定酷爽音乐厂牌”。通过酷爽单曲+酷爽音乐节+酷爽音乐现场+元宇宙酷爽音乐馆的组合玩法，集结更多拥有潮酷态度的年轻世代，进一步强化品牌年轻潮玩印记。

亮点一：“酷爽音乐节”稀有落地大型音乐节巡演

「雪碧」与TME强势集结陈卓璇、INTO1伯远、INTO1米卡、焦迈奇、希林娜依·高、颜人中等超30组横跨多元曲风的音乐人，跨越大连、郑州、湖州等4城，打造多场酷爽音乐巡演，实力演绎大型“降燥”现场，让Z世代肆意释放酷爽基因。

为进一步解锁360°包围的酷爽音乐体验，本次合作还拓宽了酷爽音乐节的场景边界，实现了与腾讯生态的联动，活动期间TME旗下音乐平台、腾讯视频、腾讯新闻等同步进行直播，双线覆盖，为品牌提供更沉浸式的曝光场景。

亮点二：TMELAND定制雪碧虚拟品牌音乐馆

酷爽音乐节还同步在线上开启，在TMELAND中雪碧搭建起了首个限定品牌音乐馆，让全民酷爽在线，一起蹦迪一起玩，舞台区「雪碧」消暑站、猜歌专区、宣言墙，虚拟观演+游玩互动，解锁酷爽音乐新体验

3.降燥第三弹：定制33首品牌单曲，推广加码持续圈粉

从用户到粉丝，从流量到增量，为多维引爆全民酷爽灵感，依托TME丰富的艺人资源，「雪碧」成功集结与品牌理念高度契合的多组音乐人，用音乐引发Z世代共鸣，让酷爽延续。

通过联动周笔畅、VAVA、刘宇宁、刘宇等艺人，以品牌个性主题，定制对应来自全国各地的33位艺人的remix版本《肆无惧燥》单曲，搭载8支MV，以及TME旗下音乐平台广泛的资源宣推，助力全民畅享「雪碧」带来的酷爽灵感，让各地城市的潮流态度声入人心

创意展示

Z世代音乐需求洞察：

TME洞察 Z世代群体中有78.5%1的人几乎每天听音乐，雪碧依旧坚持选择音乐作为营销的一种工具和平台，过去的年轻消费者对于音乐的热爱表现在听音乐上，而随着互联网技术的发展与Z世代的表达欲望日渐强烈，如今，年轻消费者正在通过更加多元化的方式与音乐深度“交流”，光听音乐已经满足不了他们对音乐的“渴”，音乐创作与音乐现场都成为他们释放音乐热情的酷爽场景，这对想要圈粉年轻Z世代消费者的雪碧来说，带来了两大营销机会：

①【持续帮助音乐新声代释放对舞台的燥动】根据腾讯音乐2021年度数据盘点，在各类选秀类综艺却被叫停的情况下，行业音乐歌手、词曲作者体量却依旧持续增长，这群年轻音乐创作者的音乐热爱持续增长，同时也急需舞台和机会让他们降燥发光！以他们为种子用户，攻占以校园为基础的年轻人群阵地