视频号分享锁客玩法盘点

近期，视频号又上线了几个新功能，分别是分享锁客、订单锁客、锁客裂变，这些功能有什么用？区别是什么？今天详细盘点一下。

分享员将视频号小店主页、橱窗、商品、直播间、短视频等转发朋友圈、社群、或好友，企业通过分享员的推广，增加品牌曝光，提升成交转化。

锁客是在此基础上，锁定分销关系，好友即使不通过分享员分享下单，而是自主下单，分享员仍可获得佣金。

01 订单锁客，提升首单成交转化

企业可为每位分享员开启锁客，设置锁客天数，订单锁客是，好友首次通过分享员分享购买后，绑定分销关系，后续在锁客期间内自行下单，分享员仍获得佣金。

未锁客前，分享员需每次开播后，将直播间分享给好友，好友必须通过分享员分享渠道下单，分享员才有佣金，锁客后，分享员无需分享，好友自主购买，分享员也可获得佣金。

1）使用场景

如果企业已有分销团队，分享员有分销经验，可借助锁客玩法，快速成交转化，通过推广佣金+锁客佣金双重奖励，鼓励分享员持续分享。

好友是分享员推荐来的，锁客能保护分享员资源，并激励他们拓展更多新客，锁客越多，收入更高。

企业不仅能够灵活设置每个分享员的锁客天数，还能将订单锁客与二级佣金结合，更好激励分享员。

下级推广成功后，自身获得一级佣金，上级获得二级佣金，在锁客期内，分享员获得更多收益，分享员也更愿意和能给他带来高收入的企业合作。

2）功能实操

i：设置锁客时长

用户加入分享员后，将会被分到分享员等级的默认星级中，企业可一键开启或关闭该星级的锁客功能，自定义锁客天数。

还可批量设置每个等级的一级、二级佣金和升级条件，即销售目标，分享员达成销售目标后，将自动升级，等级越高，赚得越多，同时能筛选出更优质、能力强的分享员。

ii：制定锁客激励

等级晋升是最基本的激励措施，此外，还可结合锁客时长来激励分享员，比如：最低等级锁客天数最短，最高等级锁客天数最长，以此类推，等级越高，锁客时间越长。

02 分享锁客无需下单、无需扫码，门槛更低

订单锁客需好友下单，才能锁定，对于低价高频次商品来说，分享员比较容易推广，比如快消品，但对于高价低频次商品来说，购买决策时间长，推广下单有一定难度，比如翡翠玉石。

有没有不下单就能锁定分销关系呢？分享锁客就能实现，好友无需扫码、无需下单就能进行锁客。

分享锁客，是分享员分享小程序至好友或群，好友进入小程序，即锁定分销关系，小程序内可直接跳转直播间并一次性预约多场直播，后续自行下单，分享员获得佣金。

1）使用场景

如果分享员的社群资源比较多，建议使用「分享锁客」，分享员只需把小程序分享到群里，即可轻松锁客，通过小程序无缝衔接视频号，丝滑便捷又高效。

相比起订单锁客，分享锁客提供了一个全新锁客场景，从下单锁客，到分享小程序锁客，大大降低了锁客门槛，好友进入小程序后，可直接进入直播间下单，缩短成交链路。

2）功能实操

i：创建并同步直播预告

大家需提前创建直播预告，然后进入视频号小店后台，点击“获取直播预告”，系统将自动同步所有直播预告。

ii：分享小程序锁客

分享员进入手机端“分享中心”，页面自动弹出小程序入口，点击“分享给好友”，将小程序分享至群聊或好友，邀请好友预约直播，进入小程序的好友都会被分享员锁定。

03 锁客裂变，裂变分享员提升直播流量

锁客裂变，是分享员邀请好友预约直播，每邀请1位好友预约，能立即获得现金奖励，好友扫码/进入小程序锁定分销关系，后续自行下单，分享员可获得佣金。

当好友想邀请他的朋友预约直播，赚现金时，非分享员身份，则会弹出申请分享员入口，成为分享员后才能继续邀请。

1）使用场景

重要直播开始前，比如：品牌福利日、年中大促、618大促，大家就可以使用锁客裂变功能，发动分享员邀请他的好友预约直播，分享员不仅能获得邀约奖励，还能获得锁客佣金。

一个功能就能解决分享员锁客收益，积累开播流量，还能吸引分享员加入，从而实现不断裂变传播。

2）功能实操

i：设置活动

进入后台，设置活动时间、开播时间、邀约渠道，企业可针对裂变来的分享员单独设置邀约渠道，这样就能明确，由分享员裂变带来新分享员数量究竟有多少。

ii：多种分享形式

海报形式，适合在朋友圈、社群内传播，好友扫码后绑定分销关系，小程序形式，不支持发朋友圈，多适用于社群传播，好友进入小程序就能锁客，减少扫码步骤，更丝滑。

iii：现金激励

分享员每邀请1位好友预约直播，能立即获得现金奖励，现金将自动打款至钱包，可直接提现，实时到账的刺激下，能激发分享员不断分享。

iiii：分享员裂变

好友进入活动页面预约直播后，能直观看到活动规则与奖励，想要获得奖励必须成为分享员，再邀约他人预约直播，从而实现新一轮裂变。

iiiii：锁客奖励

好友扫码/进入小程序后，锁定分销关系，锁客后只要下单，分享员即可获得佣金，分享员无需每次在开播后分享直播间，大大提升分享员积极性，解决收益锁定难点，我们整理了一张图，大家可根据实际情况选择适合自己的玩法。

有了分享员，企业可以高效地与潜在粉丝连接，提高直播间的转化率和曝光效果，进而提升销量，欢迎咨询增长顾问，深入了解更多玩法。