COSTA咖啡 广点通广告投放案例

COSTA咖啡  广点通广告投放案例

背景描述

营销背景:

近几年来,在快节奏城市生活与咖啡市场激烈竞争的推动下,兼具风味与便利性的即饮咖啡产品飞速发展,市场展现出巨大的增长潜力。如何在这样的竞争环境下,找到差异化定位脱颖而出,建立有效品牌认知,成为品牌营销破局的关键。

营销目标:

为了应对挑战,COSTA即饮咖啡希望找到一条差异化的营销通路,帮助触达目标客群并建立差异化认知,实现品效协同的高效增长。

执行方法

1.强曝光激活社交属性

品牌在微信读书App端的首屏卡片和微信小程序banner上线COSTA大咖书单,用户首次打开App或在活动时间内进入小程序福利banner,都会第一时间被COSTA活动页面触达。除了首屏展示位带来的超强曝光,品牌还充分调用长尾的搜索流量,用户通过在微信读书搜索“COSTA大咖书单”的关键词,即可快速跳转活动页面。而搜索关键词的二度曝光,也再次强化了品牌记忆点。

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2.创新互动链路社交裂变

用户可以任意从App端或小程序发起书单分享,领取由COSTA送出的阅读体验卡,畅读突破视角进阶认知的高质量书目。作为微信读书最受欢迎的运营玩法之一,书单分享领体验卡福利的玩法参与门槛低、互动性强,能够充分激活社交传播效应,进一步为品牌营销活动带来更多社交流量。

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3.直跳电商驱动高效转化

书单页面提供了直链跳转电商场景入口,用户点击即可自动领取品牌优惠券,并在电商页面完成无缝下单。过去,即饮咖啡主要围绕便利店等线下渠道进行售卖,而COSTA聚焦线上电商场景的链路设计,也为品牌激活了线上消费场景的新通路,更巧妙地引导消费者完成足不出户的便捷式饮用体验,驱动高效的生意转化。

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创意展示

整体策略概述:
便利性是即饮咖啡的最大卖点。如何将便利性这一抽象化的特性变成具象化可感知的品牌体验,是COSTA品牌营销的一大难点。为此,我们选择聚焦“阅读”这一专注场景——阅读需要用户高强度的注意力集中,而即饮咖啡正是能够随时随地帮助用户找回注意力的专注力伴侣,借助场景的功能性,让消费者与产品功能产生强连接。
核心创意:

作为天生一对的最佳文艺搭档,书与咖啡本身就具备协调的共振。我们创造性的将“微信读书”与COSTA咖啡跨界携手,让读书为COSTA的品牌形象添加了富有文艺气息、浪漫真诚的文艺滤镜,实现对目标人群的高效曝光和品牌形象的有效构建。

效果数据

1.触达上亿目标客群:总体实现跨平台曝光1.73亿+,其中微信读书1.1亿+,小程序及其他社交平台5700w+2.创新链路激活互动,整体带来888w+互动,最高点击率超11%,平均超8%,有效实现目标客群的深度沟通及转化

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