小红书一个枕头卖3亿的营销案例

本文主要讨论了小红书平台上一种名为“小红书蓝海睡眠”的枕头的成功案例，这种枕头能够卖出3亿元的成绩，引发了公众的关注和讨论。

小红书还有新流量涌入的机会吗？

随着越来越多的商家和品牌方入驻小红书，大部分用户都认为现在小红书的赛道和流量已经饱和，竞争已经很激烈了；

其实大家对小红书的认知有局限性，我们认为小红书还是有很多赛道的流量是还没有被发现的，是可以实现高获客的，我们把这类赛道称之为“小红书蓝海机会”；

本篇文章带大家一起看看小红书的蓝海赛道。

回顾 2023年，情绪热点频频出现，热度居高不下，这些情绪热点的本质就是当代年轻人在压力下寻求快乐的乐观表达；

由此可见，在压力越来越多的现状下，年轻人想释放的情绪只会越推越高，这促使【轻生活】再次回归大众视野；

2024年，将是【轻生活】相关产品掌握流量密码的一年，压力的环境下，越来越多的人睡眠出现问题，这也催生出来很多改善睡眠的相关产品；任何与睡眠相关的产品，或将成为大部分年轻人关注的热点。

一、小红书睡眠赛道发展趋势

在小红书月活3亿的用户中，其中有50%是一二线城市和95后年轻用户群体，而小红书作为当代年轻人的“百度百科”，当代年轻人由于工作、生活等压力较大，熬夜等问题导致睡眠质量普遍不好，所以想改善睡眠时，会优先进行小红书搜索；

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

根据新红数据显示，健康养生类的用户男性占比11.1%，女性占比88.9%，现在年轻人对面对养生需求强烈。而年龄多集中在18-34岁的年轻，有消费力的人群。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

在“遇事先搜小红书”的现状下，笔记内容和年轻人睡眠能挂钩变得很重要。

“失眠”现在已经发展成为现代生活的普遍问题，“睡不着”、“睡不醒”也都成为了大部分年轻人的生活常态，压力、焦虑在睡眠问题上变得具象化；“改善睡眠”、“养生生活”也随着这些问题兴起，睡眠好物、睡前运动等成为失眠人群的入睡标配好物。

所以，在年轻人把小红书当做搜索引擎的时代下，任何产品只要和睡眠、解决失眠沾边，击中年轻人的消费痛点，都会成为流量密码；例如床上用品、食品、护肤等一系列周边产品，都可以和睡眠问题挂钩，这说明这个赛道或将成为新的流量密码。

看完小红书睡眠赛道的趋势后，让我们一起分析下睡眠赛道在小红书的现状吧，

二、小红书睡眠赛道为什么这么火？

1. 小红书搜索关键词分析

从小红书搜索栏可以看出，与“睡眠”相关的笔记超过701万篇，与“睡眠”关联的商品更是高达32万件，这说明“睡眠问题”已经成为现在大家普遍关注的问题；有关“睡眠”的话题也层出不穷，热度持续升高；

根据新红数据-话题搜索-睡眠的数据显示，搜索“睡眠”关键词的总阅读量在8.66亿，近30天的互动增量在61.19w；

搜索“睡眠好物”关键词的总阅读量在4.54亿，近30天的互动增量在22.61w；

搜索“睡眠质量”关键词的总阅读量在2.50亿，近30天的互动增量在17.39w；

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

根据小红书搜索，新红数据显示，目前小红书用户对睡眠相关需求很高，在睡眠赛道总阅读量在8亿+的前提下，相关笔记是677万篇，这说明睡眠赛道还有很大一部分流量值得商家和品牌方去开发，也就是我们所说的蓝海机会。

2.从小红书置顶栏分析

从小红书“睡眠好物”置顶栏可以看出，床品、睡眠膏、眼罩、香薰等商品被用户列为“睡眠好物”；从小红书”睡眠“置顶栏，筛选商品可以看出，和睡眠相关的商品客单价偏高，但购买的用户较多，这说明”睡眠“成为大家越来越重视的问题，这也代表”睡眠“或将成为下一个流量密码。

3. 小红书产品笔记分析

分析完搜索栏、置顶栏后，我们一起来看看小红书的商品笔记是怎么做的？

下面两篇笔记均为图文笔记，都是为好物分享，两篇笔记的点藏量数据都很好；两篇均直接在笔记标题和封面表明“分享睡眠好物”的主题，通过“睡眠好物”细分人群，切入睡眠赛道市场；再在封面细分出各类睡眠好物，精准对标用户需求；

从这两篇笔记数据来看，现在小红书用户对”睡眠好物”“改善睡眠”相关话题、笔记内容比较感兴趣，这类笔记采用图文形式，直接进行好物分享，给有需求的用户带来了便利，真实且具有利他性，掌握了流量密码。

读完小红书睡眠赛道的现状后，有哪些类目可以做睡眠产品？

三、哪些行业适合做睡眠赛道植入

“人有三分之一的时间是在睡眠中度过，睡眠对我们的身体至关重要”

可现在的生活节奏越来越快，工作和生活的压力不断增加，下班后才能放松，所以现在大部分人将本该睡觉的时间用来熬夜；

熬夜的时间长了，或者焦虑的事情多了，导致越来越多的人面临“失眠”的问题，很多商家和品牌方察觉到这当中蕴含着巨大的商机，各种与“睡眠”相关的产品层出不穷，“改善睡眠”的相关话题热度也居高不下。

（数据来源：【聚光平台】后台）

哪些类目可以做睡眠赛道呢，以下是我例举的几个赛道，看看有没有你的行业。

1. 家居类目

想改善睡眠，大部分人最先想到的就是床上用品，商家和品牌方洞察到用户的消费需求后，开始延伸出各类可以改善睡眠的产品；而且床上用品属于生活必需品，从枕头、床上三件套、眼罩商品的购买数据来看，客单价50的枕头卖出了1.5w+件，客单价88的眼罩3个月内购买的人300+；这说明小红书用户对“好睡”类商品需求增多；

推荐家居类目的商家和品牌方，以睡眠好物为起点，和用户共创“家”、“助眠”的空间，给用户带来实用产品和情绪价值，开展产品种草；面对快速增长的睡眠经济，家居品牌和商家们可以围绕睡眠为卖点切入市场，给用户营造沉浸式居家睡眠，以及种草改善睡眠产品等。

家居类的商家和品牌方在保证产品质量的前提下，可以尽量让产品与”改善睡眠“等睡眠问题挂钩，就会很大可能的增加产品的销量，和提高用户的转化，好比”亚朵深睡枕”和”慕思床垫“，和睡眠相关的产品销量都不会太低。

2. 大健康类目

近年来，中医的热度攀升，越来越多的年轻人开始注重养生，中医倡导的食疗开始被更多人知道；因此，大健康类目的热度也变得越来越高。所以除了床上用品外，大部分用户在遇到“失眠”问题时，也会想到食疗的方法；

大部分睡眠不好的用户都有必需品-褪黑素，基本上人手必备，但随着各类改善睡眠产品的出现，睡眠素也成为众多失眠用户的必备品，某品牌客单价273的睡眠素在小红书店铺里的销售额为120w+；

今年来养生话题的崛起，大家对食疗改善的倾向度变高，例如养生睡眠茶、各种轻滋补的汤改善熬夜问题等产品占领了大健康类目的大部分阵地，所以建议今年大健康类目的商家和品牌方，要是想获客无数，实现高转化，可以围绕“改善睡眠”去打，赶上这个风口。

3. 美妆个护类目

根据《2024睡眠研究蓝皮书》数据显示，现在大部分人入睡时间均在半夜12点后，这说明熬夜现在已经成为普遍的现状了，而熬夜过后随之即来的问题就是，长期熬夜导致皮肤会出现各类问题，这也就催生了各类改善熬夜皮肤的产品；

从面膜、精华、眼霜三类护肤品来看，每款护肤品的购买数据都很可观，某品牌客单价为119的修护面膜在小红书店铺的成交额高达110w+,熬夜提亮的精华更是有1w+的人加购；

这说明和“熬夜”相关的护肤品在拥有70%女性用户的小红书来说，是很有市场和卖点的；美妆个护类的商家和品牌方，可以细分小红书美妆个护市场的消费人群，以”熬夜“、”睡眠”为切入点赶上这波热度，在市场站稳脚跟后发展到全品类。

因为在失眠普遍的现状下，熬夜导致的皮肤问题也会成为大家关注热点，美容个护行业可以围绕”熬夜后如何改善皮肤“展开，也可以从护肤入手，切入市场，给用户带去改善熬夜后皮肤的干货内容，进行产品种草，再开通小红书店铺，完成站内闭环。

4. 教育类目

“睡眠咨询师”作为一个新兴职业，也是由睡眠问题衍生出来的；

因为长期用药物辅助睡眠会给身体带来很多负担，食疗的方法需要循序渐进，无法快速取得效果，所以由此衍生出来一个新兴职业-睡眠咨询师，同时也在线下衍生出“睡眠馆”和“睡眠训练营”等活动；

睡眠咨询师也是睡眠赛道中的一部分，这类商家主要通过分享改善睡眠的经验和方法，为用户提供专业的咨询服务，逐渐建立起自己的品牌，再创建关于如何改善睡眠的在线课程或门店，通过线上引流到私域的方式，扩大品牌的影响力，也可以研发品牌的睡眠辅助产品。

了解完可以做睡眠赛道的类目后，下面带大家看看两个被验证过的案例吧。

四、店铺卖货280w，他们怎么做的？

1. 案例一：亚朵深睡枕

（账号数据：粉丝2.4万，赞藏11万，笔记382）

【亚朵星球】是已经被验证过，与睡眠相关的成功的产品和品牌；根据《小红书家居行业月报》显示，“亚朵枕头”排在枕头上游词的第三位，表明大部分用户对“亚朵枕头”都有着较大的兴趣。

从亚朵星球账号主页来看，简介直接标明“服务于睡眠场景的品牌”，让用户清晰看见品牌的定位，无论是产品还是笔记的发布均围绕“睡眠”展开，同时在小红书店铺中上架了各类可以改善睡眠的产品，其中最火的产品就是“亚朵深睡枕”；

在小红书-搜索“亚朵深睡枕”发现，和“亚朵深睡枕”相关的笔记超过2752篇，专业号店铺内的销售量超7700+件，这个单品的销售额更是高达280w，另外在淘宝的购买人数更是高达10w+。

2. 案例二：全棉时代纱布被

（账号数据：粉丝7.2万，赞藏20.2万，笔记2387）

还有一个被验证过的案例就是-全棉时代纱布被，相信这个案例大家已经很熟悉了，这是庄老师在种草学现场讲课时提过的成功案例；

【全棉时代】充分使用小红书人群反漏斗模型，围绕“睡眠”问题打造卖点，以”陪睡熊猫眼妈妈”的人群作为切入点，打入睡眠赛道的市场，实现获客高转化；

“全棉时代纱布被”是使用小红书人群反漏斗模型，找到核心卖点和细分人群，以有睡眠问题的宝妈群体为切入点，再贯彻到睡眠场景中展示核心卖点，从而形成品牌的口碑效应，完成ROI的高转化。

后聘请赵丽颖作为代言人，拥有庞大粉丝群体的赵丽颖，帮助全棉时代快速将品牌影响力打出去，提高品牌的知名度，让大家不仅仅是知道“全棉时代纱布被”。

作者：庄俊

来源公众号：庄俊（ID：zhuangjunweixin）