小红书618电商扶持政策

前几天，也就是4月底，小红书举办了2024年“618大促小红书电商伙伴动员会”，在会上，对618的扶持政策做了宣讲。

当然，免不了在会上也说了一些平台的数据，不过我们都知道，数据本身是没意义的，但透过数据能够看到的是平台的趋势，趋势对我们才有意义。

其中的数据部分：

1、小红书电商订单量较去年4月同比增长4倍。2、月销过百万商家数较去年4月同比增长7.4倍。

3、小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍。4、观看店播用户数较去年4月同比增长7倍。

5、店播购买用户数较去年4月同比增长12倍。

6、店播购买转化率增加60%。

由数据可见，很多数据的增速都是翻倍的，颇有些夸张，有同学会说，是不是因为小红书的电商基数小？所以增速才会翻倍增长？

这个完全有道理，但我前面也说过了，单纯看数据本身没意义，趋势才有意义，小红书电商目前已经成为全网最具潜力的电商增长渠道，我们重点要看的是，怎么能跟上平台的发展，抢占红利。

所以透过数据，我们能看到的趋势是什么？其实是店播。

不知不觉，小红书店播，已经成为商家在小红书上高速增长的引擎，所以这次的扶持，绝大多数的扶持力度，都在于直播上。

618的大促活动是从5月19日正式开始，目前还处于报名期间，所以没有报名的商家，也都还有机会报名参与小红书的618。

当然，只看节奏图，我相信很多商家，都完全看不懂是什么扶持……

这是真的，连我都是研究了好久才搞清楚具体怎么回事。

不过终于弄清楚了，所以稍微总结下，618的扶持主要分为4大方面：

1、店播扶持（今年的重点扶持）

2、笔记扶持（获取流量，带动店播）

3、平台补贴（优惠券补贴用户，促进下单）

4、买手激励（激励买手博主）

我也会分别给大家讲讲每个部分，具体的扶持政策和玩法是什么。

店播扶持是今年的重点扶持，所以有4个激励玩法。

1）店铺排位赛

店铺排位赛比较容易理解，在618大促期间，主要看商家的开播时长或者GMV，完成越多，流量激励也就越多；

如果能够上榜，比如日榜和周榜，还有额外的专属流量以及平台优惠券补贴（补贴给用户的）。

2）店播新星计划

新星如其名，只对新商家开放的店播流量扶持，开播就可以瓜分流量（根据表现瓜分），如果能完成具体的经营挑战任务（直播时长之类的），还能得到专属的流量扶持。

3）超级店播日

在大促期间，平台将于5.25、6.8、6.15三天，面向单场次GMV目标50万且有对应营销计划的商家，通过资源聚合的方式来推荐流量，就是类似于，活动页面聚合多个商家的形式。

不过，我们也看到了，门槛还是比较高的，单场次GMV目标50万，而且还需要有具体的营销计划（简单说，就是投放），才可以参加，所以新商家，基本是无法完成的，所以就不用考虑了。

4）店播消返券

大促期间，商家开通广告账户(含聚光平台，干帆平台)投放后，达到消耗标准，可以获得消返券，券可以用来投放直播流量。

不过需要注意的是，各层级的券不叠加，只能获得一次奖励。

可以看到店播的扶持还是比较丰富的，新老玩家，都能获得专属的流量扶持。

笔记扶持很好理解，发笔记就可以得到流量扶持。

但需要注意的是，发笔记可不是乱发笔记，也不是发了笔记，就给你流量券，然后拿券自己任意投放的形式，而是会将流量扶持，直接作用在对应的笔记上。

有的同学很懵，我总结下：

1、发笔记必须要带上话题，5.19之前，带#小红书618倒计时，5.19之后，带#小红书6.18

2、发布笔记必须要关联店播商品。

3、完成每周的发布任务和成交任务（具体任务数量还没说）

只要发笔记带话题，带商品，再满足笔记数量，这部分的笔记扶持流量，就可以拿满。

平台在直播间内会补贴优惠券，提升用户下单的转化率（商品便宜了，用户当然更容易转化了），按照以往的补贴情况来看，效果还是不错的。

但是需要注意的是，商家是必须报名大促的，否则就不会有补贴，当然了，其他的扶持也都需要报名大促！

而且优惠券是每天发放，所以每日开播相当于都有平台补贴扶持。

前面讲的都是店铺的激励和扶持，对于买手博主来说，平台也有些激励政策。

玩法很简单，大促期间，达成GMV即可获得对应的流量奖励。

说回来，再次强调，以上所有扶持，都需要报名平台今年基础的618平台玩法才可以获得。

基础的平台玩法就是单品直降或者跨店满减，这个属于电商老玩法了，大家一看就懂。