4月10日，完美世界新游《女神异闻录：夜幕魅影》登陆国服。
作为海内外知名IP，《女神异闻录：夜幕魅影》上线就取得不错的市场关注度，同时在iOS免费榜、畅销榜中都拿下了较好的成绩。
但在产品侧，《女神异闻录：夜幕魅影》采取的卡池设计却遭到玩家吐槽？而且《女神异闻录：夜幕魅影》在买量侧、传播侧的动作十分“低调”，上线当天素材投放量不足2000组、且后续投放量呈下滑状态。
作为老牌大厂，完美世界选择的是怎样的发行策略？其产品内容又有哪些因素得到玩家的认可？在“P5天下第一”的口号下，《女神异闻录：夜幕魅影》在国内市场的反响如何？今天，DataEye研究院对《女神异闻录：夜幕魅影》进行详细的剖析。
为表客观，本文会严格区分【事实&数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实&数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
【事实&数据】
点点数据显示，《女神异闻录：夜幕魅影》上线当天登顶iOS游戏免费榜，并且截至4月22日仍保持在TOP20以内。在iOS畅销榜中，《女神异闻录：夜幕魅影》保持不错的态势，最高排名第8名。
（一）下载量
下载量方面，点点数据显示，《女神异闻录：夜幕魅影》上线一周，单iOS端下载量突破100万次。
（二）收入侧
收入方面，《女神异闻录：夜幕魅影》上线首周，单iOS渠道预估累计收入超过1600万元（扣除平台分成）。
【DataEye研究院观点】
从数据表现来看，《女神异闻录：夜幕魅影》上线一周成绩凸显，上线之后，畅销榜成绩在不断攀升。促使《女神异闻录：夜幕魅影》成绩提升的原因，DataEye研究院认为有三点：
1、IP号召力强
销量上来看，根据2022年12月开发公司ATLUS公布的数据显示，女神异闻录系列的总销量在当时是达到了1680万套。而且“女神异闻录”IP本身在全球市场就有着大量的粉丝拥簇，甚至忠实的粉丝会喊出“P5天下第一”的口号。
强大的IP号召力，给《女神异闻录：夜幕魅影》上线初期带来了充足的流量加持，从而促使了大批量用户的下载。
2、情怀+美术，带动玩家付费增长
在建模、立绘、ui、BGM等方面，《女神异闻录：夜幕魅影》保持了《女神异闻录5》的高质量表现，而且游戏开头的经典动画+赌场跑酷更是把老玩家的情怀拉满。在TapTap、NGA等社群平台，不少玩家都对游戏的美术以及还原度表示认可。
情怀拉满+优秀的美术表现，这个组合技不仅能带动老玩家的情怀消费，对于新玩家而言，也是有着较强的付费想法。
3、经典的二次元卡池设计
此次是“女神异闻录”首次移植至移动端平台，在实际变现方面，《女神异闻录：夜幕魅影》采取的是米哈游那套经典的卡池设计套路，除了常规角色卡池之外，还有专属武器、解锁命座等。这种卡池设计，是可以在一开始拉动产品在营收层面的增长。
值得关注的是，在上线初期产品就与《女神异闻录5》联动，并上线原作的知名角色Joker卡池，此举吸引了大批量原著粉丝的关注，从而带动了一波付费的增长。
但同样的，也会有玩家吐槽的声音出现。比如在NGA平台，就有玩家对米氏卡池的设计抱有一丝的不满。
总体而言，依托于IP号召力以及美术表现力，《女神异闻录：夜幕魅影》在上线初期拿下了还不错的数据表现，后续就需要关注其在长线运营层面的表现。
二、买量投放
【事实&数据】
（一）投放趋势
DataEye-ADX投放数据显示，《女神异闻录：夜幕魅影》在今年1月份开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，上线之前素材投放量仅有个位数。直到游戏上线当天，素材投放量才迎来提升，单日素材投放近2000组。
值得关注的是，《女神异闻录：夜幕魅影》在上线当天进行较高数量的素材投放后，其投放量便呈直线下滑的状态。
（二）素材创意
DataEye研究院整理了《女神异闻录：夜幕魅影》投放计划数TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，高质量动画CG占比较高，占比约为43%，其次则是游戏实录素材，占比约为33%。
具体从创意卖点方面来看，《女神异闻录：夜幕魅影》高质量CG动画素材以展示游戏美术为主。
类UGC短片以游戏讲解内容、游戏福利内容介绍为主。
【DataEye研究院观点】
回看完美世界往年发行产品在买量侧的动作：
《幻塔》上线当天素材投放量约为3000组，后续投放量较低；
《天龙八部2》上线当天素材投放量超2万组，但五天后便缩减至十分之一的量级；
《新笑傲江湖》上线当天素材投放量不足2000组。
对比而言，《女神异闻录：夜幕魅影》上线当天素材投放量约为2000组、且后续投放量呈下滑状态。可以看出，完美世界过往在买量侧的动作格外低调，不是高举高打、重度买量的营销模式。
具体原因，可以从两个方面来看：
第一，“女神异闻录”的IP在海内外市场享誉盛名，因此并不需要再耗费大量的资源倾斜在买量侧去打响产品的声势。IP粉丝的自然量以及受IP影响而被响召而来的非IP受众玩家，足以给产品的上线带来足够的下载量。
第二，在产品侧，《女神异闻录：夜幕魅影》是一款类“模拟人生”式RPG+卡牌玩法，除了常规的抽卡素材之外，诸如游戏剧情实录、恋爱式玩法等，都并非传统买量市场的爆款式素材，没有得到市场验证（素材吸量能力），自然不值得倾斜大量的资源在这部分。
值得关注的是，《女神异闻录：夜幕魅影》的产品亮点多集中在美术以及人物立绘方面，因此《女神异闻录：夜幕魅影》的素材创意也多集中在这一方面，诸如高质量的动画CG。
而此类素材，可以直接通过剪辑游戏中的过场动画完成，因此《女神异闻录：夜幕魅影》并不需要耗费大量的资源重新制作新素材，整体的买量成本相对较低。
三、传播侧
【事实&数据】
在传播侧，《女神异闻录：夜幕魅影》主要是围绕微博、短视频、B站三类媒体渠道进行传播侧营销的动作。
具体而言，在微博平台，会邀请高粉丝量的博主进行趣味性内容创作。
在短视频平台，一方面，《女神异闻录：夜幕魅影》会围绕官方账号进行相关内容推送，包括角色PV以及游戏制作人站台对话等。另一方面，则会交由多名UP主进行相关内容的创作。
在B站，主要分为两类动作，其一，通过官方账号发布游戏新PV、开启测试等，最高播放量的视频能达到800万次播放；其二，邀请头部达人进行内容传播，如“逗比的雀巢”、“某幻君”等，单个视频播放量能达到800万次播放量。
值得关注的是，在去年3月份，《崩坏：星穹铁道》与《女神异闻录》制作人曾有过一次对话，而彼时恰好是《女神异闻录：夜幕魅影》在微信公众号开始预热的时期。
【DataEye研究院观点】
整体来看，《女神异闻录：夜幕魅影》传播侧表现中规中矩偏低调，主要以定向制作官方内容为主。公开角色、游戏世界观、场景、游戏玩法等内容，活动等信息在B站、微博发布。
从预热到公测的社媒营销来看，产品亮点多集中在美术、核心角色等方面，但相较于《崩坏：星琼铁道》等同类产品，《女神异闻录：夜幕魅影》目前社媒传播在这快还没有太出圈的动作。
一方面，米哈游本身十分擅长做营销，《女神异闻录：夜幕魅影》如果没有特别爆炸性的新闻热点，很难从《崩铁》中争夺玩家的关注度。
另一方面，游戏的原产品在海外上线，其游戏也累积了一波粉丝，这也都转化为了《女神异闻录：夜幕魅影》的关注度。
但从动作来看，《女神异闻录：夜幕魅影》是在慢慢造势，一来，在多个游戏媒体平台发布“女神异闻录”IP的相关内容，用来达到提升该IP在玩家群体的印象；二来，采买头部达人进行内容传播，并且依托于达人的粉丝量，达到了内容传播的效果。
与此同时，《女神异闻录：夜幕魅影》还在上线初期便与《女神异闻录5》展开联动，进一步提升了对核心玩家的抓取力。
此外，《崩铁》制作人与“女神异闻录”制作人进行面对面访谈，虽然并非完美世界的动作，但通过《崩铁》的影响力，此举也带动更多国内玩家认识、了解到“女神异闻录”。
四、观察与思考
完美世界财报显示，整个2023年，完美世界过的并不好，游戏业务的归母净利润预计为4.8亿元~5.2亿元，比2021年的7.2亿元还要低，创下了近5年的最低值。
归根结底，在于完美世界在2023年并没有一个爆款新品撑起业务线，最近的动作是将代理发行的《天龙八部2》从海外走回国内。但该作在iOS畅销榜中持续走低，整体收入并不高。甚至从去年开始，《幻塔》的营收也在走下坡路。
也就是说，在2022年《幻塔》爆发之后，完美世界面临着长时间的营收下滑期。
其亟需另一款“幻塔”来撑起公司利润。
《女神异闻录：夜幕魅影》可行吗？
营收方面，《女神异闻录：夜幕魅影》上线一周营收约为2000万，达到《幻塔》上线三分之一的量级；下载量则是与《幻塔》持平。
从体量来看，《女神异闻录：夜幕魅影》确实有成为《幻塔》的潜在资格。但同样的，《女神异闻录：夜幕魅影》也存有一些隐患。
一方面，产品在TapTap、NGA等平台评分较低，且玩家评论主要集中在游戏过于肝、氪以及游戏画面优化等方面。
另一方面，“女神异闻录”IP确实有一定的号召力，“P5天下第一”这句话，在玩家圈子里有着较高的知名度，因此《女神异闻录：夜幕魅影》出来的时候，必然会有一波手游玩家跟风下载，但这类玩家能玩多久？新鲜感过后，能留下来多少？这值得思考。
而且关键在于，《女神异闻录：夜幕魅影》是一款JPRG产品，在同类型产品上，已经有《崩铁》占据市场绝大部分的份额，《女神异闻录：夜幕魅影》若想从中获取更多的流量，有一定的难度。
但好在，完美世界还有底牌。
财报显示，完美世界储备了多款在研项目，并且有不少已经上线且取得成绩，如《一拳超人：世界》在今年初已经登陆海外市场，在东南亚市场表现尚可；同时，还手握“航海王”、“百万亚瑟王”、“诛仙”等IP，并开始着手研发。
至于完美世界后续能取得怎样的成绩，DataEye研究院会对此进行长期关注。
作者：YYY
来源公众号：DataEye（ID：DataEye）
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