如何提高直播间流速？

直播开播之后，我们可以通过数据大屏观察直播间5分钟的流量进入速度，把开播半个小时或者1小时内，以5分钟为单位看流量速度的变化情况，你会发现，第1个5分钟跟跟第9个、第10个五分钟流速变化是很大的，很多直播间都存在着这种情况：第1个五分钟流速很高，直播时间越长，流速越慢，对于直播电商来说，提高直播间流速是相当重要的事情。

不过现实是，很多直播间会面临初始流速高，但留不住人、转化率低、后续流速慢等问题。想要解决这些问题，根本的方法还是要掌握一定的技巧，来全面提升流速。今天，将为大家介绍一些提高直播间流速的方法和技巧。

一、成为一名时间设定大师

现在很多直播时间线很长，这样经常会遇到一个问题就是前期流速很好，后期变少，或者就是中间有一段比较好，其他时间就很差强人意了。那么想要做有效主播，提升流速，就要特别注意直播时间的设定。

具体的直播时间设定可以从这几个方面入手：

1.直播时间段设置

在设置直播时间段的时候，可以考虑一天的各个时间段，比如上午，下午和晚上，可以每个时间段都播，也可以挑选其中的一个或者两个时间段来播出。具体选择时候，就是要根据每个时间段的具体流量测试来定，并且要根据实际效果来进行一定的调整。

需要注意的是，直播不适合很密集的方式。比如说上午播出了一场，过几十分钟又开始了，这样就不太合适。具体的时间段筛选，可以从创作者中心看看自己的数据，同时也要参考同行业的数据，看看行业中做的比较好的，他们是什么时间段进行直播，汲取别人的长处。别人的数据我们一般在抖音看不到，就可以去外部的数据平台上看，现在外部的数据平台会有对一些头部大V直播情况的监测，很值得参考，如下图：

2.直播时长设置

直播时长的设置，要根据产品情况和具体实施效果来决定。一般来讲，产品直播的设置，以2个小时为宜。而且，每天每次直播的时长，建议要保持一致。

另外，在合适的时机拉时长也很有必要的。比如，流速增加的时候，可以考虑拉20分钟时长。如果转化率高，也可以拉时长。当然，拉时长这个事情，也不可急躁，要有规划，循序渐进地进行。正常来说，拉时长比较好的时机，在直播4-5场以后。时长方面也可以参考行业中做的比较好的，如下图：

图片来源：蝉妈妈

3.初次开播时长

如果是第一次开播的话，建议时长控制在1小时到1.5之间。15分钟后，可以考虑推流。这15分钟内的流量转化和互动等，直接影响着接下来直播间的流量表现。

二、如何提高直播间流速之玩法技巧

想要直播高质量，想要产品高成交，想要直播间高流速，那么是需要掌握一定的玩法技巧的。

1.直播热度提升要点

开播的前15分钟以内，就要快速把直播热度给做起来，这样才能快速进入氛围。场景上的创意都很重要，然后下播的最后15分钟之内，也是调整热度的关键。

热度的提升，可以通过一些福利或是一些比较有效的运营手段来吸引流量。能够持续留下来的，比较精准的人群，才是自己的忠实客户。

最后15分钟搞热度的目的，是要有成单。单子的量不重要，关键在于成单，价格也不很重要。如果有成单，观众就会有期待，相应的直播质量也会提升上去。

2.关于直播付费推广

对于付费推广来说，建议前期不要做。原因在于，商业化付费一定程度上是会影响到免费流量的，它会让免费流量减少。

即便是付费推广，费用上也建议不要太高。参考值的话，一般付费流量是不能超过推荐流量30%额度的。当然，后续如果表现好的话，也能考虑加大付费流量的投入。

3.保持账号稳定性的方法

直播账号的稳定性，也是影响流速的重要因素。在稳定性上，可以考虑这几个方面：

（1）开播时间最好固定，然后建议选择在空闲时段，避开那些高流量的主播们，不然PK不过；

（2）不同的时间段，吸引到的人群不同，要根据自身产品的特质，来选择合适自己的时间段；

（3）开播地点要固定，一般一机一卡一号是比较合适的，每天直播一场是合适的，输出稳定，即定时定量直播是合适的；

（4）直播时间一经确定，就不要轻易更改，不然容易失去很多粉丝的。

4.福利策略

直播间给福利，已经成为一种惯例。前期挂产品的时候，数量不适合很多，一般15分钟以内，给10个以内的产品是比较合适的。卖货呢，推荐卖1号链接。

给福利的频率，正常要控制在5分钟左右一波，然后不断重复它原本的价格。这样的话，能够让那些不同时段进来的人都能做更多的停留。至于福利的范围，则不适合过大，让主播选择3-5个单就可以。所谓，少量多次给，大约就是这个流程了。

三、如何提高直播间流速之成功案例

如今直播平台都还是很规范的，进入的商家也特别的多。想要带来更多流量，并做好承接，是需要遵循一定的方法和技巧的。有一些商家的成功案例，也非常的有参考价值，我们一起来看几个成功案例。

1.案例一：“4天打造单场营业额14.5W的新账户”

这是一个服饰账号，这个账号经过了一个月时间的准备。具体的准备工作，包含了寻找货源、供应链对接、分析研究账号的定位和视频拍摄，寻找主播等。

首先，合适直播间的产品，才是最为重要的。在确定了年轻时尚女装的垂类方向以后，就是根据这个方向来进行直播间布置了。主播方面，不仅需要合适的人员，还要有很好的默契度和配合度。

图片来源：抖音

其次，选择引流款，特点是要低价和切合用户定位。高性价比的引流款，效果是非常不错的，即便在线人数不多，成交额也是猛涨的。

直播四天的时候，直播间人数到了1000人。当然，这个操作方法的前提，是广告预算很足，供应链也很强大。

如今直播界的变化非常的快，稍不留神，就会被淘汰。想要跟上直播的潮流和节奏，快速的反应能力非常重要。参考一些成功案例，在此基础上进行创新，就很有必要。

2.“有趣的产品生产过程案例”

有一个做玻璃制品的生产工厂，可以说有趣性是拉满了的。直播的时候，镜头对准了吹瓶工艺，这一点就是很多人的知识盲区了，瞬间引起人们的兴趣。这类产品的生产工厂，属于日常生活很难会接触的。

图片来源：抖音

在观察瓶子制作的过程中，瞬间就停留下来了。而且越是停留的时间长久，氛围感就越好，它是一个持续的过程。

除了以上两个案例以外，还有人会选择在仓库直播，不仅可以显示实力所在，更能让人眼见为实，会有比较实在的感觉。这种方式，比较适合茶叶等行业。

也有商家选择户外直播，比如卖蜂蜜的话，展示清新好看的大自然风光，现场进行蜂蜜制作，看起来就令人心旷神怡。不管是场景，还是切装蜂蜜的过程，都会显得比较可亲了。

然后，视频播放与主播讲解两者结合的形式，也是一种比较不错的方式。把产品的视频利用大屏幕进行播放，氛围还是比较良好的，一定程度上，也能很好地提高产品的形象和逼格。

总之，想要直播成功，那么搭建良好的直播人货场，深入分析研究自身的产品特色，是相当重要的。除此以外，持续性地进行尝试，坚持做下去，并不断复盘，整理，测试，才是最为关键的。

归根结底，提高直播间流速还是要特别注重玩法的。传统的基础运营模式，已经跟不上当前直播行业的发展速度了。多方尝试，找到适合自身的突破口，才是关键所在。文中介绍的提升流速玩法，无疑是非常值得借鉴的。除了直播玩法以外，还要综合考虑团队的配合。成功的卖货能力强大的直播间，一定是经过多方努力和多种技巧才可以达到的。