2024年美国手游市场洞察

疫情的结束及其在线红利的消退，使得美国手游市场在 2022 年出现一定程度的回调，并在 2023 年回归平稳态势。但这一趋势在 2023 年第三季度迎来转机，休闲和混合休闲手游收入的增长推动美国手游市场收入持续回暖，预计 2024 年第一季度同比增长 15%，达到历史新高。

本报告将分析 2024 年美国市场手游收入趋势，主要产品模型和品类手游收入与涨幅，以及《MONOPOLY GO!》等头部游戏的亮眼表现，并通过案例分析介绍热门手游《Last War:Survival Game》快速开拓海外市场的成功经验。

特别说明：本报告仅统计应用商店 IAP 预估值，不包括广告变现收入和中国地区第三方安卓渠道收入。

美国市场手游收入回暖，2024 年 Q1 将迎历史新高

美国是全球最大的手游市场之一，2023 年手游收入达 233 亿美元，贡献了全球手游总收入的 30%。随着疫情的结束，2022 年美国手游收入有所回落，直至 2023 年第三季度手游收入环比增长 5.7%，重返上升通道。

2024 年第一季度，美国市场手游收入继续增长，比 2023 年同期提升 15%，突破 64 亿美元，超越疫情期间（2021 年第二季度）的最高值，创历史新高。

休闲和混合休闲手游收入增长是美国手游市场回暖的主动力

在产品模型方面，休闲游戏在美国市场依旧占据主要地位，2023 年贡献了 60% 的手游总收入。与此同时，美国玩家在休闲手游中的支出持续上涨，2024 年 Q1 同比增长 21% 至 40 亿美元，成为美国手游收入回升的主要推动力。

随着用户获取成本的增长，中重度手游呈现混合休闲化趋势。以《Last War:Survival Game》为代表的混合休闲手游通过引入休闲玩法而快速增长，近年来内购收入一路攀升，预计 2024 年 Q1 同比上涨 65%，达到 3.4 亿美元。

美国市场棋牌手游收入增长显著，《MONOPOLY GO!》全球收入超 20 亿美元

Scopely《MONOPOLY GO!》将竞技和社交策略融入经典大富翁手游玩法，成为 2023 年美国乃至全球手游市场的最大黑马，推动该市场棋牌手游近半年收入提升 26%，成为美国市场最吸金的手游品类。

以《Royal Match》为代表的解谜手游依然深受美国玩家喜爱，近半年内购收入环比增长 10%，达到 29 亿美元。

根据 Sensor Tower 商店情报数据，截至 2024 年 3 月 20 日，《MONOPOLY GO!》全球累计收入突破 20 亿美元，同时荣登美国市场手游收入榜和增长榜冠军。《Royal Match》摘得美国市场手游收入榜和增长榜亚军，并持续领跑全球解谜手游赛道。

广告投放推动《Last War:Survival Game》收入快速上涨

来自发行商 FirstFun 的 4X 策略手游《Last War:Survival Game》于 2023 年 8 月登陆市场，并在 2023 年 11 月进入高速增长通道。2024 年 2 月该游戏内购收入达到 2023 年 11 月的 23 倍，累计收入超过 1.8 亿美元，韩国和美国是其收入最高的两个市场，分别贡献了 30% 和 28% 的总收入。

《Last War:Survival Game》数据的快速攀升与其高效的广告投放策略密切相关。Sensor Tower 数字广告平台 Pathmatics 数据显示，2023 年 11 月《Last War:Survival Game》在美国市场广告支出环比激增 12 倍，2024 年 1 月达到峰值。其中 TikTok 和 Facebook 是美国市场主要投放平台，费用占比达到 38% 和 30%。

在韩国市场《Last War:Survival Game》同样进行了大量的广告投放，2023 年 12 月开始广告 SOV 排名快速提升，2024 年 1 月同时成为 TikTok、Admob 和 YouTube 等多个平台广告 SOV 最高的移动应用。

休闲玩法的引入帮助《Last War:Survival Game》快速获取玩家青睐

《Last War:Survival Game》通过引入街机休闲玩法，并大量投放休闲玩法素材，突破了传统 SLG 手游用户获取瓶颈，下载量快速增长，2024 年 1 月达到 2023 年 11 月的 7 倍。同热门 4X 策略手游《Whiteout Survival》和《Top War》类似，《Last War:Survival Game》有近 60% 的下载量来自付费下载，但用户获取效率显著高于头部竞品。

作者：Sensor Tower