淘宝直播亲自下场做MCN?

自从去年淘宝竖起了内容化的大旗，淘宝直播就一路高歌猛进，在直播赛道上做出不断尝试，一面引入打赏功能，邀请娱乐主播加入；一面杀入电竞直播，吸引游戏主播上号。

这么做的原因也很明显，就是扩大自己的主播阵容，繁荣自己的内容生态，以便淘宝的内容化转型能够更加顺利。

到了2024年，淘宝似乎又有了做MCN的想法。

近日，淘天集团成立了直播电商公司——浙江淘宝直播电子商务有限公司，对外公布的业务则是为入淘开播的明星、KOL、MCN机构等提供全托管运营服务。

据了解，浙江淘宝直播电子商务有限公司注册资本为1000万人民币，股东为，北京百纳悦动科技有限公司，而淘宝直播及内容事业部负责人程道放正是该公司的高管。因此，浙江淘宝直播电子商务有限公司也由淘天直播运营团队亲自操盘。

根据目前翻出的“明星江湖招募令”显示，该公司将主要帮助部分没有直播团队、组货招商团队的明星达人，为明星达人提供托管项目，提升整体运营服务深度，全托管服务包括主播成长、平台保障、货品服务、商业化营销、全案定制、财务管理、场地支持七大板块，涉及帮助主播账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、全域人设营销事件、佣金管理、代缴税收等各个方面。

在合作方式上，该公司与主播采取保底或者分润的灵活合作模式，并以半年为期，刚入淘的主播经过“新手养成期”适应平台规则玩法后，可自己组建团队，或者签约其他MCN机构。

淘宝直播电商公司表示，这种托管模式相当于是一个新主播孵化营，帮助新主播和机构降低前期运营费用，减少投入风险，在半年的扶持期内，主播可以随时撤出，半年后自动解约回归市场。

一般来说，新人主播进入平台直播，都是MCN机构作为培训方，其中运营帮助主播熟悉平台规则，并为主播制定相应的起号策略。直播平台只是提供商业变现的场景，主播的发展平台一般不做参与。

而此次淘宝亲自下场，自然也让人产生了是否会和其他MCN机构形成竞争的担忧。毕竟没有人比淘宝更熟悉自己的算法和生态，官方下场对新入淘的主播也更具吸引力。

对此，淘宝直播电子商务认为“该项目不会和其他机构产生竞争，我们也欢迎机构把要签约的新主播放入托管模式，由平台帮助承担前期孵化风险。整个项目不以盈利为目标，反而会投入预算做扶持，目标是繁荣生态。”

事实上，不管淘宝自己做MCN到底为不为盈利，能亲自下场做主播运营，都表明了淘宝直播对主播资源的迫切需求。在过去淘宝直播也曾多次发布政策，来吸引主播入驻淘宝直播。

2022年12月，淘宝直播发布产业带扶持计划，其中主播培养就是重点。当时，淘宝计划在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间。

为了实现这项目标，淘宝直播将对产业带主播、机构进行流量支持，整体将提供100亿流量支持，单账号单月最高可获得300万流量。

淘宝直播扩充主播池的方法也不止流量扶持和内部培育，淘宝直播生态负责人虚罗曾在采访中表示，“你们能想到的短视频或直播达人，我们基本上都聊过。”

2022年初，在抖音被誉为“蓝衣战神”的一栗小莎子就加入淘宝直播。接着，朱一旦、刘思瑶nice、刘畊宏等外站颇具影响力的达人也纷纷在淘宝开播。

后来，在双11期间，抖音一哥罗永浩还带着他的“交个朋友”在淘宝上演直播首秀，东方甄选、遥望科技等一批抖音的头部MCN也都在政策的吸引下布局淘宝直播。

此外，淘宝还举办过《中国新主播》大赛来发掘新的主播，以选秀的形式来持续为淘宝直播生态供血。

其实淘宝能一直执着于主播的引入，根本在于淘宝自身的内容短板。因为在这个“酒香也怕巷子深”的时代，内容生态可以持续的吸引流量，单纯的交易则有可能消耗流量。相较于抖音快手上大量用户自发的内容生产，淘宝更需要自身的努力。

同时，随着直播电商和反垄断的发展，过去大主播、MCN机构与平台强绑定的传统正在被打破。在淘宝不断挖角抖音、快手的头部主播时，一些MCN机构和主播也不断离开淘宝，薇娅消失、谦寻旗下主播开启抖音带货、李佳琦停播等事件都在过往给淘宝直播带来了冲击。

从以前的定向邀约MCN机构，到自己下场做MCN。淘宝直播的变化，都在说明直播电商赛道的持续变化。对于淘宝直播来说，只有更好的配套设施、交易氛围，才能吸引到更多主播和商家，以及消费者。

但是，淘宝直播亲自做MCN，势必会抢走一部分针对初创阶段的直播MCN机构的饭碗，这也是直播电商赛道出现以来，第一次有平台主动去打破MCN与平台的互利共生的关系。内卷之下，谁能拥有更高的用户服务能力，谁才能在未来有更多的机会。